Hoe meer leads en verwijzingen Elke keer als je spreken

Spreken in het openbaar is een van de beste manieren om leads en verwijzingen, met name in de huidige &' genereren; s markt. Waarom? Want je moet zien te verkopen. Een paar jaar geleden, heb ik heel weinig marketing en nog steeds verbazingwekkende resultaten. Maar dat &'; s niet hoe het nu is. Vandaag moet je gezien en je moet spreken in het openbaar

Wanneer u &';. Opnieuw van dichtbij en persoonlijk, mensen die je te leren kennen door uw woorden, lichaamstaal en vocale afwisseling, en ze weten of ze niet willen werken met je mee. Daarom spreken in het openbaar werkt beter dan elke andere marketing strategie die er zijn.

Hoe precies krijg je deze leads als u spreekt?

Uw Elevator Speech

Je moet een goede elevator speech, zodat de mensen niet alleen weten wat je doet in 10 seconden of minder, maar ze willen meer weten. Dit is hoe groot leads te krijgen.

I &'; ve kreeg veel en veel leads op netwerkbijeenkomsten. Mensen vragen me wat ik doe, ik deel het met hen en BOOM, zij &'; re aangelijnd. Als iemand geeft u hun visitekaartje, dat &'; s een voorsprong. Zorg ervoor dat u de follow-up met hen binnen 24 uur.

En don &'; t proberen te verkopen ze opstaan! Op het moment dat je begint te krijgen in het, zal iemand onderbreken — omdat u &'; re op een networking event. U &'; ll nooit die kans voor de sluiting, en je mag niet de kaart te krijgen. Dus don &'; t ook daar te gaan. De enige keer dat je kunt verkopen opstaan ​​is als je een platform spreker in de voorkant van een groep

Als iemand vraagt ​​“. Hoeveel heb je " opladen &; of “ hoe ga je werken &"?; zeggen “ I &'; d hou echt van te gaan zitten met u en deel dat één-op-één, zonder al die afleidingen. Mag ik uw visitekaartje? I &'; ll bel je morgen en kunnen we een datum &" te stellen;

Don &'; t gewoon opdagen en “ overgeven &"; over mensen. Neem de tijd, krijgen die leiden en follow-up van de volgende dag. Dus, een manier om leads te krijgen is netwerken. En niet alleen netwerken, maar het hebben van die gepolijste lift toespraak dat trekt mensen aan u; degene die zegt: “ hier &'; s het voordeel van wat het is dat ik doe &";

Uw Magnetische Self-introductie

In 25 seconden of minder, uw zelf-introductie nodig heeft om zo voordeel-gedreven en zo magnetische dat mensen meer willen. Zij zullen u op zoek gaan om u hun visitekaartje geven. I &'; ve maakte duizenden dollars op mijn lift spreken en mijn zelf-introductie, omdat ze zijn voordeel gedreven, helder en beknopt, en mensen krijgen het.

Het geheim van overtuiging is om erachter te komen wat mensen willen en geef het aan hen! Het klinkt simpel, maar geloof me, de meeste mensen don &'; t doen. Er gebeurt iets als we voor iemand die interesse in ons product of dienst toont. We zetten in de verkoop en sliming de persoon. Ze willen gewoon weg en niet lopen zelfs geven u een kaart. Dus in plaats daarvan, geïnteresseerd, niet interessant. Geïnteresseerd in hen, en zelf niet interessant.

Een trucje dat ik leer al mijn klanten is wanneer iemand geeft me een kaart en ik zie het als een hete lood, ik vouw de hoek van de kaart. I &'; ve opgeleid mijn personeel om te weten dat dat betekent een serieuze follow-up en het telefoontje binnen 24 uur. Volg altijd, zelfs als u don &'; t gevoel dat het

En don &'; t verander je kernboodschap! Mensen veranderen hun boodschap alsof ze &'; re veranderen hun ondergoed! Uw kernboodschap is de reden waarom je in het bedrijfsleven en het ding dat je doet voor de mensen, of het &'; s het redden van hun leven of het redden van hun bedrijven. Veranderen nooit! Mensen moeten horen 7-9 keer voordat ze daadwerkelijk krijgen. Don &'; t saboteren jezelf door te veranderen.

Dit hele spreken zaak won &'; t werk als je blijft het veranderen van uw kernboodschap, als het &'; s niet ten goede gedreven, of als u &'; re niet duidelijk en beknopt.

Uw handtekening Talk

Gebruik uw handtekening praten om meer visitekaartjes en verwijzingen te krijgen!

De loterij: Aan het einde van je praten, mensen uitnodigen om deel te nemen aan een loterij. Geef iets weg. Als u een product of een boek, geef dat weg omdat het u de gelegenheid om te praten over het zal geven. Zo niet, dan een $ 25 gift card werkt net zo goed. De sleutel is om 100% participatie te krijgen. Dus een $ 5 card zou het niet doen. Geven iets van waarde, beschrijven, en te praten over de waarde. Verzamel dan hun visitekaartjes. Kies een kaart en geef je prijs weg.

