3 Response Killing Direct Mail Copywriting Fouten & Hoe gemakkelijk te voorkomen dat ze

Uw constante uitdaging als een direct mail copywriter is om effectief te communiceren met doelgroepen in hun eigen taal. Veel schrijvers zijn gespecialiseerd in één of twee niches. Het doesn &'; t toe. Zelfs doorgewinterde schrijvers vallen soms de bal en maak eenvoudig vermijdbare fouten

Vandaag hebben we &'; ll. Te bespreken 3 voorkomende fouten die ik &'; ve gezien in direct mail copywriting. Vaker online, maar nog steeds zien wat echte blunders in de offline kopie. Zet deze DM copywriting tips in uw repertoire en ze gebruiken

U &'; ll magie in uw respons en conversies …

Reactie Killer # 1. Leading met uw product of bedrijf, en niet met wat de lezer wil of is bezorgd over

We &';. s in het voor mij, hebben allemaal al eerder gehoord, en u &'; ll het weer te horen op dit moment … de lezer wil weten, “ Wat &' ? &"; Overused? Kan zijn. Moe? Nee! U en zelfs uw product is niet belangrijk voor het vooruitzicht. Ze zijn echt en echt alleen maar willen weten hoe ze &'; ll profiteren. It &'; s klinkt volkomen egoïstisch en het is. Maar het &'; s een onbetwiste realiteit. Dus don &'; t bestrijden

Vermijd het schrijven van webteksten dat bespreekt die uw bedrijf, uw zakelijke geschiedenis en filosofie, of uw doelen en doelstellingen.. Succesvolle direct mail richt zich altijd op het vooruitzicht. Wat ze wil. Wat haar pijn of moeilijkheden in het leven zijn. Uw exemplaar moet haar problemen aan te pakken en hoe u &'; ll ze zo snel mogelijk op te lossen

En wat &';. Is de beste manier om dit te doen? Simple …

Doe je due diligence. Praat met de mensen in uw doelgroep. Ga waar ze naartoe gaan en te leren over hun problemen. Lees hun publicaties, het bijwonen van de dezelfde functies, kortom … krijgen in hun wereld en ontdek wat hen drijft

It &';.. Is de enige manier om te weten

En als je weet dat je doelmarkt, zal uw exemplaar van hun taal spreken en spreken rechtstreeks tot hen. Uw reactie zal direct afspiegeling van de kwaliteit van je huiswerk. U &'; ll ook met kop en schouders boven vele reclamebureau schrijvers die nog nooit hun bureau verlaten

Reactie Killer # 2: Het niet gebruiken kopiëren dat &'; s bewezen om drastisch te verhogen respons.. Sommige industrie mensen kunnen denken deze woorden zijn pas é ;, veel gebruikt, of niet langer effectief. En zij en' re verkeerd. Deze reactie-boosters zijn gewoon gebruikt omdat ze nog steeds werken

Woorden als …! Gratis, geen verplichting, geen verkoper zal je bellen, beperkte tijd, nieuw of baanbrekend. Als u een van deze woorden te gebruiken maar zorg ervoor dat je &'; re de waarheid erover vertellen. Mensen aren &'; t dom. Als je alleen, beperkte tijd, en het vooruitzicht doesn &' gebruiken; t kopen de eerste keer, maar krijgt later een follow-up mailing van u voor dezelfde beperkte tijd bieden … shame on you. Verbruikt kan lang herinneringen hebben en houden om zichzelf recht te bewijzen en je verkeerd

Als u &';. Re iets aanbieden zonder kosten, vertel hen dat &'; s gratis. Tests hebben aangetoond dat het gebruik van “ vrije &"; trekt een betere respons dan niet gebruikt. Bijvoorbeeld een gratis brochure of een gratis monster. Als er &'; s geen verdere verplichting van hun kant, zeker om hen te vertellen. U &'; ll een betere respons zien

De zinsnede, geen verkoper zal noemen, heeft zich bewezen als een dramatisch effect op de respons te hebben.. En it &'; s eenvoudig. Mensen een hekel krijgen telefoontjes van verkopers. Er &'; s ook een telemarketing stigma verbonden aan een verkoper roeping. Maar zorg darn ervoor dat er geen verkoper zal hen noemen

Mensen liefde producten die de aura van &ldquo hebben;! Nieuw &"; aan gehecht. Een nieuw product met nieuwe ingrediënten of ontdekkingen. Baanbrekende ontdekkingen hebben een manier van het vastleggen van de aandacht van de consument. Er &'; s een element van opwinding en hoop dat gaat samen met iets dat &'; s baanbrekend. Maar dat &'; s met de consumentenmarkten

U &';. Ll moet voorzichtig zijn met het gebruik van nieuwe markten met het bedrijfsleven en in het bijzonder technologie of wetenschappelijke aanverwante markten te zijn. Technische mensen zijn net zo geïnteresseerd zijn in nieuwe ontdekkingen. Maar er &'; s een element van voorzichtigheid of scepticisme dat gaat samen met &'; nieuwe &' ;. Dus voorzichtig zijn als je &'; re schrijven voor deze markten

Reactie Killer # 3:. Misbruik van eigenschappen versus voordelen. Natuurlijk is dit waarschijnlijk een regel bekend door iedereen met een vermoeden over copywriting. Maar dit exemplaar apparaat vraagt ​​om precies te weten wie uw doelgroep is en begrijpen wat &'; s belangrijk voor hen.

Direct mail aan niet-zakelijke consument vraagt ​​om te vertellen hen de voordelen die zij &'; ll ontvangen wanneer ze kopen uw product of dienst. Wat &'; s in het voor hen. Maar B2B marketing kan heel verschillend zijn.

Technische en wetenschappelijke markten willen weten beschikt misschien meer nog dan de voordelen. Beide kunnen worden besproken, maar een groter gewicht zou op functies vallen. Ze willen de &ldquo weten; specs &"; afhankelijk van wat uw product is. Zij willen harde informatie over technische gegevens, zodat ze de meest intelligente beslissingen kunnen nemen over de vraag of ze nodig hebben, of kunnen zelfs gebruik maken van uw product.

Ze hebben geen beloftes willen. Ze willen weten wat het doet, wat het voor hen zal doen zodra ze gaan gebruiken. Harde cijfers en niet baten.

Jouw taak als copywriter is om erachter te komen wat uw prospects willen weten en wat ze nodig hebben. En dan met ze praten in hun eigen taal over hoe het te krijgen
.