Netwerken Numskull: hoe het niet moet een zijn

te veel netwerkevenementen Ik heb gemerkt dat veel mensen praten over netwerken, maar zeer weinigen doen het goed Na zijn.

Veel mensen zijn bang naar een beurs en het voldoen aan de totale vreemden. Als ze gaan, ze stellen zich voor en uitdelen van hun visitekaartjes en kaarten te verzamelen van anderen. De meeste van deze kaarten zijn verloren of gegooid, door beide partijen!

Wat ze niet begrijpen is dat dit niet een netwerk, dit zijn introducties. Ze zijn niet meer waard dan die persoon die je ontmoet voor het eerst bij het bedrijf kerstfeest

Als dit is wat je doet het spijt me, maar je bent een &';. Networking Numskull &' ;.

Dus, wat te doen? Neem de eerste, echte netwerken stap en start contact die mensen die je hun visitekaartjes gaf. Je weet wel, degene die je don &'; t herinneren! Het opzetten van een kopje koffie of lunch meeting en beginnen om naar elkaar, de eerste stap in het netwerk weten.

Als je bij deze persoon weet dat je een beslissing maken als je zou moeten krijgen om hen beter te leren kennen. Als u besluit dat voor beide partijen voordelig om vooruit te gaan zou zijn, dan beginnen met het opbouwen van een relatie. Relaties zijn wat netwerken een waardevolle en lonende proces

Wij doen zaken met hen hebben we relaties met

En don &';.! T vergeet een paar andere eenvoudige regels bij het netwerk. Eerste, altijd vragen hoe je zou in staat zijn om de andere persoon te helpen. Als je geeft, dan zul je ontvangen. En, verrassing, het is niet zo moeilijk en tijdrovend als u misschien denkt.

Ten tweede, creëren interesse in jezelf wanneer je voor het eerst iemand ontmoet. Hoe? Begin door het hebben van een zeer korte verklaring of &'; haak &'; zin dat de belangstelling voor de luisteraar creëert. Je weet wel, het antwoord op de vraag &'; wat doe je &' ;?

U kunt bijvoorbeeld een Vice President of Engineering gewoon zeggen “ Ik ben een Vice President of Engineering &" ;. Dit is misschien wel indrukwekkend om een ​​aantal, maar onder een groep van leidinggevenden, ho-hum, helemaal niet interessant. Maar een vriend van mij die is een VP Techniek zegt: “ Ik ben een de-techniek expert &" ;. Meteen krijgt hij de vraag “ wat is dat &" ;? Nu een gesprek volgt en de andere partij zal waarschijnlijk herinneren deze persoon over het grootste deel hebben ze elkaar ontmoetten

Omdat de meeste mensen niet kunnen komen met een &';. Haak &'; uitdrukking, probeer het creëren van een &'; waarde &'; uitdrukking. Bepaal wat het is je echt, welke waarde heb je ter tafel te brengen.

In plaats van die standaard &'; title &'; statement, gebruik maken van een statement over de waarde die u brengen aan een organisatie of groep. Bijvoorbeeld “ Ik technische processen die efficiënter, eenvoudiger te implementeren vast te stellen, en zorgen voor meer winst aan een organisatie &" ;.

Isn &'; t dat beter? Doesn &'; t dit je meer wilt weten over deze persoon of hoe ze doen wat ze gezegd weten? Natuurlijk wel!

Zelfs als je denkt dat je nooit nodig hebt of wilt u een technisch uitvoerend ontmoeten, zou je nog herinneren dat deze persoon over de meeste die je ontmoet.

En, nooit, nooit korting waarbij een waardevolle relatie die u zal leiden! Deze zelfde persoon weet waarschijnlijk de CEO van hun bedrijf en andere invloedrijke mensen die je kunnen helpen!

Dus, voorbij inleidingen en start het opbouwen van relaties. Proberen om de andere persoon te helpen, en, don &'; t vergeten om een ​​indruk dat anderen zullen herinneren

Iemand zei: “! Het is niet wie je kent, maar wie herinnert U &" ;!

Steve Burgess is een # 1 best verkopende auteur, merkte spreker, kleine business consultant, executive coach, trainer en voormalig COO van een aantal zeer succesvolle bedrijven. Hij kan op [email protected] worden bereikt of bezoek zijn website www.ichoose2be.com
.