De Top 9 Waarschuwing tekenen dat je verliest Big aanbiedingen

Het maakt niet uit wat je verkoopt er natuurlijke stappen, veelgestelde vragen en een normale manier van doen. Ik vaak werken met klanten om hen te helpen wat normaal is en wat abnormaal definiëren. Ik heb het gevoel is het essentieel om te bepalen en te onderscheiden van de normale abnormale omdat deze kennis zal u helpen om onmiddellijk aanvoelen aanbiedingen die op de rand van het draaien ongunstig. Hoe eerder je het detecteren van de beter naarmate je meer tijd om na te denken, plannen, strategisch handelen en zet de deal in het voordeel van je.

Wat moet ik op letten als de prospect wil om door het verkoopproces in een normale versus abnormale manier? Want als er iets van de norm valt buiten mijn radar detector gaat op en begint te knipperen waarschuwingsborden. Ik zeg niet dat iedereen heeft om te voldoen, maar meestal als er iets is buiten de norm dan typisch je verliezen de deal. Dat maakt me vertragen en dieper graven, zodat ik begrijp wat er gaande is. Gelukkig vaak je kunt jezelf te redden van het verlies van de deal als je erkennen dat er iets abnormaals met de deal en handelen op een proactieve manier voordat er problemen ontstaan.

Dus wat zijn enkele gemeenschappelijke tekenen dat je kan verliezen de deal en wat doen ze betekenen?

1) Zij onthouden relevante informatie. Is een teken van manipulatie, controle of angst voor het delen. Doorgaans geeft aan dat ze nog niet klaar zijn, ze aren &'; t bereid of niet in staat is (om verschillende redenen).

2) Ze willen te veel informatie voor wanneer zij op in het verkoopproces. Enkele mogelijke redenen zijn: ze willen uw kennis en expertise, ze zijn bezig met een analyse van de concurrentie, of ze hebben hun gedachten aan een andere richting gaan, maar don &'; t wil je vertellen in het geval ze meer gratis advies nodig hebben.

3) Ze willen offerte of voorstel te vroeg. Dit geeft weer dat ze niet ernstig over het zaken doen met u, maar zal waarschijnlijk ons ​​de informatie als hefboom tegen hun huidige of preferred provider

4) Ze vertellen je er hier een kans, maar don &';. T laten betrekkingen te ontwikkelen. Dit gebeurt wanneer ze met verschillende bedrijven om te praten en slechts één zal het bedrijf te krijgen. Het is moeilijk voor hen om mensen die ze willen dat ze won &' vertellen; t het bedrijf te krijgen. Zo vormen ze meestal een relatie met de geprefereerde provider en houdt de anderen op afstand.

5) De overeenkomst gaat veel te langzaam. Ze aren &'; t wil, klaar of in staat om verder te gaan en don &'; t wil het meestal toe als gevolg van schaamte of veranderende omstandigheden.

6) Typische beslissers zijn niet betrokken. De deal kan zijn gedelegeerd aan ondergeschikten, maar 99% van de tijd zonder de juiste instructies. Het andere scenario is de mensen die je interactie met proberen om feiten te verzamelen en een business case aan de baas, maar dat de presentatie zal doorgaans zijn zonder jou!

7) U don &'; t hebben toegang tot de beslissers en beïnvloeders. Dit is een duidelijk teken van het houden van je weg voor een reden. Wees ervan bewust dat als je een oplossing te bieden zal waarschijnlijk verkeerd en je hebt slechts een 4% kans op het winnen van het bedrijf.

8) Uw concurrentie heeft een ontmoeting gehad met de baas, maar u bent geblokkeerd van het voldoen aan de baas. Dit toont een sterke voorkeur voor uw concurrent en als je don &'; t een manier vinden om de baas te voldoen of de relatie die ze gebouwd u de deal te verliezen tegen te gaan.

9) Toen zij dicteren en de vraag versus samenwerken. De huidige zakelijke praktijken zijn voor bedrijven om samen te werken met elkaar. Dicteren en het gedrag van de vraag geeft aan dat ze gaan een richting die &' doesn; t onder je.

Vaak weten we dat deze rode vlaggen zijn er, maar we zijn te bang of bang om ze te erkennen en zo verder op onze normale proces met onze vingers gekruist dat deze vlaggen zullen verdwijnen. Hoe meer je negeren de waarschuwingssignalen en de actie die nodig is het meer aanbiedingen vallen door de scheuren niet te nemen. Samengevat – werken proactief in plaats van reactief. Als u nog meer waarschuwingsborden dat je verliest een deal zou ik ze graag horen

Dankzij
 !;