Weet pad van uw klant om te kopen om te winnen op de Pay-Per-Click Game

Als het gaat om pay-per-click (PPC) reclame, de meeste bedrijven maken dezelfde fout: Elke trefwoord ze gebruiken drives prospects om hun homepage, omdat ze geloven dat hun homepage is de beste en breedste plek om prospects te laten vallen. Deze enkele fout kost bedrijven duizenden dollars per jaar aan verloren omzet en steeg PPC kosten.

Om te kiezen en het gebruik van de juiste zoekwoorden op het juiste moment in uw pay-per-click (PPC) campagnes, je moet duidelijk over uw klanten &' zijn; bedoeling in elke fase van de verkoopcyclus en hun zoektocht. Overwegen, voor een moment, hoe mensen zoeken. Typisch zij &'; ll beginnen met een zeer eenvoudige zoekterm en de resultaten in een zoekmachine. Ontevreden met het resultaat, ze voegen een nieuwe termijn op hun zoekterm. Nog steeds ontevreden, ze voegen een andere zoekterm … en dan nog een … en dan nog een … totdat zij de resultaten te krijgen die ze willen

Dit proces van het toevoegen van trefwoorden om een ​​generieke initiële zoekterm totdat “. Waardevolle &"; of “ relevant &"; zoekresultaten verschijnen heet een “ trefwoord staart &"; Bijvoorbeeld, laten we &'; s zeggen dat John Smith van Dayton, Ohio heeft een gebroken televisie op de vrijdag voor de grote wedstrijd. Zijn tv is te groot om te passen in zijn auto, en hij is freaking out! John wendt zich tot het internet naar een mogelijke oplossing voor dit probleem te vinden. Hij begint met het uitvoeren van een zoekopdracht met behulp van het trefwoord “. Televisie &"; Dit betekent echter niet dat hij de resultaten van zijn pijn te pakken te geven. Zo voegt hij eraan toe stapsgewijs zoekwoorden die hem dichter bij het verlichten van de pijn en het oplossen van zijn probleem te krijgen. Here &'; s wat zijn trefwoord staart zou uiteindelijk uitzien: TV + Repair + Sony + Dayton OH + On Site Repair. Als de advertentie die John Smith klikt op onmiddellijk neemt hem mee naar een relevante pagina, dat de informatie die hij zoekt biedt, dan is dat &'; s de reparatiewerkplaats dat &'; s waarschijnlijk John &' krijgen;. S bedrijf

Helaas, de pad naar doesn &' te kopen; t vinden meestal plaats meer zo snel. De verschillende stadia kopen typisch voorkomen in de tijd, in plaats van in een vergadering. John Smith &'; s situatie gewoon illustreert hoe zoekers termen toe te voegen in een iteratief proces totdat ze krijgen wat ze &'; re op zoek naar.

Op het pad of de aankoop, zijn er momenten waarop breed, informatieve termen geschikt zijn. Iemand zou typen in het generieke term “ mountainbikes &"; omdat ze willen dat algemene informatie over mountainbikes — merken, kenmerken, prijzen en vergelijkingen. En als ze &'; re gebruiken die term en verblijf op die pagina, dan wilt u leveren wat ze &'; re vragen. Maar mensen don &'; t intypen “ mountainbikes &"; toen zij &'; re klaar om er een te kopen. Integendeel, ze typen in een veel langere zoekwoord met veel details toegevoegd.

De Drie Buying Cycles
De verschillende fasen van de koopcyclus prompt verschillende soorten zoekopdrachten consument. Tijdens de informatiefase, de zoekopdracht gaat meestal één of twee woord algemene informatie voorwaarden. Het winkelcentrum cyclus gaat meestal twee tot drie woorden generieke termen. En tijdens de aankoop fase, de consument waarschijnlijk vier-woord of meer zoekwoorden met minder generieke termen die merknamen en gedetailleerde specificaties omvatten gebruiken.
De sleutel tot PPC succes is te weten hoe uw prospects winkel tijdens elke fase. Daarom moet je denken als uw prospects en pas de resultaten geef je ze op basis van hun zoektermen. Gewoon met elke zoeker land op uw homepage is een formule voor een ramp. Hier zijn enkele details te overwegen voor elke fase

