Het onderhandelingsproces

Soms, wat ze werkelijk zijn is een grote pijn in de ** s! Maar, zoals alles in het leven, het is allemaal in hoe je het bekijkt

Ok …. We weten dat je niet "fysiek" verandert iemands geest. Als we konden, zouden verkopen een wandeling in het park. Maar omdat we kunnen niet over nadenken. Denk na over een aantal van de aanbiedingen en onderhandelingen dat u betrokken bent bij Wat moet u uw mouw – na al uw jarenlange ervaring in sales en business, die lijken te helpen u aan te moedigen en anderen te overtuigen om over te komen naar de andere kant?

Mensen, in het algemeen, hebben zeer sterke meningen tijdens de onderhandelingen. En het ding over adviezen, dat de persoon die men vasthoudt aan het zo sterk, dat het vaak voorkomt dat ze open staan ​​voor het horen van iemand anders. Om iemands geest te veranderen, moet u begrijpen wat ze denken – om hun geloof te begrijpen, Als je dit te bereiken, kunt u uw ideeën tussenbeide met minimale weerstand.

Ik persoonlijk genieten van de onderhandelingen die plaatsvinden tijdens het verkoopproces.

Dit is als het kunnen essay antwoorden op een test versus alleen het kiezen van de juiste multiple choice antwoorden uit te schrijven. Hiermee kunt u uw "finesse" en creativiteit &ndash presenteren; alles wat zal je opvallen en laten zien wat je brengen om de deal in aanvulling op de feiten op zijn kern.

In de verkoop wereld, en tijdens de onderhandelingen, een deel van onze taak is om onze klanten te krijgen om "hun ogen openen" om verschillende opties – hen vrij van de "dezelfde oude, dezelfde oude 'manier van zakendoen te breken. Ik zeg dat zo matter-of zakelijk, maar ik denk dat we weten allemaal hoe moeilijk dat ene kleine verklaring kan zijn.

Hoe dan, kunnen we breken onze klanten en prospects vrij van hun pre-bedacht begrippen &ndash ; niet door het forceren van onze adviezen of informatie over hen, of door ze het gevoel 'verkeerde' over hun ideeën, maar door het nemen van hun oogkleppen, om zo te zeggen, en geven hen een "verademing" benadering over hoe ze hun bedrijf te nemen verder ?. Hoe kunnen we dit doen zonder 'het draaien van de hitte' te hoog?

U moet eerst realiseren dat klanten zijn terughoudend om snel een "ja" vaak uit angst te geven. Geen angst voor het nemen van beslissingen, maar de angst om te weten dat u het beste bedrijf voor hen, en de angst dat ze een betere deal krijgt als ze gaan elders. Sommige van de beste sales leiders zullen altijd proberen om "een stap vooruit" van de klant. Grote verkopers niet wachten tot het probleem te komen voor het vinden van een oplossing. Integendeel, ze anticiperen op de PROBLEEM Door SOLUTIONS KLAAR VOOR EEN PROBLEEM vlakke oppervlakken.

Om dit te doen, moet je jezelf trainen door het hebben van oplossingen klaar als een klant zegt "nee" of is terughoudend om een ​​overeenkomst te ondertekenen. Zet jezelf in de schoenen van de klant – kijken naar de dingen van de andere kant van de tafel zal een andere dimensie toe te voegen aan het beeld. Voelen wat ze voelen – hun angst, angsten en zorgen. Als je hen waren, heeft uw bedrijf lijken te brengen waarde aan de tafel? Bent u aanspreekbaar en echt in staat om te luisteren? Ook heb je een voorsprong op de concurrentie

Hier is een ander belangrijk punt in gedachten te houden tijdens de onderhandelingen:?. Perceptie WERKELIJKHEID

Zorg ervoor dat de manier waarop je wilt dat anderen u zien echt de manier waarop je over te komen.

Dit zijn enkele van de kritische componenten van de oprichting van een diepere, vertrouwen relatie met uw klant, die u zal helpen handhaven van een gezonde "geven en nemen" relatie gedurende de onderhandelingen.
Nogmaals, de communicatie is VOORAL IN DE VERKOOP volgorde, als alle onderhandelingen te betrekken vele gesprekken.
Leer hoe om hun geest ENGAGE. Vraag hen: "Wat zou uw perfecte uitkomst zijn?", Bijvoorbeeld. Wees nieuwsgierig en enthousiast over hun bedrijf.

u nodig heeft om voorbij hun weerstand. Woorden zijn belangrijk in-onderhandelingen te leren als om te zeggen de juiste dingen op het juiste moment is cruciaal in het houden van een deal vooruit

Ten tweede, moet je een intense kennis van uw dienst of product. Niet alleen weten over het op een oppervlakkig niveau, maar eerder een kennis alsof het je eerste geboren. Hoe meer je weet, hoe meer je wordt gezien als een expert op uw vakgebied, en de geesten van de klant meer open zal zijn om u &ndash te luisteren; een vertrouwde waardevolle bron van informatie.

De bedrijven gewoon niet de tijd hebben om hun zakelijke behoeften te onderzoeken. Ze al heel wat te beleven zoals het is. Dit is waar uw niveau van ervaring en expertise in het spel zal komen, zodat u uw zakelijke relatie naar het volgende niveau te nemen, en uiteindelijk "sluit de deal."

LEES … NETWORK … Praat met uw collega's. De enige manier om te groeien met een cliënt, is om nooit stoppen met groeien en leren over jezelf en anderen. .. En, hoe beter je de geest van uw klant of prospect, hoe makkelijker het onderhandelingsproces zal zijn
  begrijpen;