'Netwerken' - De oorsprong, een definitie en busting enkele mythes over wat het is en wat het niet is

Als u de tijd nam om een ​​dozijn mensen te vragen wat zij dachten netwerken is in de context van het bedrijfsleven (*), dan zou je waarschijnlijk de volgende gemeenschappelijke antwoorden te horen

• It &'; s over het verbinden met nieuwe mensen
• It &'; s over te gaan naar netwerkevenementen
• It &'; s over het opbouwen van relaties
• It &'; s over het verkopen van je face-to-face aan particulieren en kleine groepen
• It &';. S over het krijgen van verwijzingen

Er is een zekere mate van inconsistentie over wat de feitelijke handeling of de kunst van het netwerken is en waarom inderdaad iemand zou willen deelnemen

Netwerken -De oorsprong

Het is redelijk om te suggereren dat de oorsprong van de term &'; Networking &'; werd populair na de lancering van de verspreiding van de populaire BNI (Business Network International) organisatie verwekt door Ivan Misner.

Hij merkte op dat wanneer mensen uit het bedrijfsleven (met name in de dienstensector) kwamen regelmatig bij elkaar vormden zij relaties die vaak leidde tot aanbevelingen die worden aangeboden in de vorm van verwijzingen.

Hij zette een structuur rond dit proces in de vorm van een agenda voor de normale wekelijkse ontbijt vergaderingen en begon toen om dit model van stad tot stad te verspreiden. BNI werd toen de &'; McDonalds &'; van de netwerken ter wereld met hoofdstukken verschijnen over de hele wereld.

In wezen als u een vergadering bij te wonen dan moet je gaan door de exact dezelfde agenda met exact dezelfde uitkomst van directe of verwezen business te genereren.

Het was niet &'; t lang voordat vergelijkbare clubs en organisaties sprongen met hun eigen versies gebaseerd op het oorspronkelijke BNI model.

Maar voorafgaand aan BNI er altijd geweest clubs, verenigingen en ondernemingen waar mensen bij elkaar komen om te praten over zaken; bijv. beurzen, tentoonstellingen, sociale evenementen, congressen, diners, liefdadigheid functies, lunches en trainingen. Het feit is dat je genoeg goede mensen uit het bedrijfsleven bij elkaar lang genoeg in dezelfde kamer dan networking zal plaatsvinden.

Immers, mensen zijn sociale wezens en, in de gelegenheid gesteld, zullen de mensen van nature bezighouden met zinvolle discussies die leiden tot een bepaalde vorm van ruilwaarde. Succesvolle verkoop mensen zijn altijd op zoek naar prospects en hebben hun antennes afgestemd op nieuwe mogelijkheden of formele en informele evenementen, in de trein, in een vliegtuig, op feestjes steeds online en inderdaad zowat overal.

Hier is een definitie van netwerken in het kader van nieuwe business generatie.

"De handeling van twee of meer mensen samen te komen om te praten over onderwerpen van gemeenschappelijk belang"

Een goed resultaat van een netwerk discussie [bijvoorbeeld] &'; persoon A &'; de nadruk op een probleem of moeten ze zelf hebben of iemand die ze kennen en heeft zij dat &' geloven; persoon B &'; kan hen helpen via ofwel hun eigen producten en diensten of ze iemand die kan helpen te leren kennen. Een goed resultaat is een overeenkomst om verder contact, dat uiteindelijk kan leiden tot een zakelijke transactie blijven

Netwerken zakelijke gesprekken kunnen dus plaatsvinden op elk moment en overal en inderdaad dat &';. Is hoe de meerderheid van de zaken heeft gedaan sinds de dageraad van de tijd en wat denk je? het is hoeveel van het altijd zal zijn!

Als we nam de tijd om onderzoek en ontwikkeling van de online video-programma &'; Hoe maak je een winstgevende Business Network &'; We wilden weten wat de top verkopers eigenlijk deed.

Het is interessant vonden we onszelf busting aantal mythes.

*****
Mythe nummer 1

Netwerken betekent bijwonen netwerkevenementen
Top verkopers zijn meedogenloos met hun tijd en laser gericht op die ze nodig hebben om te voldoen aan hun producten en diensten te verkopen. Dus ze zijn erg kieskeurig over welke evenementen ze wel /niet aanwezig. Bij evenementen zullen zij de meeste van de mogelijkheden die zich aandienen maken

Het is beter om te zeggen;.

Netwerken betekent beslissen wat mensen die je wilt relaties met bouwen en dan te kiezen welke gebeurtenissen bij te wonen en te creëren om Zorg dat het lukt!

**

Mythe nummer 2

Netwerken is gelijk aan de verkoop

Tenzij een gesprek tussen twee mensen is opgezet als &'; Ik heb een behoefte en je bent de persoon die ik wil helpen om het &' te pakken; dan is het gesprek gewoon de start van twee mensen om elkaar te leren kennen. Zij zullen onderzoeken wat ze doen, hoe ze het doen en wat ze anders maakt. Natuurlijk zal het een goed resultaat beter zijn als twee of meer mensen later ontdekken dat ze elkaar kunnen helpen

te zeggen;.

Netwerken is gelijk aan het nemen van elke kans om de zaden van potentieel winstgevende zaaien nieuwe relaties

**

Mythe nummer 3

regelmatig bijwonen van netwerkbijeenkomsten betekent dat de mensen die je ontmoet er in de markt voor wat je doet
Dit kan het geval zijn en je zult niet weten totdat je er echter in veel gevallen mensen zullen er om dezelfde reden als u; . om de zaden van nieuwe relaties te zaaien

Het is beter om te zeggen;.

regelmatig bijwonen van netwerkbijeenkomsten biedt u de mogelijkheid bekend voor de producten en diensten die u aanbiedt te worden

* *

Mythe nummer 4

Als ik regelmatig aanwezig netwerkevenementen mensen zullen me verwijzingen geven.

Niet tenzij je zijn geworden &'; Referable &'; bijv. u een uitstekende waarde hebben bewezen en hebben een uitstekende reputatie voor zowel uw producten en diensten en doen wat je heel goed doen.

Het is beter om te zeggen;

Als ik regelmatig aanwezig netwerkevenementen dan zullen de mensen begrijpen en ervaren wat ik doe (bij voorkeur rechtstreeks) vergroten van de kansen van mijn profiteren van genoemd zakelijke kansen

**

Mythe nummer 5

Netwerken gaat over het ontmoeten van nieuwe mensen

Ja natuurlijk, maar veel mensen gebruiken gebeurtenissen te halen met mensen die ze nodig hebben om een ​​relatie te verstevigen met. De slimme degenen gebeurtenissen ook gebruiken om introducties van nieuwe mensen die ze willen om zaken te praten met engineer

Het is beter om te zeggen;.

Netwerken is alles over het aansluiten en opnieuw verbinden met mensen en gebruik te maken van mijn bestaande voorstanders aan openstellen kansen met nieuwe mensen wil ik graag zaken doen met

*****

(*) Als je een IT-vragen Whizzo wat zij denken dat netwerken is dan u &'; ll waarschijnlijk een heel ander antwoord op de bovenstaande
 !;