Hoe maak je een incentive programma dat Sales Voordelen Uitvoeren

Incentive programma's worden vaak gepromoot als strategieën om de verkoop te verhogen. Incentives kan soms lijkt een abstract begrip, echter, omdat prikkels zijn geworteld in gedragsverandering. Maar de verbetering van de omzet met prikkels doesn &'; t moet maar een idee zijn. Verschillende studies en harde cijfers ondersteunen het feit dat de verkoop prikkels stimuleren moreel en de omzet te verhogen.

Een effectieve, variabele beloningsstructuur awards betere verkoopresultaten. Een studie van de Incentive Research Foundation (IRF) vond dat stimuleringsprogramma's prestaties kan stimuleren door tot 44 procent. It &'; s buiten kijf dat de incentive programma's zijn een haalbare oplossing voor de achterblijvende omzet. De studie concludeerde dat er vijf voorwaarden waaronder incentive programma's zijn het meest effectief:

Het team &'; s prestaties is momenteel ontbreekt
bewijs van motivatie problemen kunnen meestal worden gevonden in de interne verkoopgegevens.. Als de verkoop van de productiviteit verandert van persoon tot persoon, of winst zijn gedaald significant van voorgaande jaren, kan de motivatie problemen geven. Een sales team kunnen zijn te comfortabel in hun routines. Een incentive programma kan prestaties te verbeteren door het creëren van nieuwe enthousiasme voor productkennis, roeren concurrentievermogen, en de moeite waard extra inspanning

De oorzaak van het team &';.. S worstelen prestaties is geworteld in een gebrek aan motivatie
Motivatie is lastig. Een sales team dat slecht doet in uitstekende verkoop voorwaarden is het meest waarschijnlijk ervaren motivatie problemen. Een verkoopteam kan worden geconfronteerd met obstakels die lijken buiten hun controle, echter, zoals de snel groeiende concurrentie en krimpende budgetten van de klant. Het laatste team kan nog steeds de motivatie problemen omdat horden zichzelf kunnen leiden tot demotivatie. Een incentive programma richt zich op de motivatie kwestie, zodat externe factoren don &'; t worden nog schadelijker. Prikkels stimuleren van nieuwe energie door het aanbieden van een concurrerend speeltuin en nieuwe beloningen voor successen.
De teamleider kan het prestatieniveau gewenste kwantificeren.
Het concept van de SMART (specifiek, meetbaar, haalbaar, resultaatgericht en tijdgebonden ) doelen is van toepassing op een stimulans aanpak. Een incentive programma werkt het best in combinatie met een gedetailleerde doel. In een case studie uitgevoerd door i-Mythe, Inc., bijvoorbeeld, een fabrikant van computer een doelstelling van het verhogen van de omzet 15% ten opzichte van het voorgaande jaar. Een sales team met een specifiek doel te bereiken zal zijn op dezelfde pagina. Als ze passeren de 5% en 10% toeneemt, zullen zij des te meer versterkt de wetenschap dat ze naderen hun gestelde doel

Het doel is uitdagend, maar bereikbaar
It &';.. Belangrijk om een ​​gulden middenweg te vinden bij het stellen van doelen binnen een incentive programma. Mijlpalen die te onrealistisch zal een sales team te verlaten zijn ontmoedigd en stagneert. Doelen die te gemakkelijk te bereiken, maar kan leiden tot verveling en ontkoppeling.

Voldoen aan de verkoop doel heeft het gedrag dat strijdig is met de standaard praktijken niet bevorderen
. Verkopers popelen om incentive doelen te bereiken soms hun toevlucht nemen tot verkoop tactiek die in strijd zijn met het team van principes. Kunnen zij buiten de gevestigde verkoopproces dwalen om te brengen in meer inkomsten. Een goede manier om ongewenste sales tactieken omzeilen is om beloningen voor diverse productieve gedrag, niet alleen de verkoop van diensten en producten. Belonen van een sales team voor het vasthouden aan gevestigde protocol kan ze op koers te houden.

