Copywriting Tip voor Coaches: Zet het je terug in uw Unique Selling Proposition

Als je een coach die momenteel zelf beheert uw eigen zakelijke website, u hebt jezelf deze vraag gesteld op een of ander moment:

"Ik weet dat ik moet sterker webteksten omdat mijn omzet kon gebruik maken van een boost. En ik wil ook een beetje schrijven back-up, dus ik zal in staat zijn om eindelijk te bieden mijn onverdeelde aandacht aan mijn klanten. Maar ik ben bang dat als ik de hand over mijn marketing kopiëren naar een vreemdeling, zal ze nemen weg van de 'ik', dat komt door middel van nu Hoe kan ik voorkomen dat dit gebeurt "

Een copywriting professional antwoorden:

Hoewel veel web copywriters te bespreken".? de juiste manier "om dwingende kopie ambachtelijke , gaande over de unique selling proposition en het juiste gebruik van het bekrachtigen van werkwoorden, weinig of geen adres bijhouden van de 'u' in tact bij het schrijven van teksten voor uw website en marketing materialen.

(Gewoon om te verduidelijken, I ' m niet over de Wat zit er in het voor u hier, maar dat is zonder twijfel een cruciaal element. Ik heb het over het krijgen van terug een ontwerp van uw copywriter, en eigenlijk het horen van de woorden alsof ze zijn voortgekomen uit uw eigen mond, daar in de kopie die ze gemaakt voor uw bedrijf en namens u.)

Het feit is dit. Hopelijk, als u van plan om je weg te werken tot een soort van internet celeb-status, dan heb je wel een persoonlijkheid. De meeste mensen die hun foto te posten op hun website, het merk met behulp van hun eigen naam, en zichzelf vertegenwoordigen als-is in hun marketing, portretteren een bepaalde stijl - ze willen tegenkomen op een specifieke manier. Hun marketing weerspiegelt wie ze zijn en hun persoonlijke energie lijkt gewoon naar buiten uitstralen via het geschreven woord. Ja - dit gebeurt echt. Het is de kracht van de pen en het kan je kanaal over de planeet

Om uw eigen waar -.., Zelfs in uw marketing

Als je dit leest als coach, adviseur , marketing evangelist, of een andere web-ondernemer, die loopt van de show, dan ja, zult u zeker wilt uw copywriter om de essentie van u in uw exemplaar te vangen. Waarom? Het is een geweldige manier om That Thing You Do te tonen, en dat is precies wat maakt je zo gosh verdomd intrigerend om uw lezers.

(De enige keer wanneer het niet geschikt is voor uw eigen stem en stijl van weven in de kopie , is als de website staat voor een groot bedrijf of corporatie In dat geval is het juist en passend bij het aanpassen "alwetende collectieve stem," of de "stem van het merk." - dat is in wezen een eenvoudige spiegeling van het manier waarop de doelgroep spreekt.)

Een copywriter moet instinctief weten hoe ze haar klanten na te bootsen bij het schrijven van hun marketing communicatie. Dit wordt gedaan door middel van een combinatie van mimicry (imiteren de manier waarop uw cliënt praat), en eigenlijk het aanpassen van het tempo van het schrijven om "meer als hen" en minder als je (maar als hun schrijven zwak is, heb je om te compenseren voor . dat Typisch, een mix van hun stem met uw eigen grammaticale flair en overtuigingskracht, werkt het beste)

Een voorbeeld:. een van mijn cliënten neigt naar meer zinnen en licht, luchtig bewoordingen in haar exemplaar. Hoewel "weg" gaat in tegen mijn eigen aantrekkingskracht intense woordenstroom en kortere zinnen, ik verplicht haar tot op zekere hoogte. Immers, ze is mijn cliënt en ik schrijf "door middel van" haar, en niet mij. Ik wil dat ze zijn om terug over wat ik heb geschreven gaan, plaatst u een beetje meer van zichzelf in staat als ze voelt zich geïnspireerd (zodat deze manier zal de boodschap echt zijn "haar") en dan snel in staat zijn om het te verpakken en verder gaan met de marketing. Uw eigen copywriter moet in staat zijn om dit te doen voor je

