Hoe te mislukken Verzeker In een New Venture

Door: Geoff Ficke

Een van de grote voordelen die we genieten van de consulting werk dat we doen, is het hebben van de mogelijkheid om de inventiviteit van honderden ondernemers elk jaar opnieuw. Het is werkelijk verbazingwekkend hoe veel van deze creatieve talenten duwen de envelop van de nieuwigheid. Er is geen werkelijkheid als de oft gezegd: “ Ik heb het allemaal gezien &" ;. Niemand van ons hebben het allemaal gezien, omdat het volume van vers uitgevoerde innovatieve producten en concepten wordt gevoed, is nooit eindigende.

En toch, zo weinig van de projecten die we herzien ooit maken het verleden onze aanvankelijke kritiek en ontwikkeling pre-product criteria. Ze zullen nooit op grote schaal verspreid producten, met succes verkocht in de hedendaagse markt geworden. Er zijn vele redenen voor. Een reden lijkt meer dan de meeste optreden.

Veel ondernemers worden zo verliefd op hun visie en zien de markten zal hebben positieve aanvaarding van hun punt dat ze rationaliteit schorten. We hebben een term voor deze kwaal: “ verliefd op het product &" ;. Liefde is een prachtige emotie. Echter, kan het rationele denken vervagen. Het proces van het verkrijgen van de aankoop in de hyper-concurrerende markten en met succes de commercialisering van nieuwe producten vereist een gestage, realistische, maar gepassioneerde visie. Totale inzet voor detail en het identificeren van een ongevulde niche in de markt, een met schaalbaarheid, is essentieel om succesvol te verkopen aan retailers en consumenten.

Al heel vroeg in mijn carrière als ondernemer, Ik maakte de fout van “ verliefd op mijn product &" ;. Ik had een uniek accessoire cosmetisch product gecreëerd. Ik was in staat om de distributie bootstrappen in bijna alle grote warenhuizen in de Verenigde Staten. Daarna breidde I en internationaal verkocht het product via landspecifieke distributieovereenkomsten. Het zien van uw nieuwe product creatie in de winkelrekken in de wereld en' s fijnste imperiums, zoals Marshall Field &'; s, Bloomingdale &'; s, Macy &'; s, Nordstrom, Preciados, Harrod &'; s en Selfridges was meer verheugend dan kan worden beschreven.

Maar ik had niet genoeg tijd besteden aan het opbouwen van mijn bedrijf. Ik was een enkel product business. Aanvankelijk was de omzet lucratief, re-orders waren positief. Ik was een poging om de verkoop, marketing, productontwikkeling, operations en logistiek afhandelen. Ik was te dicht bij mijn product aan mijn tekortkomingen en de grens van mijn middelen te erkennen.

Toch had ik een moeilijke, verfijnde markt doorgedrongen. Ik was een echte ondernemer. Ik had een zekere mate van succes behaald en had de kennis die nodig is om meer bedrijven en producten in de toekomst te lanceren opgedaan. Ik heb geleerd van mijn fouten.

De meeste van de nieuwe product inzendingen ontvangen we komen uit eerste keer uitvinders. Iedere ondernemer is een nieuweling ten minste eenmaal. Ze geloven dat ze hebben een behoefte geïdentificeerd, een antwoord op die behoefte gecreëerd en bereid zijn om hun product te verkopen voor miljoenen dollars aan grote doos retailers of investeerders. Het werkt bijna nooit op die manier. Hier zijn een paar anekdotische voorbeelden die dit bewijzen

Producten zoals de “. Arm Mitten &"; zijn te eng gepositioneerd om massa markt schaal ooit te bereiken. De “ arm mitten &"; is een gepatenteerd product dat een eenvoudige mof de bestuurder van een auto plaatsen over hun linkerarm, de arm beschermen tegen zonnebrand. Airconditioning, met hoge snelheid rijden met gesloten ramen voor windgeruis mitigatie en veiligheidsglas behandeld met UV-remmers al gesteld enorme hindernissen om het potentieel voor “ arm mitten &"; . succes

Denk aan de “ strand boot &"; voor onderhandelingen zanderige terrein. Deze laars, uitgerust met een tank-achtige tracks bevestigd aan de zool en een geminiaturiseerde motor rollen de drager op het zandstrand oppervlak. Waarom lopen over zand als je kan rollen? Waarom lopen op blote voeten als je je voeten kan nestelen in de hete, zweterige laarzen aan de kust? Niet veel upside hier

De “! Insomniac helm &"; was een slaap steun, soort van. Er is een kleine batterij aangedreven motor neuriën in de helm en de massages unit je hoofd met rubberen vingers tot je in slaap valt. De bandjes gebruikt om de &ldquo hechten; slapeloze helm &"; aan de gebruikers hoofd kijken als voorbereiding voor de doodstraf. Nu heb ik hou van een nekmassage evenals de volgende kerel, maar dit Rube Goldberg ding zou vallen op een nachtmerrie slapen

De “. Cup o golf &"; was het voorgestelde antwoord op elke sufferd &'; s hoop voor verbetering van de golfswing. Een gestage hoofd is van cruciaal belang om een ​​boete golfswing
De “. Cup o golf &"; was een beetje beker, verbonden aan de rekening van de dop. De kop bevatte een kleine bal vastgebonden aan een koord. Wanneer het hoofd laten vallen of verplaatst de bal rolt uit de beker, en bungelt hinderlijk voor de golfer ogen, waardoor het overbrengen dat de schommel was onvolmaakt. Sommige spelers, met behulp van de “ cup o golf &" ;, kon negen uur duren om een ​​ronde te spelen, en ze niet zou van &'; t goed zijn bedrijf in het clubhuis bar na de ervaring.

Een ander voorbeeld van een uitvinder &'; s blinde liefde in hun product was de “ vader zadel &" ;. Dit item nam de Papoose zakje dat ouders gebruiken om baby's op hun rug dragen naar nieuwe hoogten, of dieptepunten. De “ vader zadel &"; werd uitgevonden om vader &' maken; s tot 10 of 12-jarigen op hun rug dragen zonder plegen overdreven lumbale schade. De “ vader zadel &"; is een leren tailleband dat de grotere pre-teen kan staan ​​op en vasthouden padre &'; s nek. Cool! Bonding forever!

Elk van deze items is gepatenteerd. Elk van deze uitvinders en duizenden meer, bracht veel tijd, energie en wat het kapitaal op hun ideeën. Ze hadden echt “ verliefd geworden op hun uitvinding &" ;. Helaas, de uitvinder &'; s het oog van hun product is niet relevant in de lange termijn. De markt is de laatste en enige arbiter die in het meten van de vraag of aanbod zijn echt nieuw, commerciële producten telt. Verkoop gelijke bevestiging van ondernemende veronderstellingen over producten.

Succesvolle ondernemers moeten hun uitvindingen te behandelen alsof ze werkt altijd aan de gang, want ze zijn. Zij zullen weten wat het product &'; s sterke punten zijn. Deze zijn meestal evident. Agressief op zoek naar de gebreken in het concept en de aanpak van en het verbeteren van deze zwakke plekken zijn essentieel voor het bereiken van succes. Als je “ verliefd op uw product &"; u vindt het veel moeilijker om te bewerken, herontwerpen of richting te veranderen als dat nodig is. Als dit zo is, zal je nbsp mislukken.

Als u een product of idee wilt u de mogelijkheden van de commercialisering te bespreken, neem dan contact Geoff Ficke van Duquesa Marketing bij 859-567-1609.
. &;