7 manieren om succes te onderhandelen

Veel mensen nooit ontwikkelen hun onderhandelingspositie vaardigheden, omdat ze zich ongemakkelijk voelen onderhandelen. De belangrijkste doelstelling van de succesvolle onderhandeling is om een ​​win-win resultaat te creëren dwz het resultaat is er een waarin beide partijen profiteren.
1. Wees voorbereid. Weten precies de uitkomst je nastreeft en leren zo veel over de persoon met wie u onderhandelen en het resultaat dat ze na, zodat u kunt anticiperen op reacties, bezwaren en reacties. Wordt ook bereid betekent dat u zich op een eerlijke en professionele manier, zonder het nemen van dingen persoonlijk of boos. Pagina 2. Moedig de andere kant om te praten, luisteren naar hun presentatie, begrijpen hun positie en identificeren van de echte problemen. U kunt dit eenvoudig doen door het stellen van open vragen en dan gewoon zwijgen en luisteren. Stilte kan een zeer effectief onderhandelen hulpmiddel zijn.
3. Zoek naar manieren die u akkoord kan bereiken. Probeer het en vind gebieden die het gemakkelijker maken voor de andere persoon te zeggen “ ja &" ;. Als u akkoord gaat met kleine dingen eerst dan kunt u een positieve sfeer te creëren. Zoek een aantal onderlinge grond voor overleg vooraf zelfs als het &'; s gewoon dat je er beiden over eens dat je een probleem dat moet worden opgelost te hebben. Als je eenmaal hebt een bod gedaan stoppen met praten en wacht op een reactie. Later, als u alternatieve oplossingen te ontwikkelen, rekening houden met de andere partij &'; s belangen. Als je wel iets weg te geven, zorg ervoor dat je iets voor terug.
4. Evalueer uw eigen positie. Denk na over de vraag of je echt tot een akkoord te komen of kan je lopen? Wordt tijd onder druk te zetten op u om een ​​akkoord te bereiken? Als u can &'; t een onderhandelde overeenkomst te komen, wat is uw beste alternatief? Het antwoord op dit soort vragen zullen bepalen hoe flexibel je kunt zijn. Het is belangrijk om nooit wanhopig om een ​​deal &ndash laten verschijnen; altijd laat de andere kant weten dat u bereid bent om weg te lopen zijn en de kans is groot dat ze concessies zal maken.
5. Kies je woorden zorgvuldig bijv. Gebruik “ en &"; in plaats van “ maar &"; waar mogelijk en alles wat negatieve geluiden te vermijden. Vraag wat de ander denkt beurs of redelijk om een ​​patstelling te doorbreken en gebruik zinnen met het woord &ldquo is, omdat &"; teneinde de luisteraar stimuleren logisch.
6. Onderhandelen over een overeenkomst die in overeenstemming is met uw doelstellingen op lange termijn en nooit accepteren iets dat een negatieve invloed op uw waarden of personal brand kunnen hebben. Met andere woorden, je weet wat je wilt en don &'; t bang om te vragen om het
7.. Wanneer u denkt dat u een akkoord hebben bereikt, vatten uw begrip van wat is afgesproken en hebben het schriftelijk bevestigd. Zorg ervoor dat u altijd eindigen op een positieve noot

“. Winnen is niet alles, maar wil om te winnen is &";..
Vince Lombardi