De Copywriter:. Uw communicatie Helper

Een copywriter werkt als zowel uw communicatie-adviseur en assistent. Haar rol eist dat ze 'kick off' projecten die je gewoon niet de tijd om bij te wonen, dan pak je tussen je eigen projecten, en krijg je feedback en afwerking hebben. Dus, de copywriter is niet helemaal "schrijven voor u," noch is ze de overname van de persoonlijkheid in je werk. (Dat is precies wat je NIET wilt - als je schrijver handen terug marketing materialen die je het gevoel als een vreemdeling in je eigen domein, wilt u misschien denken over een vervanging - iemand die uw bestaande sterktes kunnen nemen en maken ze nog beter klinken .)

Natuurlijk, "dat iemand anders" vergt wat oefening en voortdurende inspanning. Vergeet niet dat de film, Single White Female? De transformatie gebeurde niet 's nachts - het duurde minstens een verandering van het kapsel, nietwaar! ;) Psycho kamergenoot flicks opzij, kan uw copywriter nemen een paar pogingen voordat ze "schiet dood op" en uiteindelijk vangt The Real u bij het schrijven van uw exemplaar. Vergeet niet, ze heeft meerdere doelen ze probeert om hier te bereiken, dus stap opzij en geef je schrijver wat ruimte, terwijl ze werkt haar magie. En dat magie is:

Verkoop je de lezer

Ze zal maken het schrijven van sterker en meer emotioneel dan voorheen.. Dat betekent dat als uw exemplaar is kort over psychologie, uw tekstschrijver heeft ruimte nodig om een ​​aantal glijden daar en "verkopen" aan uw lezers. Dus, sommige van uw originele toon kan het niet over in precies de manier die u gewend bent. Vergeet niet, heb je een beetje op deze geven - anders, wat is het nut van het inhuren van een professional als je niet van plan om haar te laten rechts het werk doen

Craft de kopie voor een strategisch doel?.

Het schrijven kopie voor het web is een delicate evenwichtsoefening. Het gaat om:

* gonst het recht industriële termen (of trefwoorden - Je moet die daar hebben)
* kunstig overtuigen van de klant op een diep psychologisch niveau
* verklaren van de feiten nauwkeurig
* aanbieden van richtlijnen aan de klant te begeleiden langs. (Ga hier, nu kopen, lees hieronder).
* Effectief gebruik van witruimte, korte gedeelten en vet voor nadruk (gaan spaarzaam op het vet!)

Play "volg de leider" met woorden.

Goed exemplaar speelt "volg de leider" met uw lezer. Als er iets aan de linkerkant die u wilt de aandacht vestigen op, moet je copywriter letterlijk zeggen dat in het schrijven: "Aan de linkerkant, vindt u ..."

Het is bijna als een spel van de speurtocht, met de grote finale in de aanloop naar uw product en de definitieve verkoop. Geloof het - als je de mentale verbinding met de lezer te breken of laat hem "verliest zijn manier" door het weglaten van een bepaalde stap in de kopie, ben je gebonden aan de verkoop te verliezen. Dus, vertrouwen erop dat de copywriter zal dit alles bereikt in inhoud van uw website te krijgen, en hou je ware stem intact. Het is haar taak, dus laat haar dat doen veel voor je.

Als, door een slag van pech, je copywriter niet nakomt de taak vereist, het is makkelijk genoeg om haar los te snijden en ga jezelf een meer gekwalificeerde schrijven professional. Dat is misschien een beetje meer van een investering, maar uiteindelijk is het de moeite waard als het betekent dat je eindelijk het bereiken van uw verkoop doelen (en misschien zelfs overtreffen ze?).

Duurt het een klein wonder schrijf grote kopie die producten verkoopt? Nou ja ... misschien is het wel. Maar het menselijk vermogen om tenslotte te communiceren, is een vrij wonderlijke zaak.

Copyright 2007 Dina Giolitto, Wordfeeder.com Copywriting en Marketing. Alle rechten voorbehouden
.