Hoe kunt u uw lezers motiveren om samen met u

Als je gaat zitten om uw marketing copy &mdash schrijven, of het nu voor een website, artikel of rapport — je ultieme doel is om uw lezers om uw producten of diensten te kopen. Maar je kunt van &'; t enkel type, “ Huur mij, &"; en verwachten dat mensen bellen om te komen. Je moet ze overtuigen dat je &'; re beter dan iedereen anders en dat je hen kan helpen hun grootste problemen op te lossen. Je moet ze overtuigen. En je hebt om hen te motiveren om actie te ondernemen.

Goed copywriters weten honderden manieren om dit te bereiken, maar ik wil een paar basisprincipes die je kunt gebruiken om de resultaten die je krijgt met uw marketing exemplaar onmiddellijk te verbeteren delen.

1. Verkrijg de juiste persoon &'; s Aandacht meteen
Het eerste wat uw lezers gaan om te lezen is, natuurlijk, de eerste regel van uw exemplaar — de kop of titel. U wilt uw koppen twee dingen doen: 1. Kwalificeer uw prospects, en 2. hen motiveren om de volgende regel tekst te lezen. U kunt dit doen door het identificeren van hun pijn en belooft een oplossing.

Bijvoorbeeld, die deze kop zou vinden aantrekkelijk: “ Onthuld: 21 eenvoudige manieren om meer vertrouwen voelen vragen voor een Raise &" ;? Vrijwel iedereen die een baan en een baas zou willen blijven lezen heeft; maar waarschijnlijk niet een zelfstandige. Zie hoe het werkt? Zorg ervoor dat uw kop pakt uw ideale lezers &'; aandacht en belooft het voordeel dat ze &'; ll krijgen als ze blijven lezen

2.. Laat ze een verhaal Heb Zodra je hun aandacht, moet u uw lezer dat je hun probleem te begrijpen en hebben een oplossing te tonen. En als ik zeg “ voorstelling, &"; Ik bedoel verf ze een foto van een persoon die worstelt met precies hetzelfde probleem dat zij ondervinden. Als uw lezer is nerveus over het stellen van de werkgever voor meer geld, dan toon de zweterige handpalmen en de put in hun maag, hetzij door het vertellen van je eigen ervaringen, met behulp van een voorbeeld van iemand die je &'; ve geholpen in het verleden, of het maken van een fictief anekdote. Vertel hen dan wat je hebt gedaan om zich te ontdoen van dat probleem voorgoed met het uitleggen van uw oplossing.

3. Geef ze Proof
Wanneer iemand leest marketing kopiëren, twijfel uiteindelijk kruipt in hun gedachten. Ze willen je &' kennen; re niet alleen waait rook met een bos van valse claims. In verkoop kopie, de beste manier om de twijfel weg te nemen is met behulp van resultaatgerichte getuigenissen van mensen die je &'; ve geholpen in het verleden. Uw lezers zullen er meer vertrouwen als het afkomstig is van een andere persoon. Waar getuigenissen aren &'; t geval, net als in marketing artikelen, kunt u statistieken of citaten of andere feitelijke lekkernijen gebruiken om een ​​back-up van uw vorderingen.

4. Bel ze tot actie
Zodra u &'; ve overtuigd uw lezers dat je de oplossing voor hen, moet je om hen te vragen om te kopen (of contact met u, of volg je advies, of wat je wilt dat ze doen) met een sterke oproep tot actie. Wees zo nauwkeurig mogelijk, zoals “ Klik hier om uw pakket, &" te kiezen; of, “ Volg deze stappen om te beginnen met het veranderen van je leven nu &"; Don &'; t bang om hen te vertellen wat u wilt dat ze doen. En maken het gemakkelijk voor hen om de volgende stap door het herhalen van de resultaten die ze &' nemen; ll krijgen.

Krijg hun aandacht, illustreren hun probleem en uw oplossing in een verhaal, back-up van uw vorderingen met het bewijs, en vertel ze de volgende stap die zij moeten nemen. Dit zijn de vier basisprincipes van het motiveren van uw lezers om uw producten en diensten te kopen. Beheers deze tips, en uw lezers zullen reageren
.