Lead Generation Challenge: Veranderen kopen gewoonten van Vooruitzichten

Als we gaan langs onze sales lead generation campagne
, zullen we struikelblokken dat onze business performance zullen beïnvloeden tegenkomen. Onder deze uitdagingen is de steeds veranderende koopgedrag van de zakelijke vooruitzichten. Niet wetende dat de nieuwste trends of de gewoonten van de mensen die we willen in contact te komen met onze mogelijkheden kan beïnvloeden in het genereren van sales leads. Deze dagen, het krijgen van B2B leads is niet langer over het aanbieden van de beste product of dienst. Kwaliteit is niet langer de gouden standaard voor het vastleggen van een deel van de markt; het is veel meer dan dat. Voor u om een ​​prospect &' te vangen; s aandacht, moet je ook alles wat daar tussen te bieden. Hoe je het doet zal bepalen of u een deal of niet clinch.

In het verleden, als we willen verzekerd zijn van het krijgen van de kwaliteit B2B leads, richten we veel aandacht in het verbeteren van wat wij bieden. Vaak, zouden we veel van onze energie, geld en onderzoek te brengen in het verbeteren van onze productlijn. Het deed ons een veel sales leads – in het verleden. Dat is niet het geval is. Als een marketing professor op de universiteit zei eens: “ Het product is niet alles; we moeten voortdurend verrassen en verbazen onze klanten &" ;. Alle kleine details die verder gaan samen met ons aanbod kan maken of breken onze verkooporganisatie. Deze focus op presentatie en uitstraling kan misschien het best uit te leggen waarom de late Steve Jobs was in staat om Apple, Inc. het bedrijf powerhouse het vandaag is te maken. Van de rondingen van zijn elektronische gadgets aan de verpakking, Jobs zorgde ervoor dat het aantrekkelijk is voor de ogen van het kopende publiek.

Naast optredens, het niveau van de klantenservice van uw bedrijf speelt ook een belangrijke rol . Het maakt niet uit of u de meest geavanceerde product of de dienst, als je niet kunt voorzien van een niveau van klantenservice gewenst door het uitzicht op dit moment. Met andere woorden, je moet constant in contact met uw markt, klaar om elke bezorgdheid geuit over uw aanbod te beantwoorden. Je moet een verscheidenheid aan communicatie-instrumenten gebruiken om te controleren wat er gaande is in. E-mails, forums, sociale media en zelfs telemarketing
spelen allemaal een belangrijke rol bij het verstrekken van uw klanten en prospects een niveau van zekerheid dat je zult er voor hen zijn, zelfs na de aankoop.

Het zal ook betalen pro-actief in het anticiperen bezorgdheid klant te zijn. In het geval dat u zeker weet dat een probleem of een probleem zal worden die een groot aantal mensen, is het het beste dat u de eerste stap te nemen en contact met hen opnemen. U kunt dit doen door middel van sociale media kanalen, een e-mail ontploffing, of een beetje ouderwets telemarketing. Het is noodzakelijk om uw klanten te verzekeren dat je op de top van de situatie en nemen maatregelen om de problemen aan te pakken. U kunt een reputatie van kwaliteit van het product, maar klanten niet echt meer hebben veel waarde aan. Wat is belangrijk voor hen is de vraag of ze snel of niet in contact kunnen komen met u

Dit is de uitdaging voor vandaag &';. S lead generation en benoeming instelling werken. Kun je omgaan
 ?;