Creatieve Revenue Management in B - Scholen

Betekenis van Revenue Management:

De opbrengsten worden eenvoudig gedefinieerd als de instroom van fondsen voor enige vorm van organisatie. De opbrengsten resulteert in een verhoging van de financiële middelen. Voor een B-School, de inkomsten staat voor instroom of verhoging van de financiële middelen afkomstig uit de collectie van de vergoedingen; verkoop van boeken en soms jurken; rendering van een betere kwaliteit van de dienstverlening aan de studenten en andere leden van de maatschappij, samen met diverse andere activiteiten die in het algemeen vormt de bevoegdheid van een B-school. De institutionele classificatie van de omzet geeft aanleiding tot twee soorten inkomsten, namelijk de bedrijfsopbrengsten en niet-operationele inkomsten. De bronnen van de bedrijfsopbrengsten voor een B-scholen kunnen worden vermeld als bestaande uit inkomsten uit het verstrekken van wetenschappelijke en andere diensten, de verkoop van de boeken en andere publicaties van het instituut, het uitvoeren van onderzoek en andere gesmolten in het voordeel van de maatschappelijke dienstverlening. De niet-operationele inkomsten moeten worden toegekend aan de B-scholen uit bronnen zoals rendement van investeringen door en op de naam van de school.

De omzet beheer wordt ook wel yield management. Het werd voor het eerst ontstaan ​​in de luchtvaartsector als een tactiek om te gaan met nieuwe low cost concurrenten en felle prijsstelling oorlogen die het gevolg van de deregulering. Het is een proces van het maximaliseren van de winst door het beschikbaar stellen van de juiste soort van service aan de juiste soort kandidaat. Aanvankelijk de revenue management gebruikt om het domein van de luchtvaartmaatschappij industrie, hotels, televisiezenders, ziekenhuizen en telecommunicatie, om een ​​paar te noemen, maar met de veranderende externe omgeving en een verleiding van het verdienen van een hogere bedrag van de winst, de fundamentele definitie van revenue management ondergaat een verandering en het gebied van de toepasbaarheid ondergaat een snelle vooruitgang. Het wordt nu gebruikt in andere gebieden van het bedrijfsleven, alsmede

“. Revenue Management heeft miljoenen bijgedragen aan de bottom line, en het was onze mensen opgeleid om hun bedrijf efficiënter te beheren. Wanneer u zich richten op de onderste regel, uw bedrijf groeit &"; Bill Marriott Jr., Chairman en CEO van Marriott International. Het is een bewezen wapen in de concurrentiestrijd die organisaties in staat stelt om de complexiteit van vandaag &' begrijpen; s gevarieerde markt, omgaan met hen op een micro markt basis, en beslissingen te nemen met vertrouwen en snel. De betrokken tactieken discontering met discretie om marktaandeel, kennis van de klant trade offs tussen de prijs en de andere diensten die beschikbaar zijn met de concurrenten op te bouwen, het verhogen van de inkomsten zonder verhoging van de diensten of promoties en tot vaststelling van de inkomsten - gedreven organisatie gericht op winstgevende groei.

Doel:
Revenue management nu steeds noodzakelijker geworden in allerlei zaken. Het mag niet worden gebruikt in zijn ware gedaante, maar de concepten zijn over het algemeen gemengd met financiële beslissingen van het management om te komen tot de juiste aard van de beslissing op het juiste moment. De belangrijkste doelstellingen van het onderzoek zijn: Restaurant • Om de verschillende beleidsmaatregelen die worden gevolgd door B &ndash onthullen; scholen om hogere beloningen te verdienen in de context van revenue management
• Om de relevantie van de technieken van het revenue management in B &ndash vergewissen; scholen
• Om de resultaten met het oog motiveren andere B &ndash openbaar te maken; scholen en
• Betere monitoring van de belastinginning, evaluatie en implementatie van beleid en programma's

