All Over Dental Associates, deel 2

(Dit is het tweede deel van een tweedelige artikel over het onderwerp van geassocieerde deelnemingen. Voor deel I, ga naar http://managementexpertsinc.com/2012/associates-part/.)

Misschien is het nu, of wat tijd in de toekomst, u &'; ll denken over het toevoegen van een vennoot. Of dat de tijd is vandaag of tien jaar, is het het beste om te worden geïnformeerd over het onderwerp.

eerste deel van dit artikel (dat verscheen in onze laatste webletter) aangeboden richtlijnen om te helpen bij het bepalen van de noodzaak van een deelneming in uw praktijk. In dit nummer, wij &'; ll halen met vragen die u heeft zodra de beslissing wordt genomen om een ​​medewerker in te huren. Concreet:?

- Wilt u een partner of een partner
- Wat voor soort werk doe je de geassocieerde deelneming te doen &ndash verwachten; ? dat wil zeggen, wat zou zijn of haar taakomschrijving
- Hoe moet je ze betalen
- Waar kan je associëren prospects vinden
- Hoe werkt de associate &';? s behandeling filosofie match met jou
- Zijn er ideeën over hoe om te bepalen of de geassocieerde deelneming is een “ goede pasvorm &"; met uw kantoor en het personeel

Wilt u een partner of een partner

Je moet nooit een relatie aan te gaan zeggen “? Nou, kom aan boord en we &'; ll zien hoe het gaat en werken de informatie later &"; Als afspraken niet duidelijk afgebakend, elke partij heeft zijn eigen idee van wat de overeenkomst is en ze zelden te passen! De medewerker begint met het idee dat hij of zij een samenwerkingsverband zal worden aangeboden en uiteindelijk kopen van de eigenaar /dokter uit. De eigenaar /arts is het vermaken van de gedachte, maar is ambivalent.

De medewerker maakt het schema eenvoudiger, zodat de eigenaar /dokter, die oorspronkelijk gepland op pensioen in drie tot vijf jaar, heeft nu meer tijd, voelt zich beter, en besluit eens vijftien jaar werken. De medewerker voelt zich misbruikt en benut en besluit om te vertrekken. De eigenaar /arts vindt zichzelf terug bij af. Wat is er gebeurd? In dit geval, ernstige communicatiefout. Uiteindelijk toonde de eigenaar /arts slecht leiderschap /executive vaardigheid.
Had goede communicatie bestond vanaf het begin gaan, met een duidelijk omlijnd idee tussen beide partijen met betrekking tot waar de relatie werd geleid, de dingen misschien anders bleek. U don &'; t heeft een partnership bieden rechts vooraan

Als samenwerking een mogelijkheid is echter op zijn minst een aantal benchmarks op zijn plaats en krijgen deze door beide partijen vooraf &ndash overeengekomen; en vasthouden aan de overeenkomst. Bijvoorbeeld, je er beiden over eens dat jullie samen zal werken voor een periode set evaluatie vooraleer te praten partnerschap. Een uitstekend voorbeeld dat ik zag was een arts die zijn nieuwe associate (potentiële partner) ondertekenen drie overeenkomsten had: a.) Associate b) buy-in en c), buy-out

Als de geassocieerde deelneming aan bepaalde richtlijnen en de relatie was goed, hij kon kopen. Als de eigenaar wilde vervolgens naar de rest te verkopen, de geassocieerde kon hem uit te kopen. Hoe dan ook, zou je niet wilt dat een partner – ooit. Dit moet ook duidelijk worden gemaakt. Praat erover met uw accountant of andere adviseurs en beslissen wat u winkelen voor voordat u op deze reis.

Wat voor soort werk je verwachten dat de tandheelkundige associate te doen?

Heeft u verwachten dat ze alle operatieve en wortelkanalen uit uw planning te nemen en bekijk alle kinderen die komen in? Zullen ze plannen en presenteren hun eigen zaken? Bepaal kwesties als deze voorafgaand aan het interview, veel minder inhuur. Houd in gedachten dat de deelneming is er voor u en uw kantoor. Ze ofwel fit of ze don &';. T

Stel je voor dat je de verkoop van uw huis. Als de makelaar bracht een potentiële koper dat u gevraagd om een ​​zwembad en twee slaapkamers toe te voegen, niet zou u van &'; t dat doen om het te laten werken. De makelaar zou een andere koper te vinden. Hetzelfde concept met een medewerker. Bijvoorbeeld: U wilt een associate vrijmaken uw schema door alle van de vullingen, kinderen, en wortelkanalen. Het vooruitzicht dat u interviewen weigert wortelkanaalbehandelingen doen en doesn &'; t hou echt van kinderen. Volgende! Je krijgt het idee

Terwijl natuurlijk een aantal dingen staan ​​open voor onderhandelingen, don &';. T gek proberen om tegemoet te komen. Als u een full-time receptioniste nodig is en je iemand die ' kon &geïnterviewd; t werk maandag en woensdag – waarom ze huren? Je zou uiteindelijk iemand die kon vinden.

