Volgende Up: een kracht om rekening mee te houden

Als tijdens een wekelijkse netwerkbijeenkomst we spraken met een lid met de naam Jane, die een verhaal dat is vreselijk vertrouwde gedeeld. Misschien zul je identificeren met het ook.

Net voor de wintervakantie Jane verbonden met een ondernemer voorbereiden op een nieuwe ambachtelijke banketbakkerij bedrijf op basis van familierecepten te lanceren. Jane aanbeden de eetwaren en besefte dat ze zouden grote giften te sturen als dank aan jou om klanten tijdens de feestdagen. Jane zei dat zo veel aan de ontluikende ondernemer en gaf hem haar kaart. Hij beloofde om verbinding te maken met haar snel &hellip weer, en dat was het laatste dat ze van hem gehoord

Om duidelijk te zijn, Jane heeft een zeer succesvol bedrijf, wat neerkomt op twee dingen.. Eerst, haar tijd is zeer waardevol omdat ze ongelooflijk druk. Ten tweede, was dit een ideale gelegenheid voor de snoep jonge snoep ondernemer om een ​​grote nieuwe klant te krijgen.

Een paar maanden op de weg een nieuwe-to-the-game chocolatier contact Jane over het maken van de klant waardering gaven, Jane en sprong op de kans. En de banketbakker? Wie weet; hij was stof in de wind toen.

Er zijn een paar lessen die je uit de buurt van Jane's ervaring kan nemen. Ten eerste kunt u niet de transformerende potentieel van gewoon opvolgen van leads te onderschatten. Jane had al haar oprechte interesse in het geven klanten heerlijke snoepjes uitgedrukt; als zodanig, was ze stevig op de investering mentaliteit bij de chocolatier benaderde haar

Het komt neer op het volgende: we hebben de verantwoordelijkheid — niet onze potentiële klanten — op te volgen.. Had de banketbakker gedaan zijn werk en gevolgd met Jane, zou hij hebben gekregen een grote account die zou kunnen hebben kick-begon zijn groeiende bedrijf.

U ziet, Jane werkt niet alleen. Ze wiles weg haar dagen in een groot kantorencomplex gevuld met service providers. Ze hebben allemaal proefden de "dank u" chocolade ze schepen naar klanten, en ze prijst altijd niet alleen de snoep, maar ook de service ze krijgt. En we weten allemaal hoe krachtig en rendabel een kleine steekproef en de mond-tot-mond reacties kunnen zijn.

U wilt niet naar de banketbakker die laat een grote weg zijn. Wees proactief door het plannen van de tijd in de komende paar dagen te kijken via uw Rolodex, visitekaartjes, e-mail en andere plekken waar je contacten te houden. Daar vind je mensen die, net als Jane, zal ideale cliënten maken. Sommigen van hen zijn waarschijnlijk zelfs voor u klaar om de banden met hen.

Laat geen kansen glippen. Als je proactief en consciëntieus over de follow-up, dan heb je mensen die uw producten en diensten &mdash willen vinden, en dan zullen zij uw lof
  zingen.;