Ik heb nog steeds gebruik maken van deze strategie vandaag — en ik &'; ve bouwde mijn gegevensbestand in minder dan 7 jaar aan meer dan 8000 mensen! Dit zijn mensen die ofwel hebben gezien mij spreken of gehoord me door een tele-klasse en bleef op mijn lijst omdat zij &'; re geïnteresseerd in het spreken in het openbaar.

Ik heb iemand die net samen met mijn Prot é g é programma, en ze zei dat ze &'; s gevolgd me voor 6 jaar! Dus je weet maar nooit wanneer mensen klaar om deel te nemen in uw dienst zal zijn.

De enige manier waarop het bouwen van uw database werkt is als je die kaarten te nemen en in te voeren ze in een database die u e-mails van kunt verzenden. Don &'; t laat ze zitten op uw bureau. Denk aan die kaarten als geld! It &'; s geld aan u en aan de mensen die je kunnen helpen.

Dat zijn wat ik beschouw als warme leads. Dus hoe krijg je hot leads uit te spreken?

Geen Q & A: hot leads te krijgen, in plaats van het doen van een Q & A, nodig ik mensen die vragen te praten met mij te komen aan het eind van mijn toespraak te hebben. Alleen degenen die echt geïnteresseerd zullen achteraf bij mij komen. Nogmaals, ik don &'; t verkopen opstaan ​​— want nu ik &'; m niet op het podium, toch? Ik krijgen hun visitekaartje en een afspraak maken om later met ze praten. Dat is hoe de warme leads te zetten in hot leads. Nodig ze uit om met je praten komen na uw gesprek

Als u &';. Re niet van plan op te volgen, dan is het verzamelen van visitekaartjes en het weggeven van die gaven niet leads voor u. Dus je moet volgen! En het doesn &'; t se follow-up met een e-mail. De persoonlijker is, hoe beter.

Na mijn gesprek, ik stuur een e-mail aan iedereen die er was en net zoiets als, &ldquo zeggen; het was echt leuk je te ontmoeten op die en dergelijke gebeurtenis. Ik hoop dat u er even uit en begint te praten. Als er &'; s iets dat ik kan doen om u te ondersteunen, laat het me weten &";

Degenen die mij hot leads, krijgen een persoonlijke noot. Ze krijgen nog steeds de e-mail, maar ze &'; ll een handgeschreven briefje te krijgen, en ik zal ze bellen binnen 24 uur.

De One-on-One-strategie:

Wanneer ik naar een netwerk evenement, it &'; s niet over mij krijgen cliënten; it &'; s over mij interviewen mensen om mijn klanten. It &'; s als je &'; re interviewen hen om te zien of ze potentie hebben, of als ze &'; re een geschikt is voor uw product of om op uw team of wat het zou kunnen zijn.

Stel de juiste vragen in plaats van te verkopen. “ Als het gaat om je gezondheid, wat doe je het meest over het leuk &"?; Of “ wat en' s de grootste uitdaging &"?; “ Als het gaat om uw financiën, wat en' s de grootste uitdaging die je hebt? Wat &'; s het wat je wilt over &"?; Begin met het stellen van vragen en hebben een gesprek.

Omdat je &'; re al handelt geïnteresseerd, it &'; s erg makkelijk voor u om hen te vragen of ze weten van iedereen die geïnteresseerd is in XYZ zou zijn. Nogmaals, het komt neer op het voordeel van wat het is dat je doet. Als u &'; re verkoop van schoonheidsproducten het zou kunnen zijn, “ Van alle mensen die je kent in de leeftijd tussen 30 en 60, die is echt geïnteresseerd en pietluttige over hun huid &"?; Wees zeer beknopt over wat dat voordeel is en hen vragen om een ​​verwijzing

De Referral Form strategie:

Wanneer u &'; het re proberen om verwijzingen te krijgen van het podium, it &'; s iets anders.. De verbale script is vergelijkbaar, maar wilt u ervoor zorgen dat u formulieren uitdelen. Bijvoorbeeld, ik gebruikt om dit te doen op mijn Persuasive Spreken Mastery seminar en kreeg zo veel verwijzingen die ik niet kon opvolgen allemaal

Wat ik &';. Ben over om te delen met u een licentie af te drukken geld. Here &'; s hoe het werkt:

U heeft een formulier — noem je het een verwijzing vorm. De verwijzing vorm heeft ongeveer 5 of 6 lijnen aan de top deel van het formulier voor Jane Doe, die is het geven van de verwijzing. Er moet een ruimte voor de datum, nummer, e-mailadres, en natuurlijk de naam van de persoon die de verwijzingen. Daaronder zijn 5 tot 6 dozen die elk lijnen voor naam, e-mail, telefoonnummer en een beetje commentaar vak voor een notitie over wie deze doorverwijzing is.

