3 eenvoudige stappen om Strategic Networking

Als u wilt een meesterlijke strategische netwerker te worden, moet je de een dat maakt het gebeuren en dat betekent dat het nemen van een proactieve benadering van referral marketing. “ Don &'; t wachten tot het geluk verwijzing. Succes als je er een, veel geluk als de genoemde je persoon zal met je praten, en veel geluk als je te sluiten, &"; zegt Tim R. Groen van de president van de verwijzing Institute of Michigan

Als u &';. re niet krijgen verwijzingen van uw netwerk, is het waarschijnlijk dat je nodig hebt om je te veranderen. Veel ondernemers nemen een lukrake aanpak van netwerken en vragen zich af waarom ze don &'; t ontvangt een gestage stroom van doorverwijzingen.

Common misstappen zijn:.

• Het bijwonen van elke mogelijkheid tot netwerken, ongeacht of u verbinding met uw ideale klanten of als er verwijzing partners die u kunt verbinden met je ideale klant

•. Niet opgaaf verwijzingen

• aangetrokken in de richting van de mensen die je kent op evenementen

•.. Niet het maken van jezelf duidelijk in de beschrijving van uw ideale referral

Deze gemeenschappelijke misstappen leiden tot grote frustratie wanneer het proberen om uw bedrijf te laten groeien. De volgende keer dat u een netwerk evenement bij te wonen, overweeg dan een nieuwe aanpak:

1. Beoordelen van de kamer

Als je de kamer binnen, identificeren wie je kent en wie je don &'; t weet. Terwijl de verleiding is te neigen naar mensen die je al kent, de aanpak van de personen die u don &'; t weet. Te weten komen over hun bedrijf, over hen persoonlijk, evenals hun doelgroep. Introduceer ze naar de mensen die je kent door het vinden van iets wat ze gemeen hebben tussen hen en, vermelden dat gemeenschappelijkheid als je ze kennismaken met de nieuwe persoon. Deze sprong begint het gesprek tussen hen. Ze &'; ll waarderen dat u interesse toonde, verbonden met anderen in hun doelgroep, en maakte ze het gevoel welkom, vooral als ze een nieuwkomer.

2. Vraag

Voor bedrijven denken dat ze nodig hebben om van “ verkopen &"; wanneer zij hun diensten netwerk. Maar effectieve netwerken is over relaties niet over het proberen om mensen die je ontmoet op uw producten of diensten te verkopen. De volgende keer dat u een netwerk-bijeenkomst bij te wonen, zich richten op de andere persoon. Stel vragen aan de persoon die je &'; re netwerken met hun doelgroep, interesses of doelen. Vraag hen wat ze doen voor de kost en waarom ze zijn in het bedrijfsleven. Vraag hen om hun ideale doorverwijzing beschrijven.
Vervolgens het opzetten van de ontmoeting tussen hen en hun ideale doorverwijzing. Wat een geweldige manier om te beginnen met het creëren van een relatie. Ze &'; ll zeker niet vergeten dat u proactief hielp hen uit

3.. Be Prepared

Wanneer u &'; re gevraagd door uw netwerk dat gemeenschappelijke uitdrukking, “ Als ik je ooit kan helpen, laat het me weten &"; Wees bereid om het te beantwoorden! Heb je al een idee over wat je nodig hebt:?

• Heeft u een verwijzing nodig heeft in een specifiek bedrijf dat u &'; ve geprobeerd verbinding te maken met al jaren

• Heeft u een leverancier nodig hebt om te helpen u een product op de markt te brengen

•? Bent u op zoek naar een paneel luidspreker voor een aanstaande non-profit evenement dat u &';? re planning

Een strategische aanpak van netwerken zorgt voor duurzame relaties en helpt U partnerschappen te identificeren door het ontwerp. Deze partnerschappen zullen u helpen een verwijzing systeem dat het werk voor je doet helpt u een duurzaam bedrijf te laten groeien creëren
.