Worden netwerkfuncties winstgevende?

Nou hier is een feit! Het is niet op een netwerk evenement te bezoeken, praten met tientallen mensen en het verzamelen van visitekaartjes die u nodig heeft om uw huis werk te doen, zelfs voor het bijwonen van een evenement. In het geval u een kleine tijd te investeren voor de hand doen van wat onderzoek dan zul je uren opslaan van uw kostbare tijd en donot moet dollars te verspillen door het bijwonen van een evenement dat een match wasnot voor uw markt.

Netwerken functies bieden een geweldige ruimte voor het uitbreiden van uw lijst met contactpersonen, wanneer ze genereren en de kwaliteit van relaties te onderhouden. Het kan prijzig en niet altijd op de meest geschikte tijd alleen u gegarandeerd nieuwe en fascinerende mensen die een verhaal te delen voldoen. De vragen resten kunnen netwerken winstgevend zijn voor mijn bedrijf?

U ziet de korte antwoord Ja en Nee, want in het geval u een shotgun benadering Netwerken u misschien van de gelukkigen die voldoet aan een grote contactpersoon uit een kans te nemen ontmoeten. Maar meer waarschijnlijk zal je uit de buurt van het evenement lopen met een hand vol met kaarten van mensen die je ziet kleine of geen verbinding met betrekking tot de manier waarop je kunt elkaar te steunen elkaars bedrijf. In dit scenario Netwerken is het onwaarschijnlijk dat een winstgevende ervaring.

Wat bent u in staat om zo dan om uw tijd netwerk rendabel?

1. Markeer de kwaliteit en kwantiteit. De meeste mensen hebben een gesprek met een ervaren dat de hele tijd rond op zoek naar hun volgende doelwit in plaats van zich te concentreren op wat je moet zeggen besteedt. Deze persoon is geïnteresseerd in een verzameling kaarten dan het maken van een relatie. Hier is mijn aanpak: Focus op het maken van nieuwe contacten elke keer dat u een evenement bij te wonen. Hierdoor kunt u zich richten op de kwaliteit van de verbinding, en de meeste mensen hebben meer kans om in gedachten te houden u een keer een werkelijke verbinding te maken.

2. Het kiezen van de juiste netwerk groep of evenement. De beste resultaten komen uit deel te nemen aan de netwerken gebeurtenissen die voor uw specifieke sector relevant zijn. Dit zou beurzen, congressen en verenigingen die zijn gewijd aan allerlei activiteiten. Bijvoorbeeld, als uw doelgroep is reuze corporates, is er geen zin om een ​​groep waarvan de primaire lidmaatschap bestaat uit individuele ondernemers mee.

3. Maak een positieve eerste indruk. Heb je kans om een ​​mooie eerste indruk te maken. Factoren die van invloed zijn deze eerste effect is uw handdruk, gezichtsuitdrukking, oogcontact, je interesse in een andere persoon & in het algemeen luisteren

Een grote handdruk, begroeten mensen met een natuurlijke grijns, maken echte oogcontact & luister naar hun naam. Veel mensen niet duidelijk & spreken; luid, & anderen zijn nerveus op netwerkbijeenkomsten, zodat in het geval je niet kunt luisteren naar of te begrijpen precies wat ze zeggen, vraag hen om het te herhalen. Maak een sterke indruk door te vragen wat ze doen voordat je spreekt over u of uw bedrijf. Reageer op hun bedrijf, vraag hen te werken of rapport in meer detail & zorg ervoor om aandachtig te luisteren naar wat ze zeggen. De ene keer heb je interesse in een andere persoon, in de meeste gevallen betaalt u hetzelfde niveau van aandacht

Zoals Stephen Covey zegt: “. Probeer eerst te begrijpen en begrepen te worden &";.

4. Duidelijk te verwoorden wat je doet. Maak een korte introductie van about0 seconden en een tweede iets langer, maar minder dan een minuut bedrijf introductie. De inleiding legt uit wat je doet en voor wie. Bijvoorbeeld: “ Ik werk met de winkel retailers om hen te helpen hun omzet en winst te verhogen. “ Deze inleiding moet de persoon aan te moedigen om meer kennis &" te vragen; Wanneer dit gebeurt, reciteren uw one-minute zakelijke introductie. “ Danielle, boutique designer wilde een programma dat de verkoop sales manager stijging &" zou helpen; Na het werken met hen voor zes maanden heeft ze een stijging van 15% van de omzet behaald. Naast de verkoop van hun lijn nieuwe hand gebreide lijn verdubbeld op dit moment. “ Zoals u kunt zien, is dit een voorbeeld van uw werk en de typische resultaten die u helpen uw klanten te bereiken. Elk van deze introducties moeten worden bereid zodat ze top of mind, verse en kan worden gebruikt onder alle omstandigheden. Je moet eerlijk zijn, authentiek zijn, en afkomstig zijn van een plaats van dienst.

5. Follow-up na het evenement. In mijn ervaring de meeste mensen vallen de bal hier. Maar controle is het belangrijkste aspect van het netwerk. Er is specifieke strategieën volgen:

a) de eerste plaats, direct na de gebeurtenis, meestal de volgende dag, moet je een brief te sturen naar de mensen die je ontmoet. Noemen iets van uw gesprek en express uw interesse in contact te blijven. Vergeet niet om uw gegevens in uw correspondentie bevatten

b) vervolgens binnen enkele weken, contact opnemen met de persoon & regelen een kopje koffie of lunch. Dit laat je meer over hun bedrijf, de uitdagingen waarmee zij te maken kunnen krijgen, & leren; de manier waarop u kunt ze mogelijk helpen of wie je kunt verwijzen naar hen. Dit is niet een verkoop gesprek; Het is een bijeenkomst van het opbouwen van relaties.

Netwerken levert resultaat op. Hoe meer mensen je krijgt om meer over u & weet; uw bedrijf, hoe meer ze je vertrouwen, hoe groter de kans dat ze zullen werken met u, of anderen verwijzen naar u
.