Hoe moet je ze betalen?

Dit hangt af van wat je verwacht van de medewerker te doen. Als ze hun eigen nieuwe patiënten hun eigen zaken te vinden en te presenteren, zou het percentage hoger. Omgekeerd, als je omgaan met alle van de planning van de behandeling en vullen hun plannen voor hen is het percentage lager zou zijn.

Ga zitten en do the math. Als u een medewerker produceert X bedrag Y percentage, wat zou dat neerkomen op gehad en hoe zou dat van invloed op uw bottom line? Ook nagaan hoe dit uw schema zou beïnvloeden. Als u volgeboekt voor enkele weken en geven u een associate alle operatieve, wortelkanaalbehandelingen en eenheid kronen, zou je kunnen verplaatsen alle belangrijke werken aan uw planning naar voren, waardoor je productiever zijn.

Voor een huisarts medewerker, iets meer dan 35% van de collecties in de vergoeding te hoog in mijn mening (specialisten zijn een uitzondering). I &'; ve gezien een aantal artsen die hun medewerkers te betalen 20-25%, als alles wat ze doen is werken bij patiënten met geen behandeling planning verantwoordelijkheden. U kunt ook mengen een per diem en percentage. Als je gaat om dit te doen, moet u ervoor zorgen dat levensvatbaar is voor het kantoor. Bijvoorbeeld: U garandeert een arts $ 450 per dag. Hij werkt 16 dagen per maand, waardoor het gewaarborgd loon $ 7200 per maand. U bepaalt u don &'; t wil meer dan 30% ter compensatie van de geassocieerde deelneming, dus nemen we die $ 7200, delen door 30 en vermenigvuldigen met 100. Dit is de ouderwetse manier om te bepalen wat er $ 7200 is 30% van. Voorbeeld:

- Associate maandelijkse basis $ 7200
- $ 7200 gedeeld door 30 is gelijk aan 240
- 240 vermenigvuldigd met 100 is gelijk aan $ 24.000
- $ 7200 is 30% van de $ 24.000

Dus Als we gaan een percentage op de top van de basis te geven, vertellen we de geassocieerde deelneming die ze krijgen 30% van alles wat ze te verzamelen meer dan $ 24.000 in een bepaalde maand en verdelen we dit bedrag aan het eind van de maand.

Aan de andere kant van deze, wat er gebeurt als een jaar in de relatie die je hebt een medewerker, die &'; s slechts het verzamelen van $ 15.000 per maand en u betaalt hem /haar $ 7200 per maand in het salaris? Nou, je had beter iets doen als ze worden kost je meer dan ze waard zijn – in dit geval 48%

In mijn ervaring, als een medewerker kan &'; t doen $ 40.000 per maand, niemand gaat om gelukkig te zijn. Ze won &'; t het maken van genoeg geld en onder dat niveau van de productie u aren &'; t maakt genoeg winst om ze rond te houden. U moet genoeg zaken om het de moeite waard voor iedereen &' te maken;.. S tijdje en ze moeten voldoende vertrouwen klinisch om het te produceren

De tandheelkundige associate vooruitzichten

U &'; ve gevuld in de lege plekken en besloot wat je wilt en wat je te bieden hebben. Als er geen vooruitzichten zijn direct bij de hand, moet je om uit te gaan en iemand vinden. De vraag is: waar te kijken? Het antwoord: overal! Hier zijn enkele ideeën:..

