Buste Thru Uw Vooruitzichten e-mail overbelasting en 7 stappen naar Succesvolle Cold Calling

Ten eerste, it &'; s niet jouw schuld

Heb je ooit gehoord ongeduldig bazen streng eisen dat hun mensen krijgen die er zijn en “! Make It Happen &ldquo!; … OF ANDERS &hellip ;? Of, misschien misschien heb je &'; re dat baas

Immers, als Peter Drucker zo beroemde uitspraak, “. Er gebeurt niets totdat iemand iets verkoopt “.

Dus opvoeren u uw urgentie om er even uit en maken het regenen. Je baant je een e-mail na de andere. Voor eindeloze uren je glimlach-terwijl-u-dial bellen potentiële prospects, maar alles wat je krijgt geen antwoorden, geen antwoorden en “ geen &"; reacties op het opzetten van afspraken met u. Rainmaking doesn &'; t lijkt te gebeuren voor u. Als dit u, don &'; t verslaan jezelf. Here &'; s waarom het &';. Is niet jouw schuld

Het probleem is de verkoop doesn &'; t magisch gebeuren gewoon omdat je jezelf verteld om gewoon laten gebeuren. Omdat het een Rainmaker en het maken van de verkoop gebeuren is gegroeid in toenemende mate een uitdaging voor dienstverleners en sales professionals. De markt is gegroeid meer felle concurrentie. U &'; re concurreren met meer bedrijven het opzetten van winkel in uw omgeving. Met de snelheid van de technologie en de verschuivingen in de richting van mobiel werken culturen ook nu kan concurreren met duizenden andere deelnemers van over de hele wereld.

Vandaag uw prospects zijn leven in een cultuur die hen bestookt met onophoudelijke sales advertenties en marketing boodschappen op een meedogenloze tempo honderden keren per dag overal waar ze komen (ok, misschien met uitzondering van de wc). Dit alles maakt het moeilijker om te wedijveren voor uw prospect &';. De aandacht
Waarom Uw e-mailen en Cold Calling Aren &'; t Working

E-mail gebruikt om de innovatieve technologie oplossing oorspronkelijk bedoeld om ons te redden tijd in onze werkplekken terwijl het helpen van ons te bereiken meer van onze vooruitzichten, maar e-mails zijn nu ook een deel van het probleem geworden.

Vandaag de dag, kan het moeilijk zijn om onze vooruitzichten te bereiken via e-mail omdat de meerderheid van hen zijn al verstikken onder een lawine van eindeloze e-mails. En niet te vergeten veel van hen hebben nu stalen vergulde spamfilters, dus we zouden denken dat ze lezen onze e-mails als ze nooit ontvangen

It &';. Geen wonder dat ik &'; ve gezien een uptick in een toenemend aantal nieuwe klanten van mij waarvan de verkoop teams zijn terug gegaan naar het oppakken van de goede oude mode telefoon.

Maar de keerzijde van de traditionele cold calling methode is dat het ontbreekt aan een duurzame effectiviteit. Cold calling is zeer tijdsintensief met een hoge afwijzing en frustratie tarief. Waarom het doesn &'; t werk is grotendeels omdat:

- U heeft geen vooraf geschreven call plannen
- Je hebt de verkeerde call plannen
- Je hebt geen geschreven telefoon aanpak om u te houden.. gericht
- You &';.. re maken van cold calls snelvuur zonder effectieve vragen om betrokkenheid vragen

Het probleem met deze traditionele cold calling aanpak is dat je alleen kan krijgen op zijn best, een 5-10% scheduling percentage onder de vooruitzichten u verbinding maakt met. Dat betekent dat je &';. Ve gewoon verbrand door middel van 90-95% van de potentiële prospects die je erin slaagt om op de telefoon te spreken

Ok, dus ik zeg niet dat e-mailen en cold calling doesn &'; t werk op alle . Deze tele-selling en e-selling aanpak net don &';.? T goed genoeg om het te maken van een duurzame en schaalbare praktijk business development werken

Dus, wat kan je dat werkt beter

Vergeet niet, wanneer je een probleem hebt, maak er een proces om dat probleem op te lossen. Verkoop, marketing, prospectie — Dit zijn de problemen die ik op te lossen elke dag voor mijn cliënten. In mijn werk, sales en business development coaching is over het helpen u de belangrijkste verschuivingen in je denken. In dit geval, wat moet eerst gebeuren, is een verschuiving in de manier waarop u denkt over uw cold calling doelen.