• De informatie Phase
Tijdens deze fase, klanten don &'; t weet wat ze nog willen. Ze zijn alleen bewust van een pijn, een probleem, een behoefte of een verlangen dat zij &'; re probeert op te lossen of te ontmoeten. Het is verwant aan klanten rijden rond de buitenkant van een winkelcentrum, niet zeker wat slaat ze zouden bezoeken
Uw breedste termen —. De meest “ generieke &"; trefwoorden — zijn uw informatieve zoekwoorden. Dit zijn de kortste zoektermen, meestal slechts één of twee woorden. Wat u de zoeker op een één-woord trefwoord anders dan wanneer ze typen in een langere reeks trefwoord zou moeten zijn. Let altijd op de zoeker &'; s pijn, verlangen en intentie, die worden onthuld door hun zoektermen. Wanneer de soorten klanten “ televisieprogramma &"; in het zoekvak, hij of zij is in de informatie en onderzoek verzamelen podium. Die klant is niet klaar om te kopen. Dan, uw prospect naar uw startpagina voor algemene informatie ook geschikt in deze fase zou zijn.
Als algemene regel geldt, hoe hoger de prijs-punt van een voorwerp, hoe langer de informatie podium. Een klant op zoek naar een $ 2 widget zal meestal bewegen door-het verzamelen van informatie snel plaats, terwijl iemand onderzoeken $ 2.000 televisies hebben een veel langere informatieverzameling podium.

• De Shopping Fase
Zodra klanten langs de onderzoeksfase zijn verhuisd, beginnen ze winkelen — kijken naar en vergelijken van functies, maten, kleuren, merknamen, prijs-punten, en retailers. In de wereld van online aankopen, dit is vergelijkbaar met iemand wandelen rond het winkelcentrum en een bezoek aan de verschillende winkels. Deze fase is wanneer klanten zetten meer woorden op hun zoektermen, zoals “ Sony Silver Flat Panel &"; en “ Sony Plasma 37 Inch &"; Ze voegen meer modifiers op hun wortels zoekterm en meer specifieke zoekwoorden om meer gedetailleerde resultaten te krijgen. Langere en meer specifieke zoekopdracht snaren aan te geven dat de klant in de hardcore winkelen mode
Op dit punt, in plaats van dalen iemand af bij uw startpagina voor algemene informatie, wilt u prospects rechtstreeks leveren aan de specifieke informatie die ze &';. Re op zoek naar . Dus als u verkoopt televisies, en het vooruitzicht types van “ Sony Plasma 37 inch televisie, &"; je wilt dat ze om te landen op de pagina die die specifieke producteigenschappen. Alleen jij weet hoe lang deze fase duurt over het algemeen in uw eigen bedrijf en wat de belangrijkste informatie te leveren op dit punt is.

• De Purchasing Fase
Purchasing zoekwoorden zijn de langste en meest specifieke zoekopdrachten van alles, wat aangeeft dat het vooruitzicht is klaar om een ​​aankoop beslissing te maken. Uw klant is bij de kassa en het openen van zijn of haar portemonnee. Hoewel er geen enkele term die je absoluut zal vertellen dat ze klaar zijn om te kopen, zijn er bepaalde aannames die je kunt maken op basis van de lengte en de specificiteit van het zoekwoord. Dus op dit punt zorg ervoor dat je mensen direct naar uw pagina met het winkelwagentje.
Merk op dat je meer, meer specifieke, doelgerichte zoekwoorden op een lager zoekvolume dan meer algemene zin zal hebben. Dat moet ertoe leiden dat u geen onnodige zorg, echter, omdat de koers hoger zal zijn. Met andere woorden, de doelgerichte aankoop zoekwoorden die u in de voorkant van de klanten die precies weten wat ze willen en die bereid zijn om te kopen. Wanneer klanten het type in trefwoorden als “ Television 32 inch Sony flatscreen plasma Denver Colorado, &"; ze klaar zijn winkelen. Ze hebben besloten op wat zij &'; re gaan kopen en in welk geografisch gebied. Als je naar de extra inspanning van het runnen van een lange-string, zeer specifieke zoekwoorden in uw campagne, zoals wat het vooruitzicht zou typisch typen tijdens deze fase, you &'; re gaan daar zijn wanneer de persoon &'; s creditcard komt out.

Uw pad naar winst
Je kunt je afvragen waarom u can &'; t gewoon draaien PPC campagnes met inkoopcondities alleen om in de voorkant van klanten krijgen als ze &'; re klaar om te kopen. Het antwoord is dat je soms het opbouwen van vertrouwen, gezag en naamsbekendheid met prospects beginnen voordat ze &'; ll bij u kopen. Zelfs als je iets totaal uniek of fenomenaal, prospects won &' bieden;. T van mening dat u een echte kanshebber, tenzij je de relatie met hen op te bouwen
Vergeet niet, het uiteindelijke doel is voor uw bedrijf om gemakkelijk onder elk zoekwoord of zinsdeel te vinden dat is om uw business &mdash relevant, en in elke fase in uw klanten &'; pad te kopen. Dat &'; s hoe je bedrijf te krijgen van het internet. Dus let op pad van uw klant aan te schaffen, geef ze een geweldige gebruikerservaring op trefwoord, en je zal winnen in PPC-reclame
.