Hoe kunt u uw Cold Calling

Hoe bereid denk je dat je moet zijn voordat u een beroep doen op een prospect? Denk je dat het OK is om gewoon te komen onvoorbereid en hen vragen om u te vertellen over hun bedrijf? Er is geen makkelijkere manier om een ​​prospect zich afkeren dan onvoorbereid, niet wetende iets over hen of hun bedrijf aankomen. We leven in het tijdperk van informatie, dus het is echt gemakkelijk om emmers van informatie over uw prospects. U moet worden voorbereid voor uw vergadering door eerst hun website bezoeken van het afdrukken van een paar strategische pagina's, lezen en het maken van een paar noten over hun bedrijf.

Dit zal u wat achtergrondinformatie over uw prospect te geven en kunt u lijken voorbereid en geïnformeerd. Ik neem hier de hand liggende; in dat je kristalhelder op uw value proposition en dat u zorgvuldig uw prospects hebt gekozen, door ervoor te zorgen dat ze nodig wat je hebt te verkopen, voordat ze het identificeren als ideaal vooruitzichten.

bodemschatten
Hier is waar U kunt de derde domste vraag bij het naderen van een prospect, namelijk “ Kunt u mij een beetje over uw bedrijf &" ;. vertellen Je moet je huiswerk zo goed hebben gedaan voordat het naderen van het vooruitzicht dat je weet dat ze zijn een perfecte pasvorm voor uw product of dienst en u moet voldoende over hun bedrijf om hen te vertellen hoe uw value proposition volledig zal voldoen aan hun behoeften kennen. De tweede domste vraag elke verkoop persoon kan een prospect stellen is “ Wil je horen over mijn business &" ;? Uw vooruitzichten zijn niet geïnteresseerd in uw bedrijf; alles wat ze willen horen is wat &'; s in het voor hen. Ik zal u vertellen over de domste vraag elke verkoop persoon kan een prospect een beetje later op de vragen in dit artikel

Onderzoek uw prospects
Actie Idee:. U kunt uw prospects onderzoeken door te zoeken op Google, LinkedIn en zelfs Facebook. Dit zijn allemaal grote bronnen van informatie over de mensen die u te maken met op elk bedrijf dat u wilt prospect. Een andere grote bron van informatie is het sales team bij uw prospects bedrijf. Ze zijn altijd zeer bereid om te delen en zeer nuttige informatie, die u zal dienen bij het naderen van het vooruitzicht bieden

Bij het onderzoeken van het bedrijf, don &';. T gewoon verkennen hun site, voert u de naam van het bedrijf op Google en andere zoekmachines zoekmachines zoals dogpile.com en zie wat omhoog komt. Er zijn tal van artikelen geschreven over bedrijven, die een grote bron van informatie, die niet lijkt op hun website zijn.

Ontdek elke literatuur kunt u uw handen op over het bedrijf. Dit zal u een inzicht in wat ze denken over hun bedrijf en hun producten.

Probeer om een ​​deel van hun bestaande leveranciers te contacteren en spreek met hen en proberen om informatie te krijgen over hoe het is om zaken te doen met uw prospect. Proberen om alle informatie, die u zal helpen om uw value proposition showcase te krijgen.

Maak contact met hun concurrentie en proberen uit te vinden welke informatie zij bereid zijn te delen over uw prospect. U kunt tal van vuil op hen, maar altijd denken aan de meer hun concurrenten spreken slecht van hen, hoe groter de kans dat ze zijn echt goed in wat ze doen. Concurrenten haat mensen die regelmatig zaken van hen weg.

Probeer te verbinden met een aantal van hun klanten, indien mogelijk, ze zullen u enig inzicht te geven in de levering, organisatie, kwaliteit en een aantal andere subtiele informatie, die zal dienen u en geven u een concurrentievoordeel.

Ontdek uw eigen netwerken en zien wie je kent, die zaken doet met hen of is verbonden met iemand bij het bedrijf. Een goed geschreven e-mail om uw binnenste cirkel het aanvragen van informatie, krijg je altijd een aantal echt goede informatie, die zeker zal u van dienst zijn.

Een goede voorbereiding is tijdrovend, maar niets overtuigt een prospect meer dan een goed voorbereid sales professional. Ze zien al snel dat je weet wat je het over en beginnen te willen en vertrouwen. Twee cruciale elementen in het verkoopproces.

Dit brengt mij tot de domste wat vele verkoop mensen doen. Zij maken de fout, de voorbereiding van hun eigen PowerPoint-presentatie, met monsters klaar, een zak vol visitekaartjes, weet je het zelfde ding uw concurrent deed eerder toen zij probeerden om het vooruitzicht krijgen om hun producten te kopen. Ze slagen er niet goed voor te bereiden en zo lijken ze onvoorbereid een onprofessionele.

Als ik het over de voorbereiding hier, ik heb het niet alleen over het onderzoeken van uw prospects bedrijf en de mensen die u probeert te verkopen. Ik ben ook verwijzen naar uw eigen persoonlijke voorbereiding, om een ​​top sales professional geworden. Je nodig hebt om tijd te investeren elke dag in uw persoonlijke groei. Vergeet niet je kunt alleen kust in één richting en dat is downhill
.