3 manieren om Sterke verkopen Relaties met Artsen ontwikkelen

Als u wilt dat artsen om uw medicijnen voor te schrijven, gebruik je apparaten of raadpleeg uw diensten, you &'; ll hebben om te winnen-over hen over, één voor één. Winnen betekent dat ze je zien als een bron te beschermen of te verbeteren van hun praktijken. Iedereen kent ze moeten de dokters zien en niet voorbijgaan aan het personeel, maar hoe komt het dat de meeste sales mensen worstelen om naar deze top honden; ze betrekken in de professionele gesprekken; en het winnen van hun steun? De antwoorden zijn onwetendheid, angst en /of obstakels.

Onwetendheid

Sommige verkopers echt denken office managers of verwijzing agenten kan de deal happen- hetzij door hun aanbevelingen en hun invloed bij de arts - de uiteindelijke autoriteit.

Ondergeschikten kunnen niet goedkeuren. Ze kunnen alleen maar aanraden. Ze hebben invloed, maar ze zullen gebruiken, of is het genoeg om te winnen-over de dokter. Naast wat garanties heb je dat het bericht afgeleverd van het personeel ondersteunt u en correct wordt afgeleverd? Tot slot, hoeveel is de ondergeschikte bereid te vechten als haar aanbeveling wordt tegengegaan door de dokter?

Angst

Sommige verkoop mensen zijn ongemakkelijk met artsen. Artsen kunnen intimiderend mensen en maken het moeilijk om ze te zien. En dan, uit angst, veel verkopers onbewust komen met een groot aantal rationalisaties, zoals “ de dokter is druk, &"; “ hij wil alleen maar om de VP Sales &" te voldoen; “ de dokter doesn &'; t maken deze beslissing en is niet betrokken, &"; enz.

Ook een aantal sales mensen zijn bang dat ze het personeel vervreemden als ze doorgaan met zoeken-out van de artsen. Dus ze don &'; t vraagt.

angst of gebrek aan vertrouwen is de grootste reden waarom veruit arts relaties niet worden gevormd. Als u zeker you &'; D onderhandelen uw weg rond de obstakels. U &'; D op hun gemak voelen bijeenkomst met artsen en gefrustreerd als u didn &'; t. Als u zeker bent, u don &'; t wil aan de stok met de ondergeschikte, omdat je weet dat hij /zij is niet de beslisser.

Als u wilt grotere verkoop, sneller sales, sales makkelijker je &'; ll hebben om relaties met de artsen te ontwikkelen. U &'; ll ook aan het personeel dat u &' te verkopen; re waardevol voor hen en het is in hun belang voor u om te gaan met de artsen. Dus de echte verkoop bij de ondergeschikte niveau is het krijgen van hen om u naar de artsen en onderschrijven u. Dit vereist vertrouwen, vastberadenheid en een strategie.

Er zijn drie manieren om angst te overwinnen en dit vertrouwen
1 te bereiken. Veronderstellen altijd artsen willen worden betrokken en willen om u te ontmoeten. Pagina 2. Bereid je voor elke opportunity en elke verkoop gesprek. Wat gaat u zeggen aan medewerkers? Wat zal je zeggen als afgewezen? Hoe kom je te weten wat en' s in het voor elke ondergeschikte, zodat je haar kunt winnen om u te onderschrijven verhuur 3.. Positief project over de verkoop gesprekken en de opportunity. U kunt denken op twee manieren. “ Dit gaat een grote call. I &'; ve voorbereid en I &'; ga iedereen winnen naar mijn kant &"; Of “ Deze oproep gaat nergens, maar de baas zegt dat ik &'; ve kreeg om het te maken &";.

Obstakels

De verkoop mensen lopen in poortwachters en blokkers voorkomen dat ze het bereiken van de artsen. Eigenlijk is de grootste blocker is de verkoper hem /haarzelf als gevolg van angst als hierboven uitgelegd

Om positief te blokkeren zelf, project te overwinnen en worden vastgesteld dat u &';. Ve kreeg om sterke professionele relaties met de arts om te slagen te ontwikkelen. Project positief dat de arts wil je zien. Eindelijk project positief dat het kantoorpersoneel wil om je te helpen en zal u belangrijke informatie over de dokter &' te geven; s de praktijk en haak je met de arts. Project positief en positieve dingen zullen gebeuren – namelijk meer omzet, verwijzingen, en /of het aantal recepten.

En nu nodig ik u om te leren hoe je altijd aanwezig poortwachters en blockers overwinnen

Bonus Tip:. Gratis e-book Getting Past Gatekeepers en Handling blokkers. Als u can &'; t krijgen om de krachtige beslissers, you &'; re afhankelijk van anderen om uw verkoop te doen voor u. Het probleem is dat je won &'; t weet wat ze zeggen, of als ze helemaal niets te zeggen. Lees deze krachtige e-boek om u te helpen verhuizen naar de leider
.