Wat u moet weten over Day One: Technieken van de Week

Ahoy,

Dit is mijn 8e iteratie van “ Technieken van de Week &"; dat is een ode aan eenvoudige schrijven en marketing technieken die gebruikt kunnen worden onmiddellijk withmeasurable resultaten in de Voor, tijdens en na uw verkoopproces

Voordat we beginnen, I &';. graag bedanken voor zijn Een groot deel van de technieken van de week als het &'; s het enige moment waar mijn absurde stijl van schrijven kan worden in de voorhoede van mijn blog. Zoals altijd, ik hoop dat jullie veel leesplezier zo veel als ik geniet van het schrijven ervan.

Met dat gezegd, laten we &'; s worden uitgeschakeld …

De Voordat

Feit: niemand houdt van U

Feit: Vooral in het begin van Uw Sales Process

Feit: Dat is de reden waarom je een sales funnel
nodig

Een Sales Funnel

Een sales funnel is een reeks contacten met een potentiële klant waar je langzaam op te bouwen vertrouwen en uiteindelijk hebben ze uw product te gebruiken.

In deze trechter is verschillende niveaus van het sales proces dat je moet doen om ze te krijgen om je wilt en uiteindelijk een verkoop

# 1:. Vrijage

Don &'; t verkopen ze niets.

hen te informeren over wat je doet.

Vertel verhalen van mensen net als hen.

Nooit, ooit hen te verkopen.

vertellen hen wat je doet en de verhalen van mensen die je hebt het voor gedaan zal een reactie van mensen die daadwerkelijk geïnteresseerd zijn in wat je doet zonder te vervreemden die lokken die aren &'; t. Op deze manier kunt &'; re niet zijnde een opdringerige verkoper, maar gewoon iemand die anderen vertellen wat je doet voor de kost.

Dit is de sleutel tot verkering.

Bij dit in exemplaar, u informatie te gebruiken. Dit kan een gratis e-boek, video of audio. De sleutel hier is om hen gratis informatie om te zien of wat je doet is wat werkt voor hen

Hoe:.

# 1: Bouwen Blootstelling

Stap één is het blootstellen van uw bedrijf aan de wereld door middel van alle media-formaat kunnen deze omvatten zowel print, video /audio, en internet marketing. (Inclusief links naar artikelen over elk type van marketing.)

· Direct Mail

· Landingspagina's

o Landing pagina's zijn enkele webpagina's met de verkoop brieven die uw aanbod, de vrije klasse, e-boek, of andere giveaway beschrijven terwijl het vragen om persoonlijke informatie via een online formulier.

· 1-800 # &'; s –

o Met 1-800 # &'; s aan mensen die bellen vanuit uw reclame te volgen en kun je ze terugbellen

o De 1-800 # een stem ingesproken boodschap moet zijn dat vertelt meer te vertellen over het product dat u verkoopt en het aanbod van uw providing

o Of moet leiden tot een vertegenwoordiger die voor de beller kan nemen

o Het nut van een 1-800 # is dat het vangt het telefoonnummer van uw prospect, zodat u ze gemakkelijk terug te bellen om te zien of ze willen een demo, e-boek, of vul een verkoop

· E-mail database met e-Drip Campagnes

· Marketing Materials – Brochures, E-boeken, white papers, enz.

· Webinar – Onderwijs Series webinar met behulp van een online webinar programma

· Audio – Bouw een Podcast, Broadcast, of andere audio-gebaseerde content

· Video – Bouwen van YouTube-video's, commercials en andere video-content op basis van

· Internet Marketing

· In-Person Sales (één-op-één, Groep en Event)

· Telefoon Lijsten – Het krijgen van het aantal potentiële prospects en noemde hen

# 2: Bouw de Funnel

Met behulp van de verschillende soorten van de blootstelling kunt u een sales funnel bouwen. Het mooie is dat je kunt mixen en matchen elke opname techniek om de beste trechter u vooruitzichten door de verkoop.

Hier zijn slechts een paar voorbeelden:

Direct Mail Campagne:

· Mail een briefkaart, verkoop brief of een ander stuk van marketing materiaal met een aanbieding, korting, of Marketing Materials (gratis E-book /Koopwaar)

· Track reactie met ofwel een reactie plaat, 1-800 # om te bellen, of de URL van uw website /landing page

· Mail tot 4 keer naar hetzelfde adres dan 1-4 maanden afhankelijk van hoe je ze wilt wankelen. (1 per 2 weken, 1 per maand, etc.)

