Keys aan de opbouw en het onderhouden van lange-duurzame zakelijke relaties

Elke bepaalde markt, heeft geen tekort aan marketeers. In feite zijn de meeste mensen beu marketing regelingen die verkopen waren van tandpasta tot verzekeringen. Als zodanig kan elke marketing inspanning van uw kant worden genomen als een inbreuk door mensen die nu niet u persoonlijk

De enige manier om toegang te krijgen in hun leven is door als hun vriend. Zodra ze bekend zijn met u, kunt u deze omzetten in klanten door het introduceren van uw dienst of product.

Met het oog op een verkoop reeks te bedenken, moet u beslissen over hoe u de potentiële klant te benaderen en hoe je wilt om verder te gaan met uw sales strategie. Je moet weten hoe om toegang te krijgen in de hoofden van uw potentiële klanten en het opbouwen van langdurige relaties.

1. Wees selectief. Er kunnen veel mensen die reageren op uw promotie-inspanningen, maar het zou niet verstandig zijn om te gaan met iedereen die vraagt ​​over uw dienst of product. Je moet hebben duidelijk in je hoofd wat type klant u liever. Aangezien u selectief, het proces van vriend uw potentiële klant is natuurlijk en niet gedwongen. Uw klant zal uw oprechte interesse voelen en beginnen om u te vertrouwen.

2. Ken de verwachtingen van uw klant. Elke klant is op zoek naar een ander niveau van service. Als u niet weet wat hun verwachtingen, zul je altijd te kort en niet in staat zijn om hun behoeften te voldoen. Zelfs nadat je ze als klant hebben verworven, zorg ervoor dat je op wat hun behoeften zijn te allen tijde te blijven tot nu toe. Blijven om hen gerust te stellen dat ze belangrijk, en dat je ze niet vergeten zodra de overeenkomst werd ondertekend.

3. Laat ze weten je te vinden. Zoals eerder vermeld, moet u blijven in regelmatig contact met hen via nieuwsbrieven of andere middelen. Vaak, je kunt niet altijd "zegel van de deal" onmiddellijk. Je kan hebben om te wachten. U moet de verkoop volgorde uitvoeren en niet proberen om je diensten te verkopen in een stap. Gemiddeld moet u zeven keer te starten voor het bereiken van een doorbraak.

4. Onderhouden geopend communicatielijnen. Dit is de meest belangrijke stap. Weten hoe vaak ze willen met u te spreken, en welke methoden zijn het beste voor hen te bereiken, evenals hoe zij u snel kunt bereiken. Het draait allemaal om het opbouwen van vertrouwen en het behoud van respect in de gehele zakelijke relatie, die hopelijk een lange zal zijn.

Je moet jezelf GOED wortel als een deskundige en beginnen te denken en te handelen als een.

Als je echt umderstand deze vijf toetsen om het opbouwen van relaties, zult u worden ingesteld op een effectieve en mind-blowing verkoop volgorde bedenken
.