De meest voorkomende prospectie doel van veel van mijn gefrustreerde nieuwe klanten hebben is het opzetten van de presentatie afspraken. Maar dat &'; s het verkeerde doel. Er zijn 3 vereiste doelen je moet bereiken voordat u verder om uw doel van het opzetten van uw verkoop presentatie afspraak

Doel # 1 – Het bereiken van de KLT Factor (know-like-trust) Niemand houdt van sales mensen, dus stop het opladen uit de poort te verkopen

Doel # 2 – Identificeer hun dringende kwesties, ongeacht of dit binnen uw vaardigheden of dienst te leveren

Doel # 3 – Zoeken naar mogelijkheden om relevante middelen om hen te helpen met hun dringende kwesties delen

Zodra u &';. Ve verschoven je denken over je eigen specifieke e-mail en cold calling doelen, kunnen we dan naar de volgende stap van sales en business ontwikkeling training.

Hier zijn kogel tips om mijn 7 stappen die u zullen helpen buste via e-mail overload en opwarmen uw cold calls.

Stap # 1. Te beginnen met een aantal snelle onderzoek naar uw doelgroep vooruitzicht voordat bereiken. Dit kan gedaan worden via LinkedIn, de website van de vooruitzichten, enz.

Stap 2 #. Identificeren raakvlakken je deelt met het vooruitzicht. Bijvoorbeeld, je bent beiden lid van dezelfde LinkedIn groep of zakelijke vereniging.

Stap # 3. Identificeer wat je denkt dat de huidige prioriteit van het vooruitzicht zou kunnen zijn. Dit kan onder andere job banken gevuld, het bereiken van meer van hun doelgroep, enz.

Stap # 4. Nodigen het vooruitzicht te verbinden met je op LinkedIn en uitleggen hoe je elkaar kennen, wat je met elkaar gemeen hebben of hoe je ze gevonden.

Als je eenmaal in de groef van deze nieuwe aanpak zal het sneller gaan. U kunt stappen 1-4 slag om 5 minuten per persoon als je leert hoe om te romen. U don &'; t moet nauwgezet alles lezen

Stap # 5.. Zodra ze accepteren uw uitnodiging aan te sluiten op LinkedIn, hen uitnodigen om een ​​10 minuten telefonisch afspraak voor u om meer over hoe je een bron voor hen kan leren. Wanneer u uw prospects bellen zonder een afspraak op overeengekomen, you &'; re gezien als een onderbreking. Dus stoppen met een onderbreking.

Stap # 6. Richten zich op het verzamelen van gedetailleerde informatie over wat hun hoge prioriteit kwesties zijn. Dit is slechts de eerste telefoon afspraak voor u om te beginnen met het ontwikkelen van een relatie van vertrouwen. U wilt voor ideeën over de manieren waarop je kan hen helpen dat ze zou waarderen om te luisteren.

Stap # 7. Ga aan het werk op het verzenden van hen hulpmiddelen om het adres van uw prospect &'; s prioritaire behoeften. Dit kan een relevante blog post een webinar of een lokaal seminar je dat vertelt over zijn of haar zeer problemen gevonden. Of het kan een strategische introductie kun je starten voor hen. Het zou een waardevolle bron centrum dat ze zich niet bewust van zijn. Deze worden ontvangen als gebaren van bedachtzaamheid. Maar door dit alles, echt zijn. Mensen kunnen alterior motieven ruiken.

Dus, hoe werkt mijn 7 stappen helpen u buste via e-mail overload?

Omdat hun eerste ervaringen met jullie zijn allemaal nuttige tips en introducties, u hebben nu de reputatie dat je een vertrouwde vriend die echt wil om hen te helpen.

Door deze uitwisselingen ze van nature willen om u te helpen en te leren meer over wat je doet. Op deze manier, you &'; re trekken hun interesse om meer wilt weten over wat je doet leren, in plaats van de informatie over uw aanbiedingen te duwen naar uw prospects. Deze aanpak lijkt het meer tijd kost, maar het &'; sa andere manier van het gebruik van uw tijd. Waarom besteden 3 uur cold calling en branden door 100 potentiële contacten wanneer uw tele-selling aanpak geeft meestal geen antwoorden en “ geen &"; reacties.