Bij deze vijf omstandigheden, een bedrijf in staat is om maximaal voordeel halen uit een aansporing beloning programma. Zodra de organisatie haar doelstellingen definieert, is de volgende stap te beslissen wat voor soort incentive programma het meest effectief zullen zijn

De beste stimuleringsprogramma's adres verkoop doelstellingen vanuit meerdere hoeken.

Tracking Prestatie
prestaties bijhouden beroep op één van de meest fundamentele schijven in verkopers: concurrentie. Luke Kreitner, VP Sales en Account Management in Atlanta gevestigde incentive bedrijf Incentive Solutions, zegt: “ Alle verkopers zijn van nature competitief en graag hun naam in grote heldere lichten op de top van een leaderboard. Zoals het oude gezegde zegt, &'; wat wordt gemeten, wordt gedaan &'; Dus, volgen de prestaties van elke verkoopmedewerker en rangschikken tegen hun leeftijdsgenoten. Veel plezier met de incentive programma. Maak er een competitie, bevorderen het, versterken van het “. De meest succesvolle incentive programma's zorgen voor een snelle, gemakkelijke toegang, zodat de verkoop beweren input kan onmiddellijk worden. Een mobiele app, bijvoorbeeld, zou het sales team aan te moedigen om informatie in te voeren, zelfs bij het werken vanuit huis of in het veld. Het programma moet ook de mogelijkheid om ingevoerde vorderingen overschrijven om ervoor te zorgen dat de informatie blijft financieel gezond.
Prestaties bijhouden kan ook informatie over het verkoopkanaal dat managers niet zou kunnen anders toegang te bieden. Details over de distributeurs en eindgebruikers verbruik kan helpen verfijnen verkoop tactiek.

waarderen Kennis
Belonen een team op hun kennis van de producten en het beleid versterkt gewenste praktijken verder dan alleen het verhogen van verkoopcijfers. Programma's als RewardTrax, gebruikt door Incentive Solutions, bieden modules zoals leren en verdienen, waarmee beheerders om beloningen te leveren voor deelname aan enquêtes of het passeren van quizzen. Dit zorgt ervoor dat het team volgende belangrijke product-updates en zich te houden aan gevestigde verkoopprocessen. Beloning Excellence van alle soorten
biedt medewerkers on-the-spot beloningen is een uitstekende motivator. Deze beloningen kan worden overgedragen van een certificaat van waardering, zoals Incentive Solutions &'; Quick Points. Beloningen die worden gegeven aan teamleden persoonlijk stolt de verbinding tussen de leidinggevende en medewerker, hen te laten weten door middel van directe uitwisseling die hun harde werk wordt gewaardeerd. Deze diverse soorten awards toe incentive verder dan alleen het begrip van producten, volgende procedure, en een hoge ranking in de verkoop. Een goede verkoper is in staat om boven en buiten te gaan op meerdere manieren, hetzij door het helpen van een mede-werker, vrijwilligerswerk voor extra taken of door het delen van strategieën. It &';. Belangrijk voor incentive platforms om flexibel te zijn, zodat ze bij kan houden met alle soorten van de prestaties

Incentive programma's worden bewezen dat een hogere omzet te plukken, wanneer deze met de juiste omstandigheden en planning. Veel teams kunnen profiteren van de verkoop prikkels, zelfs zonder te voldoen aan de vijf voorwaarden die door de IRF geschetst, maar degenen die het profiel stand past de meest verbetering te zien. Lucratieve incentive programma's bieden ook meer dan één manier van belonen een sales team, waaronder de erkenning voor de kennis en de eventuele extra-mijl inspanningen niet eerder gedefinieerd. .. Hoe meer energie gestoken in de oprichting van een uitgebreid en op maat gemaakte incentive programma, hoe moeilijker het zal verkoopteams duwen hun absoluut de beste inspanning voort te zetten
  zetten;