Small Business Success: 3 manieren om uw Bottom Line Boost

We weten allemaal dat het levensbloed van een klein bedrijf is cash flow, contant geld van cliënten en klanten.

Maar de gegevens van het Australische Bureau voor de Statistiek blijkt dat de tijden zijn moeilijk voor kleinere exploitanten en over de afgelopen tien jaar zijn de omstandigheden

Terwijl kleine bedrijven dragen ongeveer 35 procent van de industrie waarde naar Australië &' verslechterd
;. BBP, ongeveer 20 procent van de kleine ondernemers verdienen nog altijd een bruto wekelijkse inkomen van tussen de slechts $ 400 en $ 599 – dat &'; s zo weinig als 8 $ - $ 10 per uur voor hun inspanningen

Voor een klein bedrijf dat u nodig hebt om die klanten te kunnen veroorloven om de juiste prijs te betalen voor de diensten en mdash brandstof; en word regelmatig terugkerende klanten – die zal dan het bedrijf in een positie van kracht en macht.

Het goede nieuws is dat veel van de grote bedrijven die actief zijn in Australië actief op zoek te besteden aan goederen en diensten lokaal aangeschaft die eigenaren van kleine bedrijven zet in een waardevolle positie. Voor veel eigenaren van kleine ondernemingen, te verkopen aan zakelijke Australië is een game-changer en de beste manier om leveraged krijgen

Dat &';. Is het goede nieuws. De uitdaging is echter dat het niet altijd gemakkelijk om uw voet in de deur met grote bedrijven en bedrijven, dus hier zijn drie manieren om u te helpen uw impact en invloed te verhogen, zodat u een stroom boost in uw inkomen:

1 - Maak een kaart en volg het

De zakelijke markt is een zeer aantrekkelijke, zij het een zeer grote doelgroep. Voor een kleine tot middelgrote ondernemer, het naderen van een markt van deze grootte met een kam scheren aanpak duur, tijdrovend en inefficiënt zou zijn. Dus de eerste stap in de richting van het opbouwen van een volledige pijplijn van zakelijke klanten is een duidelijk MAP (Marketing Actieplan) te ontwikkelen en te werken dan dat plan.

In uw MAP wilt u om te bepalen welke soorten ondernemingen het beste zou zijn match voor uw diensten of producten, af te stemmen hoe uw diensten zijn een goede match voor de zakelijke markt en de actie stappen die relevant zijn bedrijven zich richten op het ontwikkelen van.

Vergeet corporates zijn te druk dus je moet consistent en persistent zijn krijg je voet tussen de deur

2 -. Boost uw merk aanwezigheid en het profiel

Om opgemerkt te worden in de markt van uw merk te onderscheiden van de zee van gelijkheid. Voor veel eigenaren van kleine &mdash bedrijf; vooral als u bieden professionele services — Ik moedig u aan om eerst en vooral concentreren op je persoonlijke merk ten opzichte van uw bedrijf merk. Zorg ervoor dat de beslissers in uw doelgroep bedrijven contact met u en wat je bent over weten

Vrijwilliger in een commissie, zakelijke kamer en netwerkevenementen bij te wonen, spreken op evenementen -. Hoe meer je jezelf te vestigen als een thought leader in uw vakgebied, hoe groter de kans een zakelijke klant zijn bij u te kopen.

3 - Uniek

Een probleem voor eigenaren van kleine bedrijven proberen om het grote einde van de stad te verkopen, is dat er veel meer van jullie dan zijn er van hen. Dus je kunt dat wat dienst of deskundigheid u wedden, je bent niet de enige - noch ben jij de enige in uw vakgebied pitching zakelijke klanten.

Daarom moet je duidelijk over wat uw dienst of het aanbieden van unieke worden - is het jouw woorden, de manier waarop u te leveren, de teamleden, uw filosofie? Hoe goed u communiceren en leven deze uniciteit is cruciaal voor het krijgen van gemerkt.

De bottom line is dat beleidsmakers bestaan ​​al heel corporaties en je kunt vaak boven het lawaai wanneer je de meer creatieve manieren van boeiende of het vinden van een punt van binnenkomst. Als een deur opent, loopt doorheen. Als je een creatief idee, delen. Enkele van de meest lucratieve zakelijke deals die ik ken zijn gesloten door middel van toevallige ontmoetingen, off-the-wall marketing tactieken en een andere aanpak. Het enige dat zeker is, is dat als je niet jezelf in het spel, sta je geen kans op het winnen van Restaurant  .;