De reden dat je bent nog steeds concurreren op prijs

Ooit afgevraagd waarom mensen zeggen dat ze zich niet kunnen veroorloven ziektekostenverzekering, terwijl je daar zitten kijken naar de wedstrijd op hun enorme flatscreen televisie? Of waarom mensen betalen een premium prijs in een gated community, dat is in een gated community te leven? Of waarom je rijdt door een beat up oude aanhangwagen met een Porsche buiten zitten? Waarom? Wel, het antwoord is simpel: omdat de mensen willen kopen en goed te betalen voor wat zij zien waarde heeft

Waarde is voordeel /prijs.. Hoe meer voordeel iets heeft aan een persoon, hoe meer ze bereid zijn te betalen voor het. Begrijp dat eenvoudige regel, en je jezelf opgezet om te winnen in de Trust & Waarde Economy. Als je begrijpt en leveren van de waarde van uw doelgroep is op zoek naar, en dan creëren en leveren de waarde die ze niet eens weten dat ze willen, stopt u concurreren op prijs en beginnen met het verslaan van uw concurrentie.

Denk aan de controverse over de Amerikaanse Olympische team en hun uniformen? Hoe boos onze politici en het Amerikaanse volk waren Ralph Lauren en de Amerikaanse Olympische ambtenaren die hun uniformen in het buitenland gemaakt! Ik moest lachen. Ik bedoel, waarom werden mensen boos? Het maakte de totale zin. Het was eenvoudig. Ralph Lauren en de Amerikaanse Olympische team had die uniformen in het buitenland gemaakt, omdat ze niet zien de waarde, omdat het in verband met de prijs, van het hebben van hen die in de VS door Amerikaanse bedrijven. Nu is dat niet de schuld van Ralph Lauren en de Amerikaanse Olympische ambtenaren; het is de schuld van de verkopers voor de Amerikaanse fabrieken.

Zeg wat? Ja, je hebt me gehoord. Die uniformen werden overzeese gemaakt om één reden en één reden: omdat de sales teams voor de VS fabrieken en werknemers geen waarde heeft te verkopen. En ik zou zeggen dat ze niet verkopen waarde, omdat ze had geen idee wat de waarde ervan was. Ze waren niet in staat om te verwoorden wat de Amerikaanse Olympische team zou winnen als ze hun uniformen gemaakt hier in de Verenigde Staten. In plaats daarvan, in gebreke ze, of ze beseften of niet, aan de verkoop van de prijs, want ze had geen idee hoe om waarde te verkopen.

Als uw klanten laat je over de prijs, dan is dat omdat de prijs is alles wat je verkoopt . Als uw prospects kiest uw concurrenten te wijten aan de prijs, dan is dat omdat de prijs is alles wat je verkoopt. Weet u, kunt u mij vertellen, wat er precies uw klanten profiteren van zaken met u te doen op uw concurrenten? Weet u wat uw potentiële klanten zouden verliezen als ze koos uw concurrenten? En als ik vroeg uw klanten en prospects die dezelfde vragen, zouden ze dezelfde antwoorden als jij? Zo niet, bent u niet de verkoop van de waarde, bent u verkoopprijs

Om de waarde je moet verkopen.

Weet wat je waarde is. Je moet een duidelijk inzicht in wat er precies is het meest belangrijk om uw doelgroep te hebben, en zorg ervoor dat je in een positie om het te leveren. Wat is het dat ze willen zo veel, wat is er zo belangrijk voor hen, dat ze bereid zijn te betalen voor het Next?
Moet je ervoor zorgen dat hoe, wanneer en op welk niveau van betrokkenheid u die waarde leveren wordt overgebracht in elke communicatie, gesprek en messaging je hebt met je klanten. Ze nodig hebben om de waarde die u leveren begrijpen. Nooit, nooit aannemen dat ze dat doen.
Zodra je de basis hebben geleverd, moet u om het te nemen naar het volgende niveau. Je nodig hebt om WOW de klant en helpen ze zien de waarde die u te leveren dan hun verwachtingen. Je nodig hebt om nieuwe verlangens in hen te creëren; . nieuwe ideeën over wat uw product, dienst en bedrijf voor hen kan doen
Ten slotte moet u ervoor zorgen dat elk lid van je team spreekt de taal van waarde

Dus begrijpen. als je nog worstelen om te concurreren met uw naaste concurrenten en die bieden oorlogen vaak neer op prijs te komen, dan moet je nadenken over uw doelgroep, en moet je afvragen of je kent en begrijpt uw ​​waarde. Welkom op de Trust & Value Economie, waar de prijs is slechts de beslissende factor wanneer u niet uw klanten iets anders te kiezen geven
.