Hoe je commerciële mislukking rukken uit de klauwen van de Overwinning

Door: Geoff Ficke

Als de lezers van mijn artikelen weet, loop ik een marketing en product-ontwikkeling adviesbureau. We herzien honderden nieuwe consumentenproducten, nieuwe dienst concepten en prototypes elk jaar. Het niveau van de creativiteit die in een aantal van deze voorzieningen is werkelijk prachtig en altijd verbaast.
Ondernemers hebben altijd gevonden de Verenigde Staten om de moeder lode van plaatsen om ideeën geboorte en breng ze naar succesvolle bloei in de werelden meest agressieve, rommelig zijn markt. Frank Sinatra zong in zijn klassieke lied New York, “ als ik het daar kan, kan ik het overal, New York, New York &" te maken ;! Als je een idee hebt en je kunt niet laten gebeuren in dit land, zou je niet zo'n goed idee. Maar, dit is het land waar om te proberen.

Ik zag onlangs een geweldig product, met uitstekende eigenschappen en voordelen, een duidelijke unique selling proposition en prachtige marges, crash en brand als gevolg van een totaal gebrekkig lancering strategie . Dit product werd in de Health en Beauty Aids (HBA) categorie. HBA kan een prachtige ruimte om gedifferentieerde producten te lanceren. De toetredingsdrempels in HBA zijn relatief laag. De markt honger voor de meest verse, meest vergevorderde product en de prijs weerstand is beperkt.

Dit product was niet een die mijn vaste ontwikkeld, geperfectioneerd en vervolgens gelanceerd. We keken naar het product en de kans afgenomen. Gebaseerd op wat ik hierboven heb geschreven, waarom zouden we een dergelijke optie om te werken aan een cosmetische schoonheid programma dat echte commerciële mogelijkheden die afwijzen? Het antwoord op deze vraag geeft de grootste reden dat goede concepten falen in de markt: mensen

De ondernemer is even belangrijk als het product dat ze hebben gecreëerd. Een onrealistisch, misleidende, bombastische of vluchtig karakter is bijna altijd dood aan een anders productaanbod. Beleggers op hun hoede van een dergelijke persoon. Leveranciers worden uitgesteld. Kopers willen kijken naar iemand &'; s ogen en het gevoel dat ze te maken hebben met een eervolle bron

In dit geval is de ondernemer was een immigrant, sprak uitstekend Engels, Amerikaans opgeleid, zeer helder, zeer gedreven.. Het product regime was in de zeer hete huidverzorging /anti-aging categorie. De prestaties (we ondertekende Non-Disclosure Agreements) van de producten was speciaal, aantoonbaar en een voorschot op de concurrentie. De mogelijke distributiekanalen zijn gevarieerd en internationaal. Onze opwinding, in eerste instantie, was zeer hoog.

Echter, zoals wij deden onze zorgvuldigheid we bezorgd werd. Ingrediënt specificaties, klinische testen, getuigenissen en een bewijs van de prestaties van de resultaten die werden verondersteld te bestaan ​​nooit geproduceerd. De ondernemer gehouden zwaar opgeblazen schattingen van de initiële eigen vermogen waarde van zijn product, dat nog had, niet verkocht een enkele eenheid. Voor deze en een aantal andere redenen, hebben we de kans om een ​​contract te raadplegen over het project af.

We geven de overgrote meerderheid van de projecten die we herzien. Meestal is het product is niet commercieel. Wanneer het project doet passeren opbrengen, dan hebben we de kwestie van de ondernemer, hun wil, moet, gezien de waarderingen, project oogst doelen, enz. Zijn ze realistisch? In dit geval hebben we gekozen niet verder te gaan, maar losjes gehouden in contact met de eigenaar van de professionele nieuwsgierigheid.

In de komende jaar zijn we begonnen met het contact te verliezen met dit huidverzorging project. Het product niet verschijnen in de winkelrekken, was er geen infomercial die we konden vinden en er was niets wat we zagen op het internet. Dan verrassend, we woonden een enorme internationale cosmetische industrie beurs en zag de producten, en de ontwikkelaar, de presentatie van de anti-aging regime aan distributeurs van over de hele wereld.

Na oppervlakkige groeten met de eigenaar, we perused de openbare presentatie die hij had verzameld. In productontwikkeling bedrijf is er een almachtige gemeenplaats die nooit kan worden gebogen: “ je krijgt maar één kans om een ​​geweldige eerste indruk te maken &" ;. Deze belangrijkste van alle absoluten waren ernstig misbruikt door deze ondernemer.
Visuals, branding, verkoop onderpand, vertoning, tester eenheden en demonstratie-elementen waren ongeïnspireerd, ongecoördineerd en bleek van slechte kwaliteit te zijn. De eigenaar had verliefd geworden op zijn product. Het was van uitstekende kwaliteit, maar hij voelde het was goed genoeg om alleen te staan, zonder de ondersteuning van het merk met de beste kwaliteit esthetiek. Ramp dreigt als sneltoetsen worden genomen.

De eerste dag bezochten we de stand van de ondernemer was begrijpelijkerwijs enthousiast over zijn vooruitzichten. We stopten elke dag terug naar de basis te raken aan zijn stand. Het werd meer en meer duidelijk als de tentoonstelling vorderde dat teleurstelling opwinding had vervangen en de producten werden niet ontvangen van de receptie hij had verwacht. Door shows Uiteindelijk werd hij helemaal leeggelopen. Door te gaan het alleen, en zijn onervarenheid, had hij een echt innovatief product te mislukken gedoemd.

Na een goede, of zelfs een geweldig product, is gewoon niet genoeg. De markt is moordend. Succes is moeilijk te bereiken, tenzij de ondernemer anticipeert en behandelt elk aspect van hun product, de prestaties, de verpakking, marketing, branding en verkoop en distributie strategie. Gebrek aan kopers en investeerders bieden een uitgebreide, professioneel opgebouwd pakket van functies en voordelen is de sleutel tot een zeer korte houdbaarheid, weinig of geen verkoop en vervolgens dood
.