De motivatie First Aid Kit

Tijdens de economische neergang, de president van een bedrijf waar ik werkte was
over een e-mail te sturen naar zijn sales force aan empathie voor
hoe moeilijk het is geworden om aan te tonen voldoen aan verkoopdoelstellingen, zei dat hij zou begrijpen als
ze niet hun aantal dit kwartaal maakte. Wat hij niet besefte was hoe zijn
verkoop mensen die boodschap in hun gedrag zou interpreteren. Als hij was zo
begrip, zeker het zou goed zijn als ze niet dat laatste benoeming deed bij
05:00, want wat het verschil zou maken welke wijze dan?

Gelukkig, we in geslaagd om zijn boodschap te veranderen voordat het uitging. In plaats daarvan
schreef hij:

"Dit kwartaal kan moeilijker zijn om onze verkoop quota te voldoen, dus ik vraag
je zo hard als je kan Zie werken als veel klanten
. als je kan en alles doen wat in uw macht, zodat we ervoor kunnen zorgen
dat we voldoen aan onze doelstellingen. Ik weet dat je kunt dit doen en we rekenen op
u. De sales manager zal u ondersteunen bij deze inspanning. "

Het zijn moeilijke tijden. Bedrijven hebben een groot aantal van hun personeel te werpen,
vermindering van hun uitgaven om faillissement te voorkomen. De medewerkers die
vertrokken veel werk te doen is het vervangen van wat hun collega's deden, en toch zijn ze
nog steeds geconfronteerd met de mogelijkheid om ook hun baan te verliezen. Veel mensen zijn
depressief, lijden aan een gevoel van hopeloosheid en zijn verlamd bij
werk.

Als een leider, alles wat je zegt of niet kan helpen uw mensen gemotiveerd
om hun deel te doen of kan ze zinken nog lager in het gat.

Wat kan een manager doen om ervoor te zorgen dat hun mensen energiek en klaar om
het aanpakken van de huidige situatie? Helaas is er niet één oplossing die
zal werken voor al uw medewerkers. Een maat past niet iedereen als het gaat om motivatie.
Die acties die een deel van uw medewerkers zal motiveren mag niet geschikt voor veel
van uw volk. En toch iedereen kan wel wat hulp op dit moment gebruiken.

Zeker, moet je reorganiseren hoe het werk wordt gedaan met minder mensen, en zorg
ervoor dat ze zich richten op de belangrijke taken. Maar laten we eens kijken hoe u kunt helpen
motiveren je heel verschillende medewerkers. Ik werk met een psycholinguïstische tool genaamd
de taal en gedrag Profile (LAB Profile) *. Waarmee u decoderen
de individuele motivatie en denkpatronen van je team. Hier is een lijst van Madame de verschillende Motivatie Triggers op het werk:

Motivation Triggers

Proactief en reactief: Sommige mensen moeten het initiatief nemen om te
gemotiveerd, terwijl anderen kunnen meer om te wachten en te reflecteren

naar en van:.. Sommige mensen een doel nodig om gemotiveerd
terwijl anderen in actie te voorkomen of oplossen van een probleem

Interne en Extern: Sommige mensen verkiezen om te beoordelen voor zichzelf, terwijl anderen
worden meer beïnvloed van buiten mensen en factoren

Opties en procedures. Sommige mensen verkiezen om vele alternatieven te verkennen
terwijl anderen zijn gemotiveerd om te starten en compleet een enkele stap-voor-stap proces

Gelijkheid, Sameness met uitzondering, en Verschil:. Sommige mensen zijn
gemotiveerd omdat wanneer hun werk is hetzelfde, sommigen de voorkeur geleidelijke verandering, terwijl anderen Wat zijn ingegeven door constante radicale verschuivingen

Criteria en waarden. Dit zijn de dingen die een mens dierbaar is op het werk; wat
belangrijk voor hen en triggers hun motivatie.

Met al deze verschillende Motivatie Triggers wat een manager of HR-professional
te doen? Het is geen gemakkelijke taak, maar hier is een stap voor stap proces dat kan helpen
u:

het motiveren van uw team

Ten eerste, ervoor zorgen dat iedere werknemer een duidelijke verantwoordelijkheden en
taken te doen. Ten tweede, dringen er bij alle van uw teamleden voor een vergadering en stel
het kader voor wat u verwacht van toen en de omgeving waarin u wilt
creëren.

Hier zijn de belangrijkste boodschappen nu moeten ze van u te horen en te zien
versterkt door uw acties:

1. Als hun leider wilt u ervoor zorgen dat ze weten dat hun
bijdrage nu meer dan ooit nodig is, dat je hier bent om te helpen
hen hun doelen te bereiken en te overwinnen obstakels ze kunnen tegenkomen
langs de weg .

2. Er zijn vele manieren om te kijken naar de huidige situatie, en een manier is om
zoeken en ontdek hoe we nieuwe mogelijkheden kunnen vinden en
onnodige kosten. Alle ideeën zijn welkom.

3. Het is ook belangrijk om ervoor te zorgen dat we te voltooien en de afwerking van de belangrijke
projecten van onze interne en externe klanten van ons nodig op tijd en binnen budget
om ervoor te zorgen dat we ons nut bewijzen.

4. Alles kan voelen anders dit jaar, en terwijl er grote veranderingen
in onze omgeving, is het zelfs nog belangrijker om onze beste werk
doen en om ervoor te zorgen dat onze klanten profiteren van dat.

