De psychologie van Sales: Verbetering Attitudes en overtuigingen die van invloed Groei

Niets gebeurt in Business tot iemand iets verkoopt:

Zoals elke ondernemer zal u vertellen, met het oog op een bedrijf moet je in staat zijn om te verkopen groeien. Er gebeurt niets in het bedrijfsleven, totdat iemand iets verkoopt. Je hebt zelfs om deel te nemen in de verkoop als je naar de bank om een ​​lening om uw bedrijf te starten te krijgen. Je bezighouden met de verkoop weer aan investeerders of partners te krijgen voor uw bedrijf.

Als ik vraag mensen wat ze houdt van het doen van de noodzakelijke werkzaamheden van de verkoop nodig is om een ​​bedrijf te voorspoedig te maken, zullen ze waarschijnlijk lijst concrete antwoorden met betrekking tot tijd en geld. De onderliggende redenen waarom mensen vaak niet zo succesvol als ze zouden kunnen zijn in de verkoop kan nader onderzoek en zelfreflectie nodig.

Er zijn mensen voor wie de omzet komt van nature. Deze mensen onder de categorie van &ldquo vallen; kachels kon verkopen in Hades &"; of “ koelkasten pinguïns &"; Niet iedereen in het bedrijfsleven, maar valt in deze categorie. Eerlijk gezegd de meeste mensen niet

Blokken te Selling en groei.

Veel mensen zijn gevuld met angst en vrees wanneer zij ondervinden van de werkzaamheden van de verkoop. Ze weten dat hun product of dienst, maar kan van &'; t lijken om anderen te overtuigen van zijn waarde. Deze angst toont wanneer ze moeten koud bellen of een verkoopgesprek in persoon te maken. Het verschijnt op netwerkevenementen wanneer ze vinden ze don &'; t weet wat te zeggen tegen de mensen om de juiste verbindingen te maken

Voor anderen sales aren &';. Ta probleem, omdat van angst, maar vanwege andere psychologische redenen. Zij kunnen missen gezonde communicatieve vaardigheden. Ze kunnen niet in staat om echt te luisteren naar anderen, misschien wel het belangrijkste aspect van de omzet. Weer anderen missen de gevoeligheid en eerlijke karakter dat nodig is om niet alleen de verkoop, maar houden de klanten.

Zelfvertrouwen, zoals een groot deel van het verkrijgen van de koper vertrouwen, is hard ontbreekt bij veel mensen. Dit gebrek aan zelfvertrouwen kan het gevolg zijn van een groot aantal plaatsen, maar tot je klaar bent om te kijken naar deze en gaan over het veranderen van uw vermogen om te verkopen, en de groei van uw bedrijf zijn beperkt zal zijn.

Dit kan vreemdste lijken van alles, maar je kan hebben een aantal diepgewortelde ideeën over geld dat uiteindelijk uw welvaart te beperken. Misschien als gevolg van ervaringen uit het verleden kunt u worden bevestigd aan een idee van schaarste en gebrek en dit kan blokkeren overvloed uit je leven. Zonder zelfs maar bewust zijn van dit uw bedrijf weerspiegelt deze overtuigingen zal

deblokkeren negatieve overtuigingen:.

Volgens financieel expert Suze Orman, “ De belangrijkste onderliggende reden dat sommigen van ons don &'; t geld hebben is dat onze gedachten en gevoelens over geld zijn geworden interne obstakels die ons verhinderen het hebben of het houden van wat we willen &"; (1999) Dit kan tot uiting komen in een terughoudendheid om de verkoop te doen, maar het werk dat moet plaatsvinden is eigenlijk op een dieper innerlijk niveau. Overtuigingen over geld, welvaart en overvloed zijn vaak diep geworteld in onze psyche. Dus hoe kan je deze obstakels te verwijderen aan de slag met het bedrijf van de verkoop?

I. Step One-het creëren van bewustzijn Through Inventaris:

Vraag jezelf af hoe je echt over het hebben van geld voelen. Is er geen schuld aan deze? Onderzoeken waar uw opvattingen over geld vandaan kwam. Welke boodschappen heb je van je ouders? Een manier om alle blokken hier te ontdekken is om op te schrijven waarom je verdient welvarend te zijn. Dit kan elke gevoel het tegendeel blijkt. Schrijf alle angsten en fantasieën wordt geassocieerd met welvarende.

II. Stap twee veranderende negatieve overtuigingen:

Vaak is alleen het bewustzijn van negatieve attitudes en overtuigingen over geld begint het proces van hen te laten gaan. Je kunt niet dwingen te veranderen, maar er zijn verschillende tools en technieken die nuttig kan zijn. Sommige van deze zijn:

· Het schrijven van een ideale scenario beschrijven van uw welvaart
· Positieve affirmaties
· Therapie
· Coaching
· Ondersteunende groepen, zoals Debiteuren Anonymous
· Rituelen om jezelf te bevrijden van de negatieve overtuigingen bv schrijf ze dan branden /scheuren ze.

III. Stap Drie-creëren van Uw Visie van succes:

Het is belangrijk om te bedenken hoe je dingen te willen. Onze verbeelding is een krachtige creatieve tool. Zodra we levendig kan voorstellen dat er iets, het opent vaak de deur te (Gawain, 1997) manifesteert. Te helpen bij het maken van uw visie van Succes schrijf de antwoorden op de volgende vragen.

Wat zou een echt welvarend leven look en feel als voor u?
Waar en hoe zou je leven?
Hoe zou je je voelt over jezelf?
Hoe zou jij je voelen fysiek-spiritually- emotioneel?
Wat zou je relaties zijn?
Hoe zou een typische dag in je leven ontvouwen?

IV. Stap Vier – cultiveren van Dankbaarheid:

Letterlijk "tel uw zegeningen", geef dank, laat je om ervan te genieten, en genieten van de ervaring van de welvaart die je al hebt. Dit verhoogt de welvaart door het aantrekken van meer van wat je op dit moment bezit. Een eenvoudige manier om dit te doen is om een ​​dankbaarheid lijst (lijst alles wat je dankbaar voor voelt) te schrijven.

V. Stap vijf-het weg te geven:

Out-stromen (weggeven van onze materiële gaven en talenten) maakt ruimte voor meer te stromen naar ons. Wanneer uit gevoelens van angst of onzekerheid, klampen we wat we hebben, we afgesneden deze stroom

Ervaring Overvloed.

Als u een terughoudendheid te verkopen of kampen met een gebrek aan groei in uw bedrijf, overweeg dan de bovenstaande vijf stappen; Door middel van het creëren van Awareness Inventory, veranderen van negatieve overtuigingen, het creëren van Uw Visie van Succes, cultiveren Dankbaarheid en het weg te geven. . Deze stappen zullen
  u helpen te ontdoen van wat kunt u blokkeren en zal de deur aan de welvaart te laten, zodat u overvloed kunt ervaren als je echt bedoeld waren om te openen;