C-Level Sales Training - Cross Selling - de snelste en eenvoudigste Sales

Cross selling is de snelste en eenvoudigste manier om meer inkomsten te genereren en hogere winsten. Kruis verkoop zijn ook de gemakkelijkste verkoop. Ze hebben een 3 keer hoger scoringspercentage dan het verkopen van een van uw producten aan een nieuwe klant.

Dus heb je een cross-selling proces actief zijn in uw sales systeem? Let &'; s te onderzoeken

Hoeveel van uw klanten /opdrachtgevers meer dan één van uw product /diensten te kopen; meer dan twee; … .. Hoeveel kopen alles wat hun bedrijven zou kunnen passen? Neem een ​​telling en I &'; m zeker dat u een aanzienlijke daling af van degenen die een tot degenen die twee te kopen te kopen, en een enorme drop off van degenen die drie en meer kopen.

Dus waarom don &'; t u of uw sales mensen doen meer cross selling? Hier zijn een paar redenen.

Silos

De leiders en ondergeschikten van productlijnen of diensten houden hun klanten voor zichzelf. Het kan zijn dat ze don &'; t vertrouwen op de andere silo, of ze don &'; t weet genoeg over de andere producten /diensten, of ze zijn bang dat ze de controle over de klant te verliezen.

Ervaren Sense of Selling

De beste mensen om fijne cross selling mogelijkheden zijn uw medewerkers in het veld. Helaas, toen hem gevraagd werd om over te steken verkopen twee fouten gebeuren aan de werknemer &' vernietigen; s toegang en geloofwaardigheid.

Ten eerste is werknemer begint het indrukken van de andere producten of diensten aan hun contactgegevens. Het contact kan niet geïnteresseerd te zijn of het is niet een deel van haar verantwoordelijkheid. Schadelijker is werknemers don &'; t weet genoeg over de producten of diensten die zij duwen en waarschijnlijk don &'; t weet hoe om te verkopen – twee essentiële competenties om geloofwaardigheid te behouden

Opstarten introducties

Andere silo &'; mensen willen gewoon in de voorzijde van iemand van uw klant te krijgen. De mentaliteit is dat “ Als ik kan krijgen in de voorkant van iemand (iedereen), ik kan het in de verkoop &" ontwikkelen; Helaas als het contact doesn &'; t heeft een belang of it &'; s niet zijn verantwoordelijkheid is &'; s een verspilling van tijd voor alle drie de betrokkenen.

Solutions

S nachts &'; Vertrouwen

Elke silo manager moet hem zelf te verkopen /aan de andere silo leiders om zijn /haar vertrouwen te winnen. De meeste mensen don &'; t doen dit omdat ze het gevoel dat we allemaal in hetzelfde schuitje als één grote gelukkige bedrijf. Triest om te zeggen dat het doesn &'; t op die manier.

Wat te zien en wat te
Hear

De kracht van uw medewerkers is hun toegang. Als ze weten wat te zoeken en luisteren, kunnen ze een grote leverancier van intelligentie. Als ze weten hoe om te vragen of er een belang bij het oplossen van een probleem hij /zij kan een grote bron van hot leads zijn. Als ze proberen te verkopen, kan het een groter verlies

Zichtbaarheid – Uw Opportunity Matrix

De meeste silo don &'; t aandacht besteden aan andere silo &'; s klantenbestand. Zodat ze zichtbaar maken. Een Excel spreadsheet en een lijst van alle silo klanten op de y-as en alle producten en diensten langs de x-as. Presenteer deze aan elke silo manager en vragen welke van deze bestaande klanten prospects voor zijn silo zijn? Instrueren dat manager om te beginnen tot oprichting van vertrouwensrelaties en aan te bieden aan werknemers wat te kijken en te luisteren naar onderwijzen. Vergeet niet, zijn de arbeiders niet te verkopen.

Een Tracking System

Iemand moet ervoor zorgen leads zijn enigszins gekwalificeerd zodat overijverige werknemers don &'; t brengen afval. Iemand moet ook leiden ontvangers verantwoordelijk voor de follow-up &ndash te houden; het maakt niet uit hoe druk. Anders zal de geloofwaardigheid verdwijnen en leads stopt komen

Een beloningssysteem

Om een ​​cross-selling programma moet er beloningen voor het binnenhalen van leads te houden. Er is moeite en risico inhouden voor de lead generator. Geld is leuk, maar erkenning werkt ook goed.

Uitvoeren van deze aanbevelingen en uw omzet zal exploderen. Ik garandeer het.

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren.

Lees de volledige Cross Selling System. Klik op deze link en krijg de volledige analyse van vraagstukken en problemen en de complete oplossingen pakket

http://www.sammanfer.com/Articles2013/Crosssellingsystemshort.htm
.