· Doe het door het kopen van een mailinglijst van uw perfecte prospect ($ 0,49 per perceel, tenzij je koopt een Bulk Mail Insignia $ 0,24 per perceel) of blussen het gebied met Every Door Direct Mail (EDDM – ($ 0,17 per perceel)

Pay-Per-Click /Display Advertising voor Major Websites Trechter

· Run Ad campagnes op Google, Facebook, Pinterest, of andere grote website die Pay-Per-Click /Display Advertising
biedt

· Stuur ze naar uw website, landing page, of waar u wilt dat ze
gaan

· Capture hun informatie of krijgen ze te kopen

Cold Calling Series:

· kopen of het internet afzoeken voor een lijst van uw perfecte prospects

· Bel Prospects met een enquête of een korting dienst /product

· bieden gratis e-book voor hun tijd

· Bel ze terug een paar dagen later om te zien of ze genoten van het e-boek en zou geïnteresseerd zijn in meer
zijn

· Bied meer gratis informatie en proberen een afspraak in persoon

· Bel terug een week later om te zien of ze genoten van nieuw materiaal

· Herhaal dit totdat het volledig afgewezen of volledige verkoop

Content Marketing Trechter:

· Hebben een educatieve of Entertainment Series die houdt uw prospect terugkomen

· Dit kan video's, audio, of artikelen

· Reclame voor uw producten en diensten aan uw publiek als ze verbruiken de inhoud

De Webinar:

· Reclame te maken voor uw webinar gebruik van internet marketing, e-mail campagnes, enz.

· Onderwijzen mensen met nuttige informatie

· Vraag hen om u te betalen aan het eind van informatie, product of dienst

* Sales trechters – Trechter mensen in uw bedrijf met behulp van internet, print, video en audio. Iets om ze te krijgen door de deur

De Tijdens

Soms mensen willen wat je verkoopt, maar don &';. T willen betalen. Ze maken.

De onderhandelingen.

Vele malen mensen willen wat je verkoopt, maar ze zullen alleen kopen als ze het gevoel dat ze winnen. Dit laat je in een situatie waar je moet onderhandelen over de prijs in het begin, zodat ze de volle prijs later zal betalen. U kunt dit doen door het geven van gebouwd in concessies die het mogelijk maken het vooruitzicht om te winnen, terwijl je nog steeds geld verdienen. Waardoor het een win-win.

Dit kan onder meer kortingen, gratis merchandise /extras gegooid, en iets anders dat uw prospect te kopen motiveert.

Dit werkt indien de koper heeft alle macht.

Een andere goede techniek is om de transactie te beginnen met een verkoper en gebruik maken van de tijd, geld en energie dat iedereen in het proces heeft gezet als gijzelaar. Wezen zetten de verkoper in een positie te nemen van mijn vraag of ik zal mijn zakelijke elders
nemen

* Onderhandelingen – Wat gaat u doen om de verkoop te maken?

De Na

Volg wekdienst

Soms willen mensen om te kopen wat je doet, maar zijn meer dan bereid om meer betalen voor wat je na doen.

Dit is inclusief een garantie voor uw werk, goede klantenservice, technische ondersteuning, evenals loyaliteit kortingen, promoties of gewoon bijgewerkte informatie van een nieuwsbrief.

garantie voor uw werk

Wees gul met het maken van uw opdrachtgever /klant tevreden na de dienst. Dit geldt ook voor het vervangen van gebroken items voor gratis of het bevestigen van andere zaken.

Follow-up Klantenservice

Zorg ervoor dat u hen te voorzien van gratis bellen en hebben een goede klantenservice als ze vragen hebben na de dienst en de aankoop.

Technische ondersteuning

Als uw product of dienst is technisch van aard, ervoor zorgen dat u de ondersteuning voor eventuele vragen uw klant /opdrachtgever kan na de aankoop /dienst.

loyaliteitsprogramma

De beste manier om te zorgen dat mensen terugkomen is een loyaliteitsprogramma. Dit houdt waardoor ze lid of een gedeelte van de club, dat is uw bedrijf. Hebben beloning kaarten die gratis product, kortingen en andere prikkels voor leden om terug te komen en winkelen met uw bedrijf te geven.

Constant Contact

Sommige cliënten /klanten gewoon minnaar up to date te blijven met de industrie en de dienstensector. Dit geldt vooral voor het type investering bedrijf als papier activa, onroerend goed, en anderen die zijn gebaseerd op de variabele markt.

Follow-up Service – bedrijf is gebouwd op langdurige relaties. Don &'; t brand uw bruggen nadat u &'; ve net begonnen

En daar heb je het..

Drie manieren om uw prospects en klanten krijgen af ​​te breken de deur voor uw producten en diensten.

Laat me weten hoe je mensen te kloppen uw deur voor alles wat je doet in de commentaren .

Voor het originele artikel ga hier:

http://ltanswers.com/1/post/2015/10/techniques-of-the-week-chronicle-8.html < . br>