Inleiding:.
B – Scholen vergeleken met andere hogere onderwijsinstellingen verschillend in hun patroon van het meegeven van onderwijs en om andere voordelige diensten aan de samenleving. B – Scholen niet alleen diensten te verlenen aan haar studenten, maar het zich overgeeft in een verscheidenheid van andere taken ook. Voor een business school, is het noodzakelijk om de plaatsing faciliteiten te bieden aan haar studenten, aan de faculteit ontwikkelingsprogramma's te organiseren, management development programma's uit te voeren, om de industrie specifieke cursussen, workshops, seminars en conferenties, enz
voeren

kosten en boetes - De business schools in het algemeen vast te stellen de prijs van hun cursussen rekening houdend met de vergoedingen te betalen aan de universiteiten, van wie een aansluiting wordt gezocht voor de desbetreffende opleiding; de kosten van mentoring een enkele student, rekening houdend met het aantal opnames in een bepaalde academische kalender worden verklaard; de kosten van andere diensten die over het algemeen omvat het salaris van de faculteit, administratief personeel en ander ondersteunend personeel, samen met andere betrokken uitgaven van de school, die de operationele kosten of de faculteit ontwikkeling en ondersteuning van de kosten voor onderzoek met betrekking tot honoraria door de school betaald voor het maken kan zijn hun faculteiten deelnemen aan seminars, conferenties, reiskosten van de medewerkers voor het bijwonen van deze seminars en conferenties en andere opleidingskosten; de prijs van de concurrerende business school en ga zo maar door. Op een eenvoudige wijze, in welk bedrag van de vergoedingen wordt geheven van een student wordt in het algemeen vooraf besloten houden in houdend met de benodigde investering en de gewenste rendement. De vergoeding wordt verzameld van de studenten in het begin van elk semester. Studenten die niet in staat zijn om hun te betalen op tijd worden opgelegd met een boete. De snelheid van de boete en het beleid van fijne variëren van instituut tot instituut. Sommige instituten rekenen een algemeen tarief van Rs. 50 per dag vanaf de laatste dag van betaling van het recht tot aan de dagen van de vertraging wordt voortgezet, terwijl sommige anderen rekenen boete tot een forfaitair bedrag van Rs. 5000 na een bepaalde datum van betaling van het recht. Maar het genereren opbrengst capaciteit van een B- School is niet beperkt tot de van leerlingen kosten. De andere bron voor het instituut het genereren van inkomsten is de verkoop van het studiemateriaal en andere publicatie materiaal. Afgezien van de vergoeding, de verkoop van studiemateriaal en andere publicaties van de school is een andere inkomsten genereren bron.

Een B – School is verschillend van andere onderwijsinstellingen of andere hogescholen meegeven BBA en MBA-opleidingen. Afgezien van de vergoeding van de studenten, de business schools haar inkomsten te genereren door middel van andere bronnen weten. honoraria van executive programma's, kosten van consultancy, Management Development Programma (platforms voor marktinformatie) en conferenties. De prijsstrategie voor deze programma's is afhankelijk van het budget van de school, evenals het voordeel van B – school in te profiteren van haar reputatie.

Management Development Program is een dienst die door B-scholen door hun senior docenten tot het midden niveau managers van het bedrijfsleven om zo de houding van innovatieve en praktische ideeën te geven over de kritieke uitdagingen beheer geconfronteerd met deze managers in het echte bedrijfsleven. Deze programma's helpen de executives in de opbouw van een toekomstgerichte houding en hen in staat om een ​​harde klap te geven op hun hoofd om zo te denken dan de stereotiepe concepten. Voor deze diensten, de instituten rekenen kosten van de corporate huizen. De vergoedingen zo verzamelde raken verdeeld tussen de betrokken senior lid van de faculteit en het instituut. Het genereren van inkomsten en de distributie procedure in het geval van consultancy op ondernemingen is dezelfde als die van management development programma's. Faculteit ontwikkelingsprogramma's zijn een no big ander geval van de hierboven genoemde twee categorieën van het genereren van inkomsten. Het fundamentele verschil is de faculteit ontwikkelingsprogramma's zijn speciaal ontworpen voor docenten, onderzoekers en industriële organisaties om hen te helpen bij de uitvoering van het beheer van het onderwijs eisen. Het biedt unieke mogelijkheden om de deelnemers voor zelfontplooiing door middel van verschillende vormen van verplichte een interactieve cursus schema. Faculteit Development Programma's zijn zoals gebruikelijk voor een vergoeding in rekening gebracht van zowel de deelnemers rechtstreeks of via hun organisatie aangeboden. B-scholen ook gaan voor de geleiding van Quality Development Programma, waarbij zij vragen om een ​​sleutel persoon om de lezing te leveren op een specifiek onderwerp. De belangrijkste persoon kan worden van de academische of zakelijke of van een andere beroemde gebied. Voor het leveren van de lezing, de belangrijkste bron persoon meestal rekenen vergoeding van het instituut. Het instituut in dit geval nodigt deelnemers uit het bedrijfsleven en academici en opladen deelnamekosten van hen. Van de vergoeding zo verzameld, wordt een aandeel gegeven aan de resource persoon en van de balans links, andere kosten voor de regeling en al zijn verrekend. Na verrekening van de kosten, de balans als links worden de inkomsten gespaard voor de school.

