Leads: scannen aan gekwalificeerde leads

Aan marketing leidt is niet zo moeilijk als je goed bent in SEO, maar het krijgen van de kwaliteit leidt is een uitdagende baan voor elke B2B bedrijf. Nou, het &'; s bekend, it &'; s marketing dat de instrumenten en gegevens aan te leveren heeft. Marketing moet op de haak om een ​​goede kwaliteit leidt tot een verkoop te krijgen. Zo, wat en' s het probleem dat een obstakel de verkoop leads? Hier zijn enkele van de problemen die komen meestal:

Volgens de Ref het scannen werd gedaan en het heeft een aantal van de belangrijkste statistieken en de perceptie gegeven:

Problemen

We kijk in op Rick de Rep met Apex Inc. scannen van een nieuwe reeks van leads die hij kreeg van marketing net. Herziening van hen op zijn laptop, Rick sluit bedrijven uit de lijst als:

• Zijn vorige sales inspanningen zijn gekomen droge

• De wedstrijd is al in de deur

• De titel is hieronder VP-niveau. Rick heeft het grootste deel van zijn succes verkoop aan VP &'; s en vooral

• Het bedrijf isn &'; t in één van de sectoren waar Apex verkoopt het grootste deel van hun producten /diensten

Problemen

Rick, is er een manier om dit op te lossen - neem deze drie acties op dit moment.:

• Stop “ wieden &"; leidt. Geef de verantwoordelijkheid voor het definiëren van “ goede &"; verkoop leidt terug naar marketing. Zij hebben de middelen en de gegevens. Ze krijgen betaald om dit te doen

• Beginnen te begrijpen hoe marketing definieert een “ goede &"; leiden. Krijg beter voorbereid met meer informatie over uw leads voordat u contact te maken

• Zeg dat je marketing &'; ll accepteren alle leads ze sturen. Neem een ​​sprong van het geloof dat ze weten wat een goede voorsprong eruit ziet.

Zo kun je zeggen dat marketing is alles. Samen met de website die ze bezoeken, webinars ze wonen, e-books en blogs te lezen dat ze al deze van toepassing zijn op op een grote leads.

“ Good &"; Leiden!

Voor het aanvaarden van alle leads uit uw marketing team, moet je om te analyseren wat goed is en wat slecht is. Enkele van de volgende die je nodig hebt om jezelf te vragen

• Hoe leads worden eerst geïdentificeerd (via aangekochte lijsten, vragen via uw website, enz.)

&bull?; Laat je leads “ opt-in &" ;? Leidt dat “ opt-in &"; hebben informatie over zichzelf (e-mail, telefoonnummer) gegeven om iets terug (dagelijks blog posts, opname in een webinar, enz.) te ontvangen.

Voor het sluiten zou ik willen zeggen dat, wat je krijgt is geweldig, maar als je verdomd serieus over ROI bent dan moet je kijken na het. Kwaliteit is alles in het omzetten van goede leads. U kunt van &'; t vermijden.

Bronnen:.

http://info.makingthenumber.com

http://www.esalesdata.com