Ten derde, achterhalen van de fundamentele motivatie behoeften van uw teamleden, zodat u kunt
ondersteunen hen om te presteren op hun best in het bijzonder onder druk. Hier zijn de
tekens

In een crisis hier is hoe mensen met deze verschillende patronen reageren en wat ze Heb nodig om beter te presteren:

Proactieve mensen die gemotiveerd zijn door het nemen van initiatief, en uitstappen en
maken van dingen gebeuren echt gefrustreerd op het moment, omdat het moeilijk is
voor hen om te zien hoe het initiatief te nemen. Wanneer deze mensen niet in staat zijn om
initiatief nemen ze de-gemotiveerd en vrij snel depressief. . Om uit van Madame hun negatieve ruimte die ze nodig hebben om proactief een nieuwe realiteit voor zichzelf
Hier zijn enkele van de vragen die u kunt uw proactieve medewerkers vragen om
ze terug te krijgen in het spel:

• Wat wil je echt in je werk
&bull?; Waarom is dat belangrijk voor je
&bull?; Wat zijn de stappen die u moet nu nemen om dit te laten gebeuren
&bull?; Wat mogelijke obstakels heb je nodig om nu te voorkomen
&bull?; Wat is de eerste stap die u kunt doen vandaag?

Deze vragen zijn gericht op actie. Een proactieve persoon moet
nu te handelen en hebben iets specifieks te doen. Deze vragen staan ​​die persoon
meteen in actie en beginnen om resultaten.

Maar dit zal niet werken voor iemand die de voorkeur geeft om dingen te denken langzaam en verkopen voorzichtig. De Reactive werknemer dient grondig te begrijpen wat ze
gaan doen. Hier zijn enkele vragen die u kunt een reactief persoon vragen om te helpen
hen uit hun mentale winterslaap:

• Wat is belangrijk voor u in uw werk
&bull?; Waarom is dat belangrijk
&bull?; Welke stappen moeten worden getroffen om dit te laten gebeuren
&bull?; Wat kunnen de obstakels die je nodig hebt om een ​​oplossing te hebben
&bull?; Wat denk je dat de oplossingen voor de obstakels
&bull?; Wat is de eerste stap die je kunt beginnen vandaag?

Deze vragen kan de Reactive persoon om hun situatie te doordenken. Heb ze nodig hebben om wat tijd besteden aan het maken van een visie en een plan in hun hoofd en werken
de stappen die betrokken zijn.

Ongeveer 40% van de bevolking worden alleen gemotiveerd als ze een doel.
Dit is de Toward patroon uit de LAB Profile. Tijdens moeilijke tijden veel
Tegen mensen in paniek omdat ze zien alleen de problemen rond hen en verkopen ze niets te bewegen in de richting van. Dit is desastreus voor hen, tenzij ze een
manier om een ​​aantal doelen te ontwikkelen om hen weer in beweging te krijgen. Hier zijn enkele vragen
kunt u vragen om hen te helpen opnieuw gemotiveerd en nieuwe energie te krijgen:

• Wat wil je in je werk
&bull?; Wat zal dat voor u Restaurant &bull?; Wat zijn de stappen die u moet nemen om deze doelen te bereiken Restaurant &bull?; Wat zijn de obstakels die je nodig hebt om een ​​oplossing te vinden om deze doelen te bereiken

&bull?; Wat is de eerste stap die u kunt doen vandaag om te bewegen in de richting van je doelen?

Als slechts 40% van de bevolking zijn gemotiveerd om doelen te bereiken, wat motiveert
de anderen? Een andere 40% van de bevolking wordt gemotiveerd optreden te voorkomen of te vermijden
probleem optreedt of een reeds gebeurt lossen. Dit
motivatie patroon wordt Away From omdat deze mensen zijn gemotiveerd om
af te stappen van de dingen die ze niet willen noemen. In een economische crisis zijn er
veel dingen die ze konden uit de buurt van bewegen. De sleutel is om zich te concentreren op wat er zou kunnen zijn
de belangrijkste motivator voor hen. Hier zijn een aantal vragen die ze kunnen beantwoorden
te helpen hun weg te vinden en niet verloren:

• Wat wil ik het meest wil voorkomen
&bull?; Wat wil ik in plaats
&bull?; Als ik niet in slagen dat, wat gebeurt er
&bull?; Wat zijn de stappen die ik moet nemen om uit de buurt van wat ik niet wil
bewegen en om te bereiken wat ik wil
&bull?; Wat zijn de obstakels ik zal moeten overwinnen
&bull?; Wat kan ik vandaag beginnen, zodat ik won &'; t worden geplakt

De laatste vraag in elke set is van cruciaal belang, omdat het helpt om de persoon te bewegen medailles en weer in actie in de richting van hun doelen (of weg van? hun probleem).

Dit zijn vier van de Motivatie Triggers van de LAB Profile. Als leider golfreizen of HR-professional, kun je zien dat het belangrijk is om deze vragen in een
manier dat elke persoon &' bezig te vragen; s eigen motivatie eerder dan
het aanbieden van de "one size fits all 'oplossing . Aandacht van wat
ze kunnen doen om uit de geestelijke winterslaap en in high performance
modus <, terwijl dit niet het wondermiddel, wanneer
je de juiste vragen te stellen, kunt u uw werknemer &' richten. br> ***
* van woorden die verandering Minds:. Het beheersen van de taal van Invloed, 2
editie, door Shelle Rose Charvet, Kendall /Hunt Publishing Company, Dubuque, IA