Hoe naar Small Business Consulting winstgevend te maken

Voor een begin, laat &'; s vragen onszelf de vraag: Is kleine bedrijven overleg rendabel? Ja, &"; zou het antwoord een volmondig &ldquo zijn; uit alle hoeken van de wereld. Dus, waarom ben je niet in staat om het te laten werken, en in het proces te helpen kleine bedrijven met uw unieke ervaring en aanpak?

U bent een business consultant, niet de directe werknemer

De meest voorkomende mix-up waarmee kleine business consultants is dat in plaats van de resterende als bedrijfsadviseurs, ze eindigen als directe dienstverleners. Ze uiteindelijk de behandeling van de grote werklast van het bedrijfsproces waar ze werden verwacht alleen om advies te geven, en de cliënt eindigt met een steile factuur. In plaats van de wederzijdse tevredenheid, je hebt nu wederzijdse ontevredenheid. De resultaten zijn onwelkome aan beide kanten – maar ze gebeuren al te vaak, waarbij in kleine business consulting, de adviseur er niet in slaagt om de positie van een adviseur te handhaven

Er zijn drie mogelijke uitkomsten in dergelijke situaties – de klant betaalt en blijft boos met u, de klant doesn &'; t betaalt uw rekeningen en u boos bent met de klant, of beide partijen tot een ongelukkig compromis

Na een paar van zulke mix-ups, je wordt. ervan overtuigd dat er geen winst in kleine business consulting. Maar weet je, dat &'; s niet waar. De realiteit is uw aanpak moet transparant zijn en moet geval per geval te veranderen.

In bepaalde gevallen, tijdschema, gebrek aan middelen op een deel van de klant, of andere eisen kunnen bellen voor u de meeste bieden van het werk als een directe dienstverlener. Maar in dat geval moet de klant te begrijpen vanaf het begin dat de onmiddellijke situatie moet een dienstverlener met uw ervaring, meer dan het nodig heeft kleine business consulting. De cliënt moet een duidelijk beeld van de rekeningen die kan worden gekalkt als je direct bij de dienstverlening, of de klant is vrij om een ​​andere directe dienstverlener te huren, om de dag te redden. Zelfs op voorwaarde dat beetje advies voldoende is voor u om te factureren als consultant, omdat de cliënt niet in staat was om de situatie te herkennen. Wat je doet is klein business consulting, en niet het creëren van een feilbaar situatie.

Waarom kleine business consulting mix-ups gebeuren met zo'n regelmaat

De oudste en meest traditionele bedrijven in het verstrekken van kleine business consulting hebben zich van oudsher gemodelleerd als consultant-cum-dienstverleners, neem bijvoorbeeld, advocatenkantoren of Accountant bedrijven. Elk van deze sectoren worden gebruikt om kleine zakelijke klanten komen om ze op het laatste moment of wanneer de situatie is precair voor hen, en volgens de wetten van het maximaliseren van zakelijke kansen, ze hebben systemen opgezet om de service alternatieven bij de hand te bieden. In feite, in veel van dergelijke traditionele bedrijven, service delivery eerst begint, en dan blijkt consulting.

Echter, in het tijdperk van de informatie-technologie, het aantal alternatieven beschikbaar, ook voor kleine bedrijven zijn honderd keer meer dan de tijd toen OCMW of advocatenkantoren begon de vaststelling van hun business modellen. Bijgevolg is de beschikbaarheid van een grotere keuze van dienstverleners, en de mogelijkheid om te vergelijken tussen alternatieven, de kansen van de klant ontevredenheid vermenigvuldigen. Dit is de reden waarom, in de huidige &'; s kleine business consulting, is het voldoende om te wijzen op de noodzaak van rechtstreekse levering aan een klant, zonder Verwikkeling jezelf, of duwen van uw eigen agenda van rechtstreekse

In een geglobaliseerde. dienstverlenende markt, kun je nooit overboden de “ I &'; m goedkoper dan u ooit " kan zijn &; brigade, en don &'; t denkt zelfs dat. Om kleine bedrijven te maken consulting winstgevend, vasthouden aan je wapens en zijn adviseur primair, en fungeren als directe dienstverlener alleen wanneer de klant vraagt, en alleen als je kunt veroorloven om dat te doen bij de klant &'; s tarieven
..