*** De beste marktstrategie voor deze recessie

Het is verbazingwekkend om me wat mensen denken dat ze moeten doen wanneer de zaken vertraagt. Hopelijk zal dit verhaal helpen u of uw mensen meer business te ontwikkelen sneller in deze business smelten.

Ik was bij een vereniging networking event de andere nacht en als sprak met een aantal mensen een ... Het is verbazingwekkend om te me wat mensen denken dat ze moeten doen wanneer de zaken vertraagt. Hopelijk zal dit verhaal helpen u of uw mensen meer business te ontwikkelen sneller in deze business smelten.

Ik was bij een vereniging networking event de andere nacht en als sprak met een aantal mensen een man benaderingen en ik word ingevoerd. Dus we allemaal praten voor een paar minuten en dan vraag ik mijn favoriete vraag, “ Dus wat zijn uw belangrijke kwesties als het gaat om business development tijdens deze economische down time &"?; En hij net als de meeste anderen zegt: “ Het krijgen van meer business &"; Dus vraag ik mijn volgende favoriete vraag, “ Nou, wat ga je doen &"?;

Hij begint dan om me te vertellen hoe ze hebben alle zaken van de ene grote particuliere onderneming en de rest van hun werk in de particuliere sector. Echter, alle particuliere bedrijven ze werken enorm vertraagd. Zodat zijn strategie is nu om te gaan na overheidsbanen.

Om dit zeg ik: “ Heeft u 100% van het bedrijf van uw private opdrachtgevers &"?; Waarop hij eerlijk gezegd, “. Uiteraard niet &"; Dus ik begon hem lezing over hoe te breken in een nieuwe markt is erg moeilijk en vergt tijd en middelen om door te dringen, dat is ok, als je tijd en middelen. Hij zei toen, “ Nou we al drie overheid banen zijn gesloten &"; Dus zei ik: “ Vertel me wie je werkt met &";?

Nou, kom om uit te vinden de mensen die hij werkte met waren allemaal oude relatie van zijn bedrijf en andere particuliere bedrijven die hij &'; d gewerkt met dat verplaatst naar de overheidssector. En dat brengt ons bij de 2 lessen uit deze ontmoeting.

1. Als u zaken nu nodig, breken in een nieuwe markt is niet de manier om het te krijgen. Of je moet je kopen manier door als lage bieder - waarschijnlijk op een verlies, of je gewonnen &'; t sluiten niets voor een tijdje. Het nemen van een baan bij een verlies is niet iets wat je doet wanneer de zaken slecht. It &'; s iets wat je doet om te groeien wanneer de zaken goed en je kunt veroorloven een verlies. Besteding van tijd en middelen om downstream iets te krijgen is niet iets wat je doet als je bedrijf nu nodig. It &'; s beter om je tijd en middelen te gebruiken om zaken te winnen, waar u een aanwezigheid.

2. De sleutel tot het vastleggen van business is professionele relaties. Dit is de reden waarom de persoon die ik sprak met drie gesloten deals. Dus als hij &'; s slim, die hij leek te zijn, zal hij nu gebruik maken van deze relaties om hem dieper netwerk in dit gebied van de overheid. De sleutel is om dicht bij uw relaties. Laat je relaties netwerk u naar andere gebieden. Don &'; t gewoon beginnen bieden op werk voor de overheid. Bod van de banen waar je mensen kent. Relaties zullen u helpen te leren wat je moet doen om te winnen en tegen welke prijs - zie het eerste artikel van deze serie.

Daarnaast benaderen alle relaties die je hebt - privé en overheid en luisteren naar de problemen en zorgen ze hebben als het relaties met uw oplossing portfolio. Ik garandeer als je mijn twee favoriete vragen (zie hierboven), leert u over andere mogelijkheden die je kunt verkopen vragen. Omdat ze al waarderen u en uw bedrijf, het omzetten van hen zou dan eenvoudig zijn.

Moraal van het verhaal, relaties op hoog niveau, te verkopen projecten. Degenen met de “ IN &"; win. Dus gebruik je relaties om je netwerk met anderen en verspreidde zich als een virus door uw cliënten organisaties

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Bonus Tip: Als u &'; re moeite om.. naar C-level leiders, hier is een gratis e-book “ Het krijgen van het verleden Gatekeepers en Handling blokkers &" ;. Klik gewoon op deze C-Level Relationship Selling Link Sam Manfer maakt het gemakkelijk voor elke verkoop persoon om effectief te zijn en comfortabel te verbinden met en de relatie verkopen van C-Level leiders
.