B-scholen zijn de intensivering van hun focus op training opdrachten ook. In de ontwikkelde wereld, is het behoud van werknemers uitgegroeid tot de belangrijkste zorg van de zakelijke huizen. Zij hebben behoefte aan medewerkers die bereid zijn om te leren op een continue basis. Continu leren is uitgegroeid tot een essentieel onderdeel van het behoud strategie van de organisaties. De business schools zijn opleiding opdrachten voor een zeer eenvoudige reden van het verdienen van inkomsten. Executive education is goed voor bijna 23% van de omzet Harvard Business School, terwijl de full-time MBA is goed voor slechts 21%. Thunderbird, bijvoorbeeld, had ongeveer 14% of $ 7.000.000 van haar inkomsten uit collectieve leren in 2001-01. In 2006-07, is de verwachte opbrengst van hetzelfde segment nu gegroeid tot 39% of $ 23.200.000. Training verzorgd door een B-school is niet beperkt tot een training bijgebracht op een specifieke functionele lijn. Maar deze opleiding kunnen de opleiding van soft skills en /of de technische opleiding. De B-scholen in de terugkeer van deze training faciliteit lading training kosten van de corporate huizen, die wordt gedeeld tussen de trainer (over het algemeen de senior faculteit lid van de school) en de business school autoriteiten.

Consultancy is een andere weg voor een business school voor het genereren van inkomsten. De groeiende complexiteit van de zaken hebben opgefleurd de mogelijkheden voor B-scholen om geld te verdienen door middel van deze manier. Corporate huizen van mening dat de interne deelnemers zelf niet kunnen wijden aan het opgegeven probleem van de zorg, die de noodzaak van het inhuren van consultants die al hun tijd en inspanningen zullen wijden aan het project toegewezen krijgen zonder afgeleid rechtvaardigt. In het algemeen, bedrijven huren B-scholen als hun adviseurs als ze een ernstig probleem met het gezicht.

De bibliotheek van de B-scholen voert seminars en conferenties van tijd tot tijd. De registratie van deelnemers gebeurt meestal na ontvangst van het inschrijfgeld van hen. Dit is het gebied waar opnieuw revenue management technieken kunnen worden toegepast. De kosten voor de registratie kan worden opgesplitst in categorieën. Zo zal de registratie kosten voor de deelnemers vóór 15 januari zijn Rs. 3000, en de registratie lasten na 15 januari zal worden Rs. 3500. Ter plaatse registratie Rs kosten. 5000 aan de deelnemers. Op deze manier kan de kans op vroege registraties worden opgehelderd en ontvangsten van de scholen kunnen op de meest passende wijze worden beheerd

Conclusie:.
In tegenstelling tot de eerdere praktijken, hebben de moderne business schools succesvol geweest in het doorzoeken van de manieren uit om hun inkomsten genererende capaciteit, die niet alleen ten goede aan de business schools alleen maar de samenleving en te verbeteren. De bronnen van inkomsten hebben vermenigvuldigd in de afgelopen decennia en het is te hopen dat het proces van het ontwikkelen van een aantal nieuwe proces zal nog een tijd te komen. . B-scholen hebben de traditionele patronen van de inkomstenbronnen
  gebroken en hebben aangetoond dat de creativiteit en innovatie in een proces kan toevoegen aan de waarde voor de organisatie;