Het sluiten van een verkoop begint het moment dat je de Perfect Prospect identificeren

Het kennen zo veel mogelijk over uw prospects en klanten, is net zo belangrijk als weten alles over je eigen product of dienst. Wanneer u zo veel mogelijk informatie over uw prospects en klanten, bent u uitgerust om te verkennen en te ontdekken, hoe goed uw product of dienst zal aansluiten bij hun behoeften. Met andere woorden je al in het proces van het sluiten van de verkoop of moet ik liever zeggen, het opbouwen van een lange termijn duurzame, wederzijds voordelige verkoop relatie met de perfecte persoon, die behoefte heeft precies wat u te bieden, vanaf het moment dat je ze te identificeren als een perfecte geschikt zijn voor uw value proposition

De verkoop is nooit over Transactions – Het gaat over mensen Heb Vergeet over het sluiten van enkele transacties met uw klanten. In plaats richten op het opbouwen van een relatie, op basis van eerlijke uitwisseling met hen. Wanneer je werkt met mensen die behoefte hebben aan wat je verkoopt en je volledig inzetten om ervoor te zorgen dat je voortdurend toe te voegen echte waarde voor de relatie, “ Aan de Orde &"; wordt eenvoudig en bijna moeiteloos

Weet wat je prospects of klanten “. REALY &"; wil
Uiteraard uw prospect of klant moet een behoefte aan uw product of dienst hebben of het moet hen te voorzien van een specifieke oplossing voor een uitdaging die ze hebben. De duidelijke behoefte je klanten is slechts het halve werk wel. De manier om uw klanten te zetten in enthousiaste fans, waar ze je zullen stichten met iedereen die ze kennen, die behoefte heeft aan wat je verkoopt, is door het graven van een beetje dieper en ontdekken dat er iets anders op een dieper niveau, die ze ook nodig hebben.

Dingen als erkenning, respect, service, betrouwbaarheid, zorg, ondersteuning, gevoelens van zelf-belang, vriendschap, hulp etc. Al de dingen, die ons maken, voelen opgemerkt, gewaardeerd en de dingen, die ons te maken, voelen mens. Vergeet niet dat mensen altijd kopen met hun emoties, zelden of nooit door hun logica. Voeg werkelijke waarde aan mensen, hen te voorzien van het perfecte product en of dienst en het sluiten van de verkoop wordt zo eenvoudig als het vragen om de order.

Maak een plan voor elke klant of prospect Heb onderzoek elke klant voorzichtig en houden een tijdschrift voor elk een. Streven ernaar om zoveel mogelijk manieren mogelijk om uw klanten belangrijk voelen en ervoor te zorgen dat al hun behoeften wordt voorzien ontdekken. Wanneer u een plan aan te passen voor elke klant, word je een precisie sales professional, je krijgt om precies te begrijpen wat de behoeften van elke klant en u bent dus in staat om precies dat te bieden aan hen.

Als u volledig begrijpen van elke klant, een loyalty verbinding, die zeer moeilijk of onmogelijk te breken wordt gecreëerd. Wanneer u verbinding maakt met uw klanten met dit niveau van precisie, krijgt u een heel nieuw team van verkopers, namelijk je zeer tevreden klanten, zingen uw lof voor iedereen die ze kennen. Zij zullen ervoor prospectie zeer eenvoudig en het verwerven van nieuwe klanten zullen ook moeiteloos worden.

U kunt natuurlijk niet zet dit veel moeite in elke klant, maar als een vuistregel, zoals u weet, 20% van uw klanten u 80% van uw bedrijf. Uw top 20% zijn natuurlijk de klanten, zal u zich richten op het verstrekken van precisie verkopen of moet ik liever zeggen “ PRECISION HELPEN &"; aan.

Echt naar uw klant
opbouwen van lange termijn relaties met klanten weten is over het krijgen om ze goed kennen. Onthullen hun bijzondere belangen of kenmerken en heeft u altijd een prachtig hulpmiddel tot uw beschikking om contact met hen te maken en een duurzame, lange termijn relatie met hen op te bouwen. Je kan zeker geen zaken met hen spreken de hele tijd en verwachten om een ​​relatie met hen op te bouwen.

luisteren en leren
Het opbouwen van relaties met uw klanten is alles over luisteren, merken en leren zo veel mogelijk over hen, zodat je kunt krijgen om te verbinden met hen op een andere dan op een bedrijf level niveau.

De informatie die u verzamelen zal u helpen om de relatie te transformeren en te verplaatsen naar een diepere en meer echte niveau. Tijdens elke interactie met uw klant, let, authentiek en oprecht. Probeer zoveel zakelijke en persoonlijke informatie te registreren mogelijk, de klant dagboek na elke interactie met hen. Hoe meer je krijgt elke klant kennen en verbinden met hen op een andere dan de business-niveau, hoe meer je wordt onvervangbaar.

Hoe Sympathieke are you?
Het is mensen, niet specs, waarvan de belangrijkste zijn te sluiten verkoop. Mensen kopen van “ PEOPLE &" ;, ze weten, “ LIKE &"; en vertrouwen en die bieden hen waarde. Ben je sympathiek en heb je geweldige mensen vaardigheden? Als u wilt om de verkoop te sluiten, is het cruciaal dat je oprecht, authentiek, echt, gemakkelijk en vriendelijk te praten zijn. Ik weet dat dit klinkt als de verkoop 101, maar ik vraag u niet of je dit weet. Ik vraag u of u dit doet elke dag met elke klant.

Een eenvoudige glimlach, altijd het projecteren van een zelfverzekerde positieve houding, steeds zoeken naar manieren om echte waarde toe te voegen aan uw klanten, samen met het verstrekken van een geweldig product en service, die voldoet aan of overtreft de verwachtingen, is alles wat nodig is om elke verkoop te sluiten, of moet ik liever zeggen, te ontwikkelen op lange termijn wederzijds voordelige relaties met mensen die u zorg over
.