De Drie-Step dichtbij dat trekt klanten Like Crazy

Negen van de tien zakelijke presentaties eindigen met ofwel een indrukwekkend “ Dank u &"; of een zwakke “ Zijn er vragen &"?; Beide zijn niet effectief als het gaat om het overtuigen van uw doelgroep om uw producten en diensten te kopen.

Na vele jaren van het maken van zakelijke presentaties, ontdekte ik de meest effectieve nauwe bestaat uit drie delen: een vraag en antwoord sessie, een uitnodiging (oproep tot actie), en de afsluitende verklaring, respectievelijk. Here &'; s hoe ze werken:

1. Vraag en antwoord sessie.

De meeste zakelijke presentaties hebben een vraag en antwoord (Q & A) periode aan het einde van het gesprek. Tenzij uw presentatie is interactief, dit is de tijd dat uw publiek kan vragen stellen. De Q & Een deel van uw presentatie moet het begin van uw naaste, niet het einde te markeren. Hoeveel keer heb je gezien een spreker vragen “ Zijn er vragen &"?; alleen om uit te kijken naar een publiek van lege blikken en wat voelt als een eeuwigheid van stilte. Voor dit gedeelte om succesvol te zijn, moet u publieksparticipatie hebben

Om een ​​zee van lege blikken te voorkomen, gebruikt u een van de volgende technieken om uw Q & te krijgen; Een sessie rollen. Ten eerste, heb een vriend in het publiek bereid zijn om een ​​vraag te stellen het moment dat je de vloer open te vragen. It &'; sa goed idee om de van tevoren vraag dus weet je &'; re klaar met een antwoord; echter &'; s niet absoluut noodzakelijk. Een andere aanpak die werkt geweldig is voor u om te leiden met een vraag die je &'; re meestal gevraagd. Beginnen door te zeggen: “ Een vraag die ik &'; m meestal gevraagd is. . . &"; Beide methoden zullen uw publiek de tijd om hun vragen te formuleren en te voorkomen dat een ongemakkelijke stilte te geven. Daarna, dank je publiek voor hun vragen voordat u op uw uitnodiging (oproep tot actie).

2. Uitnodiging (Oproep tot actie).

Hoewel de meeste van ons zijn vaak geadviseerd om een ​​oproep tot actie aan het einde van onze verkoop presentatie te maken, veel professionals vertrekken uit deze stap bij het maken van een presentatie aan een groep. Elke presentatie die we maken of aan een individu of een groep mensen is een verkoop presentatie. Daarom moeten we een oproep tot actie om de gewenste resultaten te krijgen. It &'; s tijdens deze stap dat je &'; ll vertel uw doelgroep precies wat je wilt dat ze doen. Wees duidelijk en beknopt. Ook tijdens deze stap je &'; ll willen hun visitekaartjes verzamelen. Het primaire doel van het geven van een zakelijke presentatie is om nieuwe business te genereren en zo, in staat zijn om later contact met het publiek prospects, you &'; ll moet weten wie aanwezig is. De beste manier om erachter te komen is voor iedereen &' te verzamelen; s visitekaartje. Op het eerste gezicht zou dit niet lijkt een gemakkelijke taak. Maar het is.

Dit is wanneer je iets om iets te geven. Iedereen houdt van gratis spullen. Een benadering voor het verzamelen van de deelnemers &'; visitekaartjes is om weg te geven een gratis boek. Kies een boek dat &'; s die geschikt zijn voor uw presentatie. Vraag uw publiek tot het afsluiten van een visitekaartje en doorgeven aan de voorzijde van de kamer. Vertel uw doelgroep wilt u ze op uw mailinglijst voor toekomstige gratis artikelen gezet. Als ze don &'; t willen worden op uw mailinglijst, vraag hen om hun kaart in de helft te vouwen zodat u &'; ll weet niet om ze toe te voegen. Dan hebben iemand in het publiek te trekken een winnaar. Dit is een eenvoudige en leuke manier om iets aan je publiek te geven en krijgen hun visitekaartjes. Beter nog, je hebt nu de toestemming om de follow-up.

Een andere techniek om visitekaartjes te verzamelen is om iedereen een artikel dat u op het onderwerp hebben geschreven geven. Vertel hen om u een visitekaartje na de vergadering te brengen en je zal ze een kopie van uw gratis artikel geven. Andere ideeën zijn onder hen uit te nodigen voor een gratis seminar, workshop, teleclass, of adviesdiensten sessie. Sommige sprekers flauwvalt formulieren voor hun publiek in te vullen om iets in ruil te ontvangen. Hoewel dit zou kunnen werken voor sommigen kan het te veel werk voor anderen. Wat uw oproep tot actie is, houdt het snel en gemakkelijk.

3. Slotverklaring.

Dit is uw laatste woord. Beslis welke gedachte of gevoel dat je wilt vertrekken met uw doelgroep en zorg ervoor dat uw slotzin resoneert die gedachte. De meest krachtige closing zinnen zijn verklaringen van aangifte of beroemde citaten. Bijvoorbeeld, als je een executive recruiter praten over het inhuren van proces, kan uw afsluitende verklaring zijn, “ Dat is hoe je de juiste mensen aan te nemen en te houden &"!; Of je kan een offerte zoals &ldquo te gebruiken; Te veel mensen gebruik maken van recruiters op dezelfde manier een dronken maakt gebruik van een lantaarnpaal — om op te leunen, in plaats van aan het licht &" schuur; Wat u ook kiest, zorg ervoor dat het &'; s die geschikt zijn voor uw presentatie en uw publiek. Schrijf het uit en bewaar deze zodat u won &'; t vergeten. Dit is je laatste kans om je publiek te overtuigen en maak een blijvende indruk. Don &'; t gooi het weg door eindigend met een beleefde “ bedankt &"; In plaats daarvan, maak uw einde zo sterk als uw begin. Eindig uw presentatie met kracht en vertrouwen. Maak het positieve, spannend en onvergetelijk. Eindigen altijd met een knal!

Als u zich verplaatst van stap tot stap in het sluiten, moet u vloeiende overgangen te maken. Laat uw publiek weet je &'; re verhuizen naar de volgende stap. Bijvoorbeeld, aan het einde van uw Q & Een sessie kon je gewoon zeggen, “ Als er geen vragen meer wil ik u uitnodigen om. . . &"; Je hebt soepel overgestapt uw ​​publiek in de call-to-action gedeelte van uw naaste. Dit zal helpen uw publiek te volgen uw presentatie en houden hun aandacht. Hoe langer je hun aandacht te houden, hoe beter de kansen voor het verkopen van uw producten en diensten

Door het volgen van deze eenvoudige drie-stappen-strategie, you &';. Zult in staat zijn om een ​​krachtige sluiten met een actieve Q & te creëren; Een sessie, een motiverende oproep tot actie en een boeiende slotverklaring dat nieuwe business direct zal genereren.

Voor meer tips en artikelen, bezoek http://www.instantprospeaker.com
.