3 grote fouten te vermijden bij netwerkevenementen

Voor de jaren hebben we gehoord over een wijdverspreide “ ommekeer &"; in de zakenwereld. Zeker technologische ontwikkelingen hebben een aantal van onze oud-netwerken beweegt achterhaald. Je niet zou van &'; t uitdelen 8 spoorbanden bij een Kamer van Koophandel ontvangst, bijvoorbeeld. Ook een aantal van onze gesproken berichten don &'; t aantrekken van nieuwe kennissen als ze ooit deden. Erger nog, ze rijden mensen weg. Let &'; s blik op drie van die verouderde benaderingen

Scorekeepers

Binnen een paar seconden van een gesprek, je kan zeggen dat de persoon die zich net heeft geïntroduceerd is een scorer.. Hier zijn zijn eerste opmerkingen, en uw antwoorden:

“ Leuk je te ontmoeten. Let &'; s swap visitekaartjes. Here &'; s van mij &";.

“ Nou zeker, ik denk het wel. Ik kan u vertellen krijgen recht op het punt. ? Wil je een kaart van iedereen die je vanavond ontmoet &" te vragen;

“ Oh, ja. En ik hoop dat ik mijn quota &" te bereiken;.

“ Quota &";?

“ Yep, zoals ik kijken er honderd mensen hier. We &'; ll hier twee uur. I &'; ve zet mijn quotum op vijftig kaarten. Zou moeten op zijn minst dat veel te verzamelen als ik don &'; t hangen te lang met iedereen die ik ontmoet &";.

“ Dan denk ik dat je een bureau vol visitekaartjes in uw kantoor &";.

“ Recht, om dicht bij een duizend. Man, zal mijn bedrijf te starten booming nu elke dag &";.

Jaren geleden deze netwerken stijl leek verstandig. Hoe meer namen in uw “ pijpleiding, &"; hoe meer mensen je zou kunnen noemen, hoe meer afspraken die u zou kunnen krijgen, en hoe meer klanten u kunnen verwelkomen.

Er zijn echter netwerken deskundigen adviseren tegen deze strategie nu. Zij bevelen aan dat we afzien van onze numerieke quests. In plaats van het samenstellen van een enorme lijst van vermeende prospects, worden nauw kennis met 20-25 zakelijke leiders die leert wat je ook doet, adviseren, verwijzen, en zelfs u huren. Houd deze mensen op de hoogte van uw nieuwe ideeën en richtingen. Stuur ze artikelen die betrekking hebben op hun persoonlijke en zakelijke behoeften. Bevelen de beste boeken die je de laatste tijd hebt gelezen. Interview ze op video, om hun expertise schijnwerpers. En terwijl u het bevorderen van deze waardevolle relaties, zal de scorers rijden vooruitzichten weg met hun onophoudelijke verlangen om van “ druk op het vlees &"; van de massa's.

Deal Closers

De deal dichter verder gaat dan louter verzamelen naam. Ze wil dat je — en iedereen die ze ontmoet op dit evenement — te tekenen op de stippellijn nu. Nou, wat over het opbouwen van relaties, de teelt, en tot vaststelling van de geloofwaardigheid? Om haar, ze gewoon tijd te verspillen. Ze kwam hier vanavond om meer klanten te krijgen. Here &'; s haar typische gesprek:

“ Leuk je te ontmoeten. Weet je, het &'; s krijgen in de buurt van vakantie tijd. Heb je de jouwe nog &" gepland;?

“ Nee, hebben we nogal druk geweest, en. . . &";

“ Oh, you &'; re in geluk. Goed dat u haven &'; t aangemeld voor elke plaats nog, omdat ik &'; ve kreeg net de plaats die u en uw gezin zal genieten. Neem een ​​kijkje op deze brochure &";.

“ Ik waardeer je willen helpen. I &'; ll delen met mijn vrouw. We &'; ll weer terug naar u &";.

“ Nee meneer, dat &'; s niet een slimme zet. De speciale seizoensgebonden tarieven eindigen in een paar dagen. U moet uw vlucht en hotel reserveren meteen. Nu, hier &'; s mijn pen — en die lijn is waar u ons uw naam en credit card informatie te geven &";.

“ Sorry, ik kan &'; t doet dat nu. Neem me niet kwalijk, er &'; s een vriend over de kamer die ik nodig om hallo te zeggen aan &";.

De kans is groot dat de deal zal dichter mislukken met iedereen praat ze vanavond. Ondertussen savvy sales professionals rondom haar behandelen nieuwe kennissen op deze manier: ze vragen over hun producten, diensten, hobby's, gezinnen en adviezen over de belangrijkste nieuwsverhalen. Ze zijn tot oprichting van verstandhouding, die zij zal uitbreiden in de toekomst gesprekken over koffie, lunches, en vergaderingen in vergaderzalen.

Dull describers

De doffe beschrijver betekent ook. Hij is niet zo tactloos of abrupt als scorer of deal dichter, hij gewoon niet weet hoe zijn dienst klinken aantrekkelijk of waardevol te maken. Met andere woorden, zijn de volksmond aangeduid “ elevator speech &"; neemt hem mee naar de kelder, niet naar de bovenste verdieping

Op de vraag wat hij doet, hij zou reageren:..

“ I &'; m met Centraal Staten Dental Practice &";

Dus, wat betekent dat ons vertellen? In het meest negatieve denken, foto we hem steken naalden in ons tandvlees, boren op rotte tanden, het uitvoeren van een wortelkanaalbehandeling, of in het ergste geval trekt een of meerdere tanden. We zouden niet willen heel lang met deze kerel praten

Zijn beschrijving kon minder saai op deze manier te worden:..

“ I &'; m een ​​orthodontist &";

Onmiddellijk Zijn imago is verbeterd. Want we zijn volwassenen, wij won &'; t te zitten in zijn stoel. Kinderen zullen dat doen. Maar ouders zullen zijn in voor een grote hit op hun budget over een aantal maanden. Tot nu toe zien we weinig reden om verder te praten

Er &';. Is goed nieuws voor de saaie beschrijver, dat wel. Door het veranderen van zijn beschrijving, kan hij overwinnen van het imago van louter pijnlijk en duur. Here &'; s hoe:.

“ Ik help kinderen beginnen lacht alsof ze nooit willen lachen voor, want mijn behandeling geeft hen tanden ze zijn er trots op om te laten zien aan iedereen &";

U antwoord : “ Dat &'; s echt spannend. Mijn jongste dochter heeft wat u te bieden. We kunnen regelen voor haar om je te zien volgende week &";?

Als u terug over deze drie onsmakelijk en destructieve manieren om jezelf te beschrijven op een networking event, maken de wijzigingen die u nodig acht uit. Vergeet over het vergaren van nummers, en zakelijke leiders die u nodig hebt om obligaties te leggen met identificeren. Vergeet over het maken van de verkoop-on-the-spot, en presenteer jezelf als een fervent luisteraar. Hervormen je elevator speech te verduidelijken hoe uw dienst voordelen uw klanten nu en lange afstand. .. Niet alleen zal uw netwerk aanzienlijk efficiënter geworden, je zal het proces meer dan je ooit hebt
  genieten;