Consumer Product Markt penetratie is veel gemakkelijker als Exclusiviteit is de sleutel tot het Lines Branding strategie

Door: Geoff Ficke

Consumer Product Markt penetratie is veel gemakkelijker als Exclusiviteit is de sleutel tot het Lines Branding strategie

Onlangs had ik de gelegenheid om te bezoeken en te werken diverse beurzen, terwijl op een uitgebreide zakelijke reis door Europa. Een daarvan was een enorme Verzorging Product expo in Italië, een andere een sieraden beurs in Zwitserland, en een Gourmet Food Show in Engeland voltooide de route. Elk van de locaties zou worden beschouwd als toppunt oproepingen binnen hun sector ruimte. Elk bood een scala van producten aan te raken vele prijs punten.

Zoals elke consument van economisch nieuws weet, vandaag Europa worstelt en in een ernstige commerciële neergang. Consumenten zijn gevangen in een zware kneep tussen hemel hoge overheidsbelastingen en begrotingstekorten, groeivertraging, banenverlies en een echte daling van de persoonlijke inkomens. De angst is voelbaar in veel voor de hand liggende manieren, zelfs aan een buitenlandse reiziger.

En toch, de beurzen woonde ik werden elk bezig hun meest levendige handel in de categorieën die de duurdere, exclusief product aanbod aangeboden.
Ik concreto een aantal leveranciers uit over een breed scala aan verkoopprijs posities. Het is onvermijdelijk dat de hogere end producten in de aanbieding gemeld dat ze goed deden. De mid-market merken leek te lijden de meeste. De massamarkt lijnen waren natuurlijk ook goed doen als vele middenklasse shoppers werden de handel in deze onzekere tijden, hoewel veel gezegd dat ze waren snijden marges om marktaandeel te behouden.

Het is een feit dat in veel productcategorieën, exclusiviteit als een marketing strategie kan een eenvoudiger route naar de winkels liggen dan bijna elk ander model. In het hoger-end markten er minder prijsstelling weerstand, en dus meer mogelijkheden om dikker winstmarges te genieten. Concurrentie kan veel minder ernstig zijn. Belemmeringen voor het verkrijgen van de distributie zijn veel minder in gespecialiseerde winkels en boetieks dan bestaan ​​in ketens en massamarkt discounters.

Pet producten die tegemoet te komen aan de eigenaars gepassioneerde lijken vaak excentriek. Sieraden, kasjmier truien voor honden, Halloween outfits voor katten en luxe huisdier bedden lijkt extreem. Maar, ze verkopen. Een bezoek aan een huisdier vakbeurs zal bevestigen dit feit.
Cosmetica, sieraden, Couture Fashion, schoeisel, auto's, Gourmet voedingsmiddelen en dranken, elektronica, bagage, en vele andere productcategorieën die voorzien in exclusieve merken zijn booming. Merken in de mid-range markt worden gedrukt. Private label aanbod is het oppakken van het marktaandeel, hoewel de marges worden geperst om te verlagen en druk op prijs punten die nodig zijn.

De markt voor Skin Care producten geprijsd meer dan $ 100 per ounce is bruisend.
Merken Gourmet Food zijn genieten van een gouden eeuw, dankzij de populariteit van celebrity chef-koks en food-netwerken. Jimmy Choo en Manolo Blahnik, onder andere tonen ontwerpers hebben meer verhoogd dan de hielen op hun producten. Een order voor een nieuwe Ferrari of McLaren sport auto, betaalde up-front met contant geld, zal de koper verdienen een plek op een wachtlijst met een 2 jaar wachten voor de levering van hun voertuig. Elke Hermes Birkin bag is vooraf verkocht elk seizoen voor de beurzen ooit winkelschappen te raken. De valet parking concessie bij Harrods en Harvey Nichols in Londen is voortdurend ondersteund met een constante cue van chauffeur Rolls Royce en Bentley auto's.

De lancering van consumentenproducten met een Exclusiviteit distributie Marketing Strategy and Sales Model is een cursus we vaak kiezen wij voor klantprojecten. Zodra een markt is doorgedrongen, en de vraag van de consument wordt gestimuleerd voor een product is altijd een optie om het item te repliceren in een lagere prijs point presentatie. . Je kunt altijd naar beneden
  komen in de prijs;