Turn Your Networking Inspanningen in een winst Bron In plaats van een Time Trap - Stap 1!

Door Sue Henry, CEO van Sue Henry Talks

Doe een van deze beschrijven hoe je een netwerk op een evenement of congres:

• Heeft u angst gaan en slepen die onzeker en negatieve energie met u Restaurant &bull?; Heeft u toch te gaan, wetende dat het &'; s gewoon een verspilling van tijd
&bull?; Heeft u hangen bij het eten of de bar om te kijken druk, omdat je ongemakkelijk en don &' zijn; t weet wat te doen of zeggen

Netwerken gebeurtenissen worden aangeprezen als een van de meest effectieve manieren om nieuwe klanten of klanten te vinden? . We zijn gefrustreerd met onze gebrek aan resultaten.

Hier &'; s een voorbeeld van hoe velen van ons werd geleerd om te netwerken: U bijwonen van een evenement. Een persoon komt naar je dat je &'; ve nooit ontmoet en slaat een gesprek. Hij vraagt ​​je wat je doet, want natuurlijk, je &'; ll dan hem vragen. Hij doesn &'; t zorg over jou of wat je doet – hij is gewoon op zoek naar een opening om zijn &ldquo beginnen; pitch &" ;.

Hij begint te praten. Gebaseerd op de dingen die hij zegt, beweert dat hij maakt, en strategische verkoop vragen die hij stelt, voel je je net als een baby konijn wordt over omcirkeld door een havik met geen dekking. U kunt zijn &ldquo ruiken; opdracht &"; of “ wanhoop &"; adem!

Je kijkt rond voor een ontsnapping, maar om jezelf te vinden hetzelfde te doen aan iemand anders!

Als dit is hoe je netwerk een gebeurtenis, onmiddellijk stoppen! Dit soort aanpak is eigenlijk een slechte dienst voor degenen die dat willen, nodig hebben en bereid zijn om te kopen wat u te bieden heeft! U &';! Ll vinden dat potentiële klanten of verwijzing partners zal lopen in plaats van te proberen om te bepalen of u oplossingen te bieden voor elk van hun problemen

In dit artikel ga ik je laten zien dat als strategisch en systematisch benaderd, netwerkevenementen echt kan helpen de mensen die u zich richt ontmoeten. Er zijn 5 eenvoudige stappen. Dit artikel gaat om de eerste te pakken, vertrouwen.

Soms zelfs de meest doorgewinterde en succesvolle netwerker kan een geest blok in nieuwe situaties. Of u nu nieuwe en verlegen, gekruid en succesvol, of ergens daar tussenin zijn, kunnen we bevriezen. Ik weet dat dit soms gebeurt mij ook. Zo ontwikkelde ik een systeem om op terug als ik vergeet of baan te verliezen valt. Kortom, ik mijn hand om me eraan te herinneren van de 5 stappen om effectief te werken een networking event. Neem een ​​kijkje op uw hand met de palm open ...

Vertrouwen is toegewezen aan mijn duim, omdat de duim zo belangrijk is in alle van de manieren waarop we gebruik maken van onze hand.

Er zijn 4 stappen in het opbouwen van vertrouwen in onze zakelijke relaties:

1. Onzichtbaarheid
2. Zichtbaarheid
3. Geloofwaardigheid
4. Winstgevendheid

Elk van deze stappen moeten worden gevolgd in een volgorde om optimale resultaten te bereiken.

Als u voor het eerst komen tot een netwerk evenement, er zullen veel mensen je don &' worden ; t weet. U bent “ onzichtbaar &"; naar elkaar.

De volgende stap in het creëren van vertrouwen te worden “ zichtbaar &" ;. Je hebt 2 manieren om dit te doen: u kunt gaan en stel jezelf of je kunt iemand die al weet die persoon bieden een persoonlijke kennismaking hebben.

Als je omhoog gaan op uw eigen, wat moet je zeggen? Hoewel we &'; meer over zult gaan in een specifiek artikel op Stap 3, “ Geïnteresseerd en Interessante &" ;, hier zijn een paar tips:

• Kijk aanspreekbaar. Wees je bewust van je lichaam positionering en hoe je loopt naar de persoon
• Glimlach. Houd een aangename gelaat op je gezicht. Niemand geeft over hoe zenuwachtig je bent – doen alsof je een acteur en hebben dit deel de knie
&bull!; Open met iets anders dan “ hi &" ;. Een van mijn favorieten is “ Je ziet eruit als iemand die ik zou moeten leren kennen &" ;.

Wees oprecht. Stel jezelf dan.

Als je iemand hebt gevraagd om u persoonlijk te introduceren, te delen met hen waarom u deze persoon te ontmoeten. Dit moet meer dan “ Ik wil om zaken te doen met hen &" ;.

Een van de beste dingen die ik ontdekte is te kijken naar genodigde of ledenbestand een paar dagen voorafgaand aan het evenement. Identificeer 2 soorten mensen:. Degenen die je hebben een geweldige relatie met die meestal het evenement bij te wonen en de degene die je &'; D echt willen ontmoeten

Zodra u &'; ve bepaald wie je wilt worden geïntroduceerd, te doen wat online onderzoek. Wat is de mens &'; s achtergrond? Speciale belangen? Hobby's? Het doel is om iets dat u beiden geïnteresseerd in vinden. Het kennen van deze informatie zorgt voor een echte onderwerp te bespreken en het te gebruiken als het onderwerp wanneer zij worden ingevoerd.

Bijvoorbeeld, we zijn biologische melkveehouders. Als men de mensen die ik wil ontmoeten heeft in zijn of haar profiel dat ze opgegroeid op een boerderij, heeft een kleine hobby boerderij, etc, of een tuinman, het biedt een basis om van onzichtbaarheid om de zichtbaarheid.

Wat we zeggen en hoe we zeggen dat het beweegt ons van zichtbaarheid voor de geloofwaardigheid. Dus met behulp van het bovenstaande voorbeeld, laat &'; s zeggen dat de persoon die ik wil ontmoeten is opgegroeid op een melkveebedrijf. Ik kan vragen over een aantal van de ervaringen die hij vragen /zij had opgroeien, de soorten banen, hoe ze gekweekt, arbeidsethos geleerd, etc. We &'; ll een goede aansluiting op basis van gemeenschappelijke ervaringen te maken en te verplaatsen naar de geloofwaardigheid.

I &'; ll krijgen de persoon &'; s-kaart en ga naar de volgende persoon die ik wil ontmoeten. (We &'; ll praten over hoe de follow-up in een toekomstig artikel onder Stappen 4 en 5)

Succesvol en effectief netwerkers beginnen een relatie op evenementen te bouwen. De mogelijkheid voor de verkoop komt veel later. Als u verhuist naar de “ verkoop &"; Tijdens deze eerste bijeenkomst, de meeste van de tijd die je &'; ll verliezen toekomstige kansen omdat u &'; ll worden gezien als een roofdier.

Dit proces zal lijken lang en vervelend voor degenen die willen om de verkoop snel te maken. Als u het type persoon die wil meerdere verkoop en verwijzingen ontvangen van de mensen die je ontmoet, wees geduldig en werken het proces. Ik beloof u, zal het de moeite waard!

Vergeet niet, wanneer alle dingen gelijk zijn, mensen doen zaken met mensen die ze willen, weten, en vertrouwen. Wanneer alle dingen aren &'; t gelijk, mensen nog steeds de voorkeur om zaken te doen met mensen die ze willen, weten en vertrouwen
.