Marketing Miljoenen: Kwaliteit - Niet Hoeveelheid - Telt Als bevorderen Seminars

U hebt de advertenties gezien - ". 9 miljoen e-mailadressen voor slechts $ 24,99" Je bent geneigd om te kopen ... omdat zeker ergens onder die miljoenen prospects, moet er honderd mensen of zo, die geïnteresseerd zijn in uw seminar zou zijn.

Helaas, de resultaten niet jouw theorie te bewijzen waar.

kwaliteit, niet kwantiteit, is wat telt als je het bouwen van uw seminar bedrijf. Ja, het is belangrijk om uw lijst te groeien, want op een bepaald niveau, seminar promotie wordt een spel van nummers. Als je eenmaal een redelijk voorspelbare niveau van respons met uw promoties hebben bereikt, groeit uw bedrijf wordt het een kwestie van in de voorkant van meer mensen.

Tot je een bepaald niveau van succes te bereiken, hoewel, het is zeer kritisch naar kieskeurig over wie je bent bereiken. Als je de markt aan een slechte kwaliteit lijst, loopt u het risico steeds vreselijke resultaten. Hoewel een gevestigd bedrijf de financiële schade van de af en toe een slechte promotie kan absorberen, is het veel moeilijker voor een nieuwer bedrijf om te herstellen van het verlies.

Naast het verbeteren van de kans op het genereren van een winst, het kiezen van een hooggekwalificeerde mailinglijst helpt ook toekomstige promoties. En nauwkeuriger - - gegevens over wat werkt bij het bevorderen van uw evenement een beter overzicht zal bieden.

Stel bijvoorbeeld dat u wilt een direct mail uitnodiging te testen ten opzichte van een kaartje bij het bevorderen van uw vrije lead-generation event. Als je de markt een enorme lijst van mensen die nul aanwijzing dat ze zouden kunnen worden gekwalificeerd om uw evenement bij te wonen hebt gegeven, kun je verwachten dat vrijwel niemand zal reageren. Als gevolg daarvan zul je geen zinvolle gegevens die u zullen helpen bepalen welke marketing tool is het meest effectief te krijgen

Aan de andere kant, als u uw seminar te bevorderen om een ​​lijst van hooggekwalificeerde vooruitzichten -. Mensen waarvan het demografisch profiel of voorkeuren overeenkomen met die van uw ideale prospect -. moet je genoeg data genereren om een ​​goede beslissing te nemen over hoe je het promoten van uw seminars vooruit maken

Bij de evaluatie van mailinglijsten huren of kopen, kijk naar factoren zoals:
* Leeftijd
* Onderwijs
* Functie
* Industry of beroep
* Inkomen
* Geografische locatie
* Past aankopen
* Lidmaatschappen
* Abonnementen

Als u een lijst of twee die interessant lijkt, zou je in de verleiding om de hele zaak te huren. In plaats daarvan, het huren van een kleine lijst. Test uw mailing. Als de lijst produceert genoeg aanmeldingen om uw kosten te dekken en het genereren van een winst, huren meer namen van dezelfde lijst.

Als u nog nooit een lijst eerder gehuurd, zich ervan bewust dat de meeste lijst eigenaars vereisen dat een minimum aantal namen worden gehuurd (bijv 5000 namen). Sommige marketeers beschouwen 5000 namen een kleine lijst zijn; voor anderen, het is verbijsterend groot.

Als je valt in het laatste kamp, ​​vragen de lijst manager of makelaar als je de helft van de lijst twee keer kunt huren om de minimum oplage (bijv huren 2500 namen te maken van een 5000-namenlijst minimum). Op die manier kunt u de namen nodig om een ​​tweede mailing hebben (Wilt u een test uit te voeren? Kijk zelf hoe effectief het is om meer te sturen dan een promotie. Stuur de helft van de lijst slechts een promotie, en stuur de tweede helft twee promoties.)

U kunt ook toestemming te huur twee kleinere proef lijsten te vragen (bijvoorbeeld 2500 namen uit lijst A en 2500 namen uit Lijst B) te maken van het minimum. Sommige eigenaren zullen ja zeggen. Anderen zullen nee zeggen. Het kan geen kwaad om te vragen.

Als u uw seminars te vullen, is het essentieel om te blijven uitbreiden van uw bereik. Zorg ervoor dat u investeert uw marketing dollars in gekwalificeerd lijsten om jezelf te positioneren om een ​​positief rendement op uw investering ontvangt
.