- Adverteren in de krant
- Stel verschillende verkopers (dat wil zeggen, uw leverancier, etc.)
- Bel uw vrienden en collega's
- Adverteren in lokale en nationale tandheelkundige tijdschriften en nieuwsbrieven
- Adverteren online
- Laat je office manager helpt u contact opnemen met de artsen in uw directe omgeving te zien als ze weten dat iemand
- Aanmelden voor een associate “... headhunting &" ; Service (kan prijzig)
-. Contact residency programma's in uw staat. Tandheelkundige scholen zijn ook een optie, maar als je iemand die de grond loopt van een productie-oogpunt kan raken nodig hebt, kunt u te maken krijgen met een leercurve

Als u uitstroom genoeg, je &';. Ll uiteindelijk iemand te vinden die een goede fit zou zijn.

Het interviewen uw tandheelkundige associate

U bent interviewen een associate vooruitzicht. De hoogte van de vergoeding, functieomschrijving, en uren zal werken voor hem of haar. Hij of zij lijkt een aardig persoon die zou passen in het kantoor. Nu zijn er twee dingen te kijken naar: behandeling filosofie en belangrijkste, klinische competentie

Uiteenlopende behandeling filosofieën tussen een senior arts en zijn of haar medewerker zijn de oorzaak van meer onrust dan u &'; d verdachte.. Hoe kunt u voorkomen dat dit in plaats van het hebben om samen te werken voor zes maanden of langer? Probeer deze benadering: tijdens het interview met uw toekomstige partner, nemen tien grafieken, samen met de bijbehorende x-stralen en modellen (als die er zijn), en de behandeling plannen tijdelijk verwijderen

Nu, vraag de medewerker aan. het opstellen van een behandelplan op basis van de informatie bij de hand. Overeenkomen met de associate &'; s behandelplan met het behandelplan u gemaakt voor het geval. Als ze zijn relatief vergelijkbaar zijn, kunt u een goede match te hebben. Je kan ook een aantal klinische scenario's beschrijven en te zien wat loop van de actie die hij of zij zou nemen en zien hoe dat eens met wat je zou kunnen doen.

Zijn er ideeën over hoe om te bepalen of de geassocieerde deelneming is een &ldquo ; goede pasvorm &"; met uw kantoor en het personeel?

Uiteindelijk is het belangrijkste ding om te overwegen met een geassocieerde deelneming is het niveau van hun klinische competentie. Om een ​​idee van waar ze zijn te krijgen klinisch u misschien:.

- Laat ze je behandelen (ook al is het een Prophy, you &'; ll zien hun chairside wijze en dergelijke)
- Vraag hen om brengen in modellen en foto's van de gevallen die zij hebben afgerond.

Als je voelt dat je de juiste kandidaat gevonden hebben, je zou kunnen hebben ze u en een aantal van uw medewerkers te behandelen. Als het team isn &'; t verkocht op hen als een clinicus zij &'; ll terughoudend zijn om patiënten te zien van de “ nieuwe man /vrouw &" ;. U &'; ll uiteindelijk net zo druk als je nu bent, terwijl het betalen van de geassocieerde deelneming te zitten omdat “. Geen van de patiënten willen de geassocieerde zien &"; It &'; s een groot ego reis, maar doesn &'; t je beweegt in de richting van verlichten uw lading of het uitbreiden van de praktijk

Als u &';. Re tevreden met hun klinische criteria en ga je gang met de huur, moet je nog steeds controleren op hun werk met uw patiënten. Persoonlijk ben ik &'; D raden dat je dingen te kijken als een havik, totdat je volledig vertrouwen in hun vermogen – en dit vertrouwen gebaseerd moet zijn op wat je eigenlijk zien.

Ik heb ooit had een arts vertelt me ​​dat er was geen manier waarop hij zijn collega werk zou laten op hem. Excuseer mij?! Zij vertegenwoordigen uw kantoor. Hun behandeling is uw behandeling! U bent verantwoordelijk voor hun werk. En niemand wil opnieuw doen tandheelkunde voor gratis na een sub-par arts verlaat de praktijk niet het effect dit heeft op uw patiënten en de praktijk te noemen.

Dit zijn een paar van mijn gedachten op een onderwerp dat gemakkelijk een boek zou kunnen vullen. Je zou deze eenvoudige richtlijnen proberen en goed advies van uw adviseurs. Don &'; t vergeet al - op het einde, de beslissing is uiteindelijk aan jou. Kies verstandig

weten als uw praktijk winstgevendheid zal toenemen met een nieuwe tand medewerker bij een vrije MGE workshop. Http://mgefreeworkshops.com/keys-practice-profitability-overhead/, of bezoek de MGE gratis workshop website, http://mgefreeworkshops.com/
.