In plaats daarvan zou je hetzelfde 3 uren gericht op een veel kortere lijst van mensen die je een diepere relatie voor de lange termijn op te bouwen. Dus zelfs als ze nie &'; t in de behoefte van uw diensten op dit moment, de vertrouwde persoon die zij gaan wanneer ze hebben de behoefte aan uw diensten werd je

Plus, aangezien u &';. Re nu verbonden aan LinkedIn, kunt u blijven top of mind te blijven voor hen elke keer dat je verschijnen in hun huis feed van je de meeslepende discussies je post, aanbevelingen uw andere klanten gedeeld, aantekeningen u &'; ve gegeven en ontvangen en meer

. Hoe &';? s die voor slimmer werken

Pooling vooruitzichten in je LinkedIn netwerk elimineert de handleiding een voor een aanpak van het proberen om top of mind te blijven. De extra 7 stappen die u in het begin nam bespaart u van het verspillen van weken en maanden van ineffectieve “ Ik wil top of mind &" te blijven; of “ gewoon inchecken &"; type van de follow-up

Don &';. me niet verkeerd hoor. Mijn 7 stap aanpak doesn &'; t dat je moet rekenen op een lang wachten met iedereen die je verbinden met. Vaak uw prospects vragen u vroeg op “ Dus, wat doe je &";

Gewoon reageren met je korte 30 tweede lift statement en eindigen met een toestemming vragen als:?

* “ Dit is iets wat je in de markt op dit moment voor &"?; of
* “ Wilt u meer weten over hoe mijn diensten kunnen helpen uw business &" leren;?

Voila! Dat &'; s uw leiding in het opzetten van uw volgende stap presentatie afspraak. En, je deed het zonder enige opdringerigheid of sales-y-ness.

Real Life Voorbeeld

David Ortiz, Managing Partner en chef-kok bij Financial Chef in Coral Gables, Florida, leerde het belang van het veranderen van zijn doel en de focus bij het maken van cold calls voor zijn unieke culinaire-gerelateerde investeringen bedrijf. Hij was getuige van de eerste hand van het verschil strategische en goed geplande cold calling maakt toen hij stopte lukraak bellen prospects en begon zich te concentreren op de vooruitzichten met de hoogste waarde.

Hij geknipt zijn lijst van prospects met 75% en verhoogde de tijd die hij besteed de voorbereiding en het maken van de gesprekken. Het verschil? Hij ging van een 2-3% slagingspercentage om een ​​die rond de 25% schommelt. En zelfs bij een conservatieve 50% klant conversie ratio schalen van de verandering in zijn cold calling aanpak geeft David een nettoresultaat in een 12,5% omzetgroei. De sleutel voor David werd verduidelijkt zijn doelen om relaties in plaats van tele-selling op zijn cold calls te bouwen. Wat een kleine manier om een ​​grote impact in uw eigen omzetgroei maken

Ditch de Itch om Pitch

Don &';. T laat uw jeuken om de toonhoogte weg te gooien honderden mogelijkheden om waardevolle lange termijn op te bouwen klantrelaties. Het kan contra-intuïtief voelen wanneer u wilt uw verkoop versnellen af ​​te houden op het vertellen van uw prospects alles over je fantastische producten en diensten. Maar, hier is waar langzaam en gestaag echt wel winnen van de race.

Vergeet niet, Linkedin is een groot, eenvoudig hulpmiddel te gebruiken om u te helpen om zowel efficiënt en effectief met de tijd die je besteedt in het opbouwen van relaties zijn voor uw . business development

Als u wilt leren meer geavanceerde Linkedin tips om u te helpen een gestage stroom van nieuwe klanten met gemak aan te trekken, vraag me over mijn aanstaande online trainingsprogramma op “ Hoe 6 figuren + gebruik van LinkedIn genereren. “ Mijn volgende men begint in slechts een paar weken

Isn &';.? T de tijd voor u om te stoppen met het verbranden door uw prospects

Here &'; s voor uw succes
 !;