*** 6 Acties om je Voorbereid Voor Netwerken

Bij de opsporing of om naar een hoger niveau van mensen, de meeste verkopers lijden onder de afwijzing en de futiliteit van cold calling, omdat ze een hekel aan mensen die ze kennen om hulp te vragen.

Als gevolg Probleem

Mensen verliezen motivatie en tijd verspillen maken van cold calls. Ze krijgen nergens langzaam. Erger nog, de ...
Wanneer prospectie of om naar een hoger niveau van mensen, de meeste verkopers lijden onder de afwijzing en de futiliteit van cold calling, omdat ze een hekel aan mensen die ze kennen om hulp te vragen.

Resulterend Probleem

Mensen verliezen motivatie en tijd verspillen maken van cold calls. Ze krijgen nergens langzaam. Erger nog, de constante afwijzing zorgt ervoor dat ze helemaal te vermijden prospectie naar nieuwe kansen en klanten. Deze verkoop bellen vermijden resulteert in een verkoop inzinking die hen het gevoel erger. Ze worden wanhopig en doen opnieuw beginnen cold calling met dezelfde negatieve resultaten en de neerwaartse afwijzing cyclus gaat.

Bereid je

1. Identificeren en schrijf uw doelgroep accounts op afzonderlijke vellen papier of in aparte Excel-bestanden. U kunt dit niet doen in je hoofd.

2. Nu, vraag jezelf, “ wie wil ik leren van &"; en follow-up met “ Wie weet ik dat weet, bijvoorbeeld, een IT-persoon bij ABC Company &"?; Blijf vragen jezelf, en eerder vroeger dan later zal een antwoord komen. Als u &' don; t zelf schaamteloos te vragen, de ideeën won &'; t tot u komen - gegarandeerd. Noteer deze naam.

3. Vraag anderen om hulp! Get over you &'; re remmingen. Kijken naar de mensen in uw bedrijf, om de mensen in de doelgroep rekening, met andere gratis leveranciers die je kent. Bel een verkoper in het doel houden en zeggen: “ Kunt u mij helpen &";?

4. Wees specifiek over de persoon die je wilt ontmoeten, bij het vragen om hulp. D.w.z. “ Hebt u een IT-persoon bij ABC weten dat &'; s betrokken bij systemen, software design &"?; Of zeggen tegen een verkoper van een gratis service, “? Wanneer u het beveiligingssysteem, die goedgekeurd en die raakte betrokken bij de software interfacing &" verkocht;

5. Vraag uw contactpersoon naar uw inleiding &ndash maken; hetzij via de telefoon of in persoon, niet per e-mail. Als u vragen zullen ze waarschijnlijk doen. Dit zal je voorbij poortwachters en krijg je voicemailberichten teruggekeerd. Heb alleen een naam krijgen. Namen won &';. T krijg je een vergadering

6. Stoppen met cold calling. It &'; s slechts drukke werkzaamheden, en erger, it &'; s een verspilling van tijd. Het ofwel maakt je je &' voelen; re iets nuttigs, die u &' te doen; re niet, of je voelt je niemand wil wat je &';. Ik heb moet bieden, wat weer niet waar

En nu nodigen u uit .. om meer
  leren;