Weven een "Freemium 'Business Model Element Into Your Consumer Product Marketing Strategy

Door: Geoff Ficke

weven een “ Freemium &"; Business Model Element Into Your
Consumer Product Marketing Strategy

Een 21-eeuwse term toegepast op een tientallen jaren oud Marketing Concept, Freemium is uitgegroeid tot een van de meest populaire voertuigen voor Consumer Product ondernemers, software ontwerpers en marketeers om gebruik te maken voor het verhogen van de verkoop en distributie van hun producten. Het concept in zijn meest moderne vorm is een spin op de Gift-met-Aankoop promotie ontworpen door Estee Lauder Cosmetics in de jaren 1960 &'; s en Koning Gillette met deze veiligheid scheermes en blad vulling strategie voor het eerst gebruikt in de late 19e eeuw
.

Het woord “ freemium &"; is een portmanteau, de twee aspecten van het Business Model combineren, gratis en premium. Het idee is om een ​​haak, een gratis goed of dienst aan de consument te bieden, met de Sales Strategy zijn om up-verkopen van de ontvanger van de gratis aanbieding naar een premium product of dienst. Dit concept is krachtig, eenvoudig uit te voeren en levert uitstekende resultaten

De meest dwingende woord in Consumer Product Marketing is “. Vrije &" ;. Die doesn &'; t willen iets voor niets ontvangen? Kijken winkel verkeer wanneer monsters of proeverijen worden geleverd. Klanten massaal naar de in-store demonstrator het verstrekken van de gratis monsters. Politici maken hun carrière door het verstrekken van schijnbaar gratis voordelen op bestanddelen

Het woord “. Premium &"; doet denken aan een betere levensstijl, luxe product of verbeterde versie van een nietje product. De meeste mensen streven naar luxe toe te voegen aan hun omgeving. Een groter flatscreen televisie, een fijnere Franse parfum, geïmporteerd zeldzame extra vierge olijfolie of Italiaanse gemaakte schoenen zijn eenvoudig voorbeelden van de soorten producten die de consument trend richting als inkomen uit te breiden. Mensen rijden een kleine Kia auto voor transport. Ze rijden een Jaguar, omdat ze willen dat de premium functies en voordelen die Jaguar Marketing gegevens in haar reclame.

Onlangs hadden we een klant die probeerde een web-dienst markt om het deel van de bevolking die de pensioengerechtigde naderden . Onze Product Development team samen met software-ontwerpers om een ​​gratis &ldquo maken; Club Feature &"; om bezoekers naar de website te lokken om direct aan te sluiten. We afgezien van de jaarlijkse $ 95 lidmaatschap kosten. Eenmaal aan boord, werden de leden bood een menu met Premium Services, ook bij Club Lid kortingen. Het resultaat was een afschrijving van de kosten tegen een breed gebied van inkomen generatoren. De site was winstgevend bijna vanaf de datum ging het on-line.

De Estee Lauder geïnspireerd Gift-met-Aankoop getransformeerd het Warenhuis luxe cosmetische industrie. Concurrenten sprong snel op deze creatieve Sales Promotion bandwagon. Echter, Estee Lauder genoten van de belangrijkste element in de Consumer Product Marketing en Sales; een first mover advantage. De GWP-concept lanceerde het merk in een baan die nog nooit heeft verloren.

De Gift-met-Aankoop (GWP) Promotie strategie werd gevolgd door het Purchase-met-aankoop (PWP). De GWP biedt een gratis sampler van een assortiment van gratis producten. De premie is de minimale aankoopprijs die nodig is om de GWP te verkrijgen. . Als je niet gelooft dat deze techniek werkt, gewoon staan ​​in een warenhuis cosmetische afdeling overal in de wereld als een beauty product van Fragrance leverancier is het aanbieden van hun GWP

AOL gebruikt een “ Freemium &"; programma voor de komende jaren te starten en uit te breiden hun dial-up internet service. Geeft het aanbieden van gratis software met AOL set-up data waren alomtegenwoordig in de winkels en supermarkten. De “ freemium &"; was typisch een 90 dagen zonder kosten teaser proef met een vaste maandelijkse dienst tarief schoppen automatisch na de gratis periode afgesloten. Dit model werkte prachtig voor AOL voor een aantal jaren en maakte de onderneming de “ alpha &"; dienstverlener die de meeste internet klanten in eerste instantie gebruikt

Varianten van een “. freemium &"; Marketing Strategy worden voortdurend gebruikt. Wellness-producten, gewichtsverlies producten, cosmetica, voedingsmiddelen en dranken, en een breed scala van Consumer Services gebruiken een bepaalde vorm van een “ freemium &"; in hun Brand gebouw marketing campagnes. Infomercials bieden vaak een gratis trail grootte van het product met de klant betaalt alleen verzendkosten. Natuurlijk zijn deze aanbiedingen bijna altijd gepaard met een negatieve optie Feature die kicks automatisch in, tenzij je nog afmelden.

Gratis aanbiedingen werken, maar om goederen en diensten moet er een inkomstenstroom gegenereerd worden door de give-away. Smart Consumer Product Marketeers en Services Providers hebben geleerd om ambachtelijke Marketing Programma's die een vrijblijvende offerte met een premie up-sell koppeling bevatten. Freemium &'; s zijn er al tientallen jaren, alleen het woord is nieuw
.