Recruitment Tips voor Sales Managers

Al te vaak een sales manager wordt gevangen in de steeds dalende cirkel van een negatieve omzet verkoopmedewerker. Een wervingscampagne plaatsvindt en geen gedefinieerde interview techniek is opgezet om de potentiële kandidaat te testen in meer diepte. De geïnterviewde die uiteindelijk taken on niet aan de doelen die in de taakomschrijving zijn ingesteld voldoen. Er volgt dan een periode van bijscholing van verkopers die het bedrijf meer geld kost. Toen dat uiteindelijk niet in slaagt om positieve resultaten te maken (aan het eind van de dag als iemand niet over de fundamentele capaciteit om geen bedrag van de opleiding zal helpen verkopen) dan een werknemer verliest zijn baan en een nieuwe wervingscampagne plaatsvindt.
Dit is zeer nadelig, tijdrovend, duur, maar een klassieke cyclus die veel verkoop bedrijven zich opgesloten. Het kan worden voorkomen door het interview proces veel robuuster en specifiek voor de behoeften bepalen wat nodig is in een uitstekende verkoop kandidaat. Te vaak interviews neemt de traditionele methode van vragen over ervaringen uit het verleden, kwalificaties, CV bewijzen en productkennis zonder te kijken naar de geïnterviewde nauw genoeg. Een interview proces is een plek waar we al uitgebreid over wat we wel en niet kunnen doen. We hebben de neiging om te zeggen wat we denken dat de vraagsteller wil horen. Ervaren verkopers zijn verleden meesters in deze. Een uitstekende verkoop persoon is zelf gewoon verkopen aan de koper. Het is
dus moeilijk te zeggen op welk niveau de kandidaat is eigenlijk werkt op in de realiteit. Eén ding is zeker, er zijn eigenschappen die nodig zijn in een verkoper die zal bepalen hoe goed ze de verkoop doelen te bereiken. Helaas zijn deze eigenschappen zijn dezelfde als die het zo hard in het gesprek te bepalen. Omdat een verkoop bericht is zo praktisch, en diep verbonden met menselijke interactie en communicatie zie je niet de kandidaat zoals ze werkelijk zijn, totdat ze in de post. Heb Er zijn een aantal duidelijke aanwijzingen die herkenbaar moet zijn meteen. Bijvoorbeeld, is hun uiterlijk goede? Hebben ze lijken vertrouwen in hun manier en in hun antwoorden? Zijn ze gepassioneerd over hun werk? Zijn ze warm en vriendelijk en open in het maken van contact met u?
Dit soort vragen zijn waarschijnlijk waarneembaar tot op zekere hoogte in een verkoop interview, en bij de voorbereiding van het interview dit soort vragen die wijzen op de kandidaten algemene karakter, moet heel duidelijk binnen de interviewers kwijtschelden worden gemaakt. Maar de meest bruikbare factor die u kunt toevoegen aan een interview is een schriftelijke gedragsanalyse die rekening houdt met belangrijke gebieden zoals kennis van zaken, het geheugen terugroepen, woordenschat, mentale scherpte, numerieke waarneming, energie, emotionele ontwikkeling, assertiviteit, luistervaardigheid, en . motivatie
deze manier bent u echt het vinden van de echte kandidaat achter de fa ç.. ade en het gebruik van vragen die meer in lijn zijn met de activiteiten zodra ze de baan