Uit het podium (dit gaat in uw buurt) je iets zeggen als: “ Mijn bedrijf, net als uw bedrijf, gedijt op verwijzingen van anderen. Wat ik &'; graag nu doen is om u uit te nodigen om een ​​aantal van uw beste klanten en klanten verwijzen. Degene die opkomt met de meeste verwijzingen zal deze prijs &" krijgen; (en dan ze geven je een prijs). Als u slechts 30 minuten om te spreken, kunt u meer dan een nauwe niet doen, dus ik &'; m niet suggereren dat je een loterij en dit te doen. Als je 45 minuten tot een uur kunt u deze strategie te doen

Vergeet niet, elke keer dat je mensen vraagt ​​om te stoppen en iets anders te doen (of het &'; s één persoon aan de telefoon of velen in het publiek)., het hen verbreekt de verbinding van je. En wanneer u haven &'; t nog niet eens gebouwd verstandhouding, it &'; sa totale verbreken. Dus altijd proberen te voorkomen dat elke vorm van loskoppelen van uw publiek. De enige reden dat we kunnen loskoppelen van deze strategie is, omdat het &'; s slechts één keer en het &';. S voor een groter goed

Nu, voordat je de hand van het formulier, neem dan een minuut om hen te informeren over wat een goede verwijzing eruit ziet. Mensen don &'; t weet. Zo zou ik zeggen, en" Een goede verwijzing voor mij is iemand die wil om er even uit en beginnen spreken over hun bedrijf of iemand die wil een krachtige spreker in het openbaar te worden en de groei van hun bedrijf doet het &";.

Deze strategie is echt krachtig, omdat u &'; re gaan naar de persoon die &' krijgen; s in de kamer, plus 5 of 6 van hun beste vrienden of beste klanten. Met slimme telefoons en Blackberries, de meeste mensen dragen hun klanten &'; gegevens mee. Elke keer als ik deze strategie Ik krijg zo veel leads die ik can &'; t opvolgen ze allemaal.

Nogmaals, als je je &' kennen; re gaan om deze strategie te gebruiken in uw gesprek, het kost extra tijd. Het visitekaartje strategie zal misschien 5 minuten. Dit duurt langer, omdat zij en' re graven in hun telefoons en ze &'; re schrijven van namen, dus je moet zorgen voor dat je in je praten. Na een uur om te praten is het beste als je deze strategie te gebruiken.

Follow Up!

Zorg ervoor dat de volgende dag staan ​​ten minste de helft van de dag op te volgen van de leads en verwijzingen, of in ieder geval iemand in de plaats die zal volgen op hen voor u. Hoe later het wordt, hoe kouder deze leads te krijgen.

Wanneer u de follow-up, wil je de persoon &' gebruiken; s naam die hun informatie aan u gegeven. Je kunt zeggen, “ Hallo Greg, dit is Arvee en mijn vriend Jane Doe gaf me uw naam &"; En dan kun je zeggen: “ Je weet dat Jane recht? Ja, ze &'; s echt geweldig! Nou, dacht ze zo veel van je dat ze je naar mij verwezen &"; En nu kunt u een gesprek te beginnen.

Houd Calling

Don &'; t een keer te bellen. Dit is een hot lead! Blijven bellen tot je een reactie. De meeste mensen geven te snel. Maar deze mensen zijn geïnteresseerd; ze nam de tijd om te lopen tot u na uw praten en geven u een visitekaartje. Leven gewoon in de weg soms. Bedrijf krijgt in de weg. Ze kunnen buiten de stad of het land uit. U don &'; t weet, zodat don &'; t opgeven! De meeste mensen geven na 2 of 3 oproepen. It &'; s meestal de 7 die uiteindelijk zal gaan door, en uw toekomstige klanten zullen waarderen dat je genoeg om niet op te geven op hen verzorgd.

Wees vriendelijk, Be Korte

Nu, als je dat bericht achter te laten, maken het een vriendelijke boodschap. Zeg nooit, “ Hi, I &'; m bellen naar follow-up … &"; Dat heeft verkoopkantoren geschreven over het. Ik willen zeggen, en" I &'; m bellen om opnieuw te verbinden, ontmoetten we de andere dag, u interesse &hellip uitgedrukt; &";

Als je laat een voicemail, don &'; t laat een grote lange discussie over waarom je &'; re roepen. Gewoon zeggen wie je bent, waar je ontmoet, en dat je &'; re gewoon op zoek om weer met hen. Iets kort en zoet.

Spreek uw weg tot rijkdom

Als u niet de tijd hebben genomen om uw moordenaar elevator speech, magnetische zelf-introductie, of handtekening te praten samen te stellen, dan is 2011 is uw jaar. Het is tijd! Elke dag je wacht, kost u geld. Het kost u mensen die naar u; het kost u de mensen die u kunnen helpen of bedrijven die u kunnen helpen.

Dus kijk op deze manier — het is tijd voor u om te investeren. U &'; re moeite waard. Investeer in jezelf en het vinden van een coach. I &'; hier ben en ik heb de formules om dat te doen. Door mijn programma's en cd's, kan ik u helpen dat zelf-introductie en dat killer elevator speech &mdash creëren; degenen die krijg je business.

En dat is hoe je onbeperkt leads te genereren en krijg verwijzingen elke keer dat je spreekt
.