*** C-Level Selling Tijdens deze recessie - de lage prijs Issue

Ik was bij een vereniging bijeenkomst de andere nacht doen sommige netwerken. Zoals ik sprak met mensen, het was verbazingwekkend hoe inefficiënt mensen zijn in hun verkoop en business development. Dus ik heb vijf verdiepingen, elk met een les die u kunnen helpen beter zaken.
Ontwikkelen.
Zoals ik voorgesteld ... Ik was bij een vereniging bijeenkomst de andere nacht doen sommige netwerken. Zoals ik sprak met mensen, het was verbazingwekkend hoe inefficiënt mensen zijn in hun verkoop en business development. Dus ik heb vijf verdiepingen, elk met een les die u kunnen helpen beter zaken.
Ontwikkelen.
Zoals ik mezelf voorgesteld aan twee dames, vroeg ik mijn favoriete vraag. “ Dus dames, wat zijn uw belangrijke kwesties als het gaat om business development tijdens deze economische down time &";

“? Pricing - mijn klanten zijn alleen selecteren van de lage prijzen, &"; zei de ene dame. “ Ik ook, &"; stemde in de andere. “ En men vertelde me zelfs de prijs die ik moet krijgen &";

Nu sinds ik ' can &; t houd mijn verkopen tips om mezelf, bood ik deze twee suggesties:.

1. Relaties op hoog niveau zijn de belangrijkste. Ofwel deze mensen zal het zo maken dat je hogere prijs is aanvaard omdat ze kunnen rekenen op uw werk of zij zullen u vertellen welke prijs je moet uitkomen op -. Ala de tweede dame

Dus in plaats van het besteden van al uw tijd het samenstellen van een voorstel met een beperkte informatie van een spec schrijver, ingenieur, inkoper of beheerder, gebruik je de tijd om te netwerken met de belangrijke besluitvormers op wat &' leren; s belangrijk voor hen en hen te laten zien hoe je het kunt geven aan hen voor dit project.

2. Prijzen zijn meestal te hoog omdat u &'; ve te veel van wat belangrijke besluitvormers niet bereid zijn om te betalen voor opgenomen. Dus de sleutel is om te weten wat de invloedrijke en top mensen echt willen en wat ze zijn bereid om minder te nemen of af te zien.

a. Iedereen gaat zeggen: “ Nou, ik wil het allemaal &"; Dus je moet zeggen, “ begrijp ik, maar wat &'; s echt belangrijk? Wat &'; s de deal buster of maker? Wat zal echt uw doorslag &"?; “ Wat bent u bereid om extra te betalen voor &"?; U &'; ll hebben om een ​​beetje hier te duwen, maar het &'; s OK. Echter, dit moet worden gedaan met de persoon /personen die de macht hebben.

b. Dus de eerste dame zegt mij ergens in het gesprek, “ Ze moeten kiezen voor ons omdat we hen meer &"; Waarop ik zei: “ Dus wat. Als ze wilden meer, zouden ze hebben gevraagd. Trouwens, dat &'; meer &'; is waardoor uw prijs hoger

Nu in het geval je didn &';. t krijgt de moraal van dit verhaal, hier is de samenvatting. Maak kennis met de leiders - de belangrijkste beslissers. Zij kunnen helpen de klus zelfs als uw prijs hoger is, maar binnen bereik. Anders kunnen ze u vertellen wat te doen, wat te elimineren of te minimaliseren om uw prijs in de lijn te krijgen.

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Bonus Tip: Als het krijgen van deze leiders is een probleem voor u of uw mensen, hier is een gratis e-book “ Getting Past Gatekeepers. en Handling blokkers &" ;. Klik gewoon op deze C-Level Relationship Selling Link Sam Manfer maakt het gemakkelijk voor elke verkoop persoon om effectief te zijn en comfortabel te verbinden met en de relatie verkopen van C-Level leiders
.