Gemakkelijke Bronnen van Seminar Leads: 3 Lekken aan te sluiten in uw seminar Lead-Generation Process

Veel seminar initiatiefnemers gaan ervan uit dat grote, vette actie en enorme verandering is nodig om meer peuken in seminar zetels zetten. In feite, het verhogen seminar registraties wordt vaak bereikt met verrassend kleine veranderingen. Als je tientallen kleine veranderingen aan te brengen, kan hun cumulatieve effect krachtig en dramatisch zijn.

Hoe u vastleggen en de follow-up met potentiële seminar deelnemers is een gebied waar kleine veranderingen grote resultaten kan produceren. Hier zijn enkele vragen die je kunt stellen om gebieden aan te wijzen voor het verbeteren van uw lead-generation proces:

Op hoeveel manieren denkt u uit te nodigen mensen in uw bedrijf? Te vaak, seminar initiatiefnemers websites van onder meer de standaard "contact" pagina of "join onze mailinglijst" opt-in-box. Maar als dit is alles wat je aan het doen bent om leads te vangen, laat je prospects glippen door je vingers. Tenzij de vooruitzichten hebben een dringende behoefte om te praten, zijn ze waarschijnlijk niet invullen van een "contact" formulier, zelfs als ze geïnteresseerd zijn in het horen van u in de toekomst zou zijn.

"Word lid van onze mailing list 'is eenvoudig, maar niet erg verleidelijk. In wezen, dit aanbod zegt: "Geef mij uw contactgegevens, zodat ik je ongewenste e-mail kunt sturen." Als iemand echt over wat u te bieden gepassioneerd en ziet dat dit de enige manier om in contact te blijven, kunnen zij ervoor kiezen om de lijst te sluiten. U zult betere resultaten, hoewel, als je waardevolle inhoud in ruil voor de opt-in aan te bieden.

Waar zijn goede leads al komen in uw bedrijf ... en waar u niet in uw follow-up? Heeft u een systeem in de plaats voor het vastleggen en systematisch follow-up met elke lead? Wanneer iemand vult uw "contact" formulier, wat gebeurt er? Hebben ze een e-mail antwoord te krijgen? Een follow-up telefoontje? Waar komt hun gegevens krijgen geregistreerd? Zijn ze gegarandeerd weer van u te horen?

Een cliënt werkte ik met ontdekt dat hongerige leads die werden schriftelijk informatie over komende seminars verzoeken werden niet ontvangen enige vorm van follow-up -. hun namen, e-mailadressen en telefoonnummers zaten in een ongecontroleerde inbox

Een andere goede omgeving om te onderzoeken zijn gebeurtenis uit het verleden deelnemers. Mensen die voor eerdere educatieve aanbod hebben ondertekend zijn ideaal vooruitzichten voor uw toekomstige evenementen. Ze hebben al bewezen dat ze geïnteresseerd zijn in het leren. Plus, ze zijn vertrouwd met uw inhoud en stijl van lesgeven. Welk systeem heb je in plaats om follow-up met de studenten eens een programma is afgelopen? Hoe krijg je ze uitnodigen om hun opleiding voort te zetten?

Soms verandert net zo eenvoudig als het aansluiten van een aanstaande seminar aan het einde van uw voorbeeld webinar, in plaats van alleen in het begin, kan resultaten artikel. Aan het einde van een gratis webinar, hebben de deelnemers een kans om de inhoud van hoge kwaliteit bieden en daarom ervaren hadden, hebben meer kans om ja te zeggen tegen hun educatieve reis voort te zetten met u. De follow-up moet in de dagen en weken na de preview event blijven, omdat hun ontvankelijkheid voor uw aanbod zal blijven groeien als ze de leringen u aangeboden tijdens uw preview event uit te voeren.

Wat doe je met prospects die vragen? Je moet geven de studenten een manier om contact op met uw kantoor als ze vragen over uw programma. Maar het is geweldig als marketing materialen doen het volledige werk van de verkoop seminar zetels, zullen sommige vooruitzichten een beetje geruststelling nodig hebben van een levend mens dat ze het maken van een goede beslissing door te investeren in uw seminar. Zorg ervoor dat u het vastleggen van contactgegevens voor elke persoon die belt of e-mails met vragen over uw evenement. Als ze geïnteresseerd genoeg om vragen te stellen, ze zijn een meer gekwalificeerd vooruitzicht dan de gemiddelde persoon op uw lijst. Soms is een snelle follow-up beleefdheidsbezoek is alles wat nodig is om ze te duwen uit het hek en op uw registratie lijst.

Voordat je te veel tijd en moeite besteden uitbreiden van uw lead-generation inspanningen, zorg ervoor dat u hebt doen je best om de lekken stekker in uw bestaande systeem. Niet alleen zal dit eenvoudig het verhogen van uw registratie, maar ook zal u toelaten om een ​​groter rendement op uw investering te krijgen in meer lead generatie inspanningen
.