Hoe Sales technieken werken - Relationship Selling

Heeft u ooit gedacht dat de eerste "verkoop" die u nodig hebt om na te denken over de relatie is het verkopen? Nou, je moet.

Wist je dat het kost meer dan vijf keer zoveel om een ​​nieuwe klant als voor een bestaande klant te houden krijgen? Dat op zich zou moeten helpen om de waarde van het opbouwen van een relatie met uw klanten en draaien ze in zowel terugkerende kopers en woordvoerders voor uw bedrijf te begrijpen. Mond tot mond verwijzingen zijn nog steeds een van de beste manieren om nieuwe verkoop te maken.

Relationship verkopen is alles over het opbouwen van een vriendschap of relatie met uw prospects en luisteren naar hun behoeften. Als je eenmaal hebt opgebouwd die relatie, getoond u de zorg, en verdiende hun vertrouwen, u bent op de weg naar waardoor ze een klant. Kennen van hun behoeften en het vinden van hun geheime angsten (bijvoorbeeld, kan uw klant vertrouwen aan u, "Als ik dit project werken binnen het budget niet kan maken, mijn baas zal waarschijnlijk vervangen me! ') Kan u helpen bij het vinden van oplossingen voor hen die precies on-target met hun behoeften en bouwen een nog sterkere relatie.

Met een relatie in de plaats, het uitwerken van gegevens is een eitje. Die gegevens worden obstakels als je niet de bestaande relatie te hebben.

De meeste mensen negatief reageren op een hoge druk verkoop. In relatie verkoop, hoge druk is niet typisch deel van de vergelijking, omdat het moeilijk is om een ​​vriendschappelijke relatie met een klant die voelt zich onder druk van je.

In relatie verkopen, word je een vorm van ondersteuning voor uw clients. Uw diensten of producten iets wat ze afhankelijk zijn geworden, en hoe meer je kunt hun behoeften en hun werk eenvoudiger, hoe beter ze zullen reageren op extra omzet aanbiedingen. U vindt hier ook dat de relatie verkopen voordelen bedrijven die producten aan te bieden in een zeer concurrerende markten – vooral als er niet veel verschil tussen de producten.

Als u verwaarlozing een klant die vertrouwen in je integriteit als persoon en als verkoper heeft, dat de klant kan uiteindelijk worden gedwongen zich te wenden tot uw concurrent. Zorg ervoor dat u niet alleen de relatie op te bouwen, maar houdt regelmatig contact en houdt alle communicatiekanalen open De les is om ervoor te zorgen dat u contact te houden en zijn altijd toegankelijk voor uw klanten, of vind je jezelf hoeft te vervangen.

Je doel is om ze tot het besluit dat het werken met uw bedrijf is het juiste ding om te doen om te komen. Dit privilege moet nieuwe verdiend. Het zal gewoon niet worden overhandigd aan u op een presenteerblaadje. Zodra u uw manier van denken te veranderen van het recht op een van hun respect verdienen, zult u merken dat u uw gesprekken met hen een beetje anders zal regelen. Vele successen in het leven allemaal naar beneden komen om hard te werken, doorzettingsvermogen en de juiste houding. Zonder het ander zal niet veel goeds voor u in de lange termijn.

Mensen willen respect. Alles in uw verkoop techniek moet dit in de mix. En zodra je te ontwikkelen die positieve zakelijke relatie met uw klant, dan moet je behandelen met fluwelen handschoenen – .. ervoor te zorgen dat je niet beschadigen wat je zo hard hebben gewerkt aan de opbouw van Restaurant