Verkoop de voordelen en Get hogere conversie

Stel je hebt een kiespijn en zijn op zoek naar een tandarts.

(Blijf bij me hier, deze rechtstreeks betrekking hebben op uw bedrijf, hoe je verkoopt en vooral hoeveel prospects kopen van u.)

U probeert een tandarts. De tandarts kijkt naar uw tand en zegt: “ Je hebt een holte. Het moet worden ingevuld. It &'; s gaat duren ongeveer een uur. Eerst zal ik een spuit met Novocain vullen en injecteren in uw tandvlees om je mond te verdoven. Dan zal ik boren tien minuten tot we ruimen elke stukje van verval in uw tand. Dan zal ik meng een composiet materiaal en gebruik deze om het gat te vullen. Tot slot, we &'; ll maal de composiet naar beneden zodat het is als uw tand. De gevoelloosheid zal slijten in ongeveer 2 uur, en dan zul je in staat zijn om weer normaal te eten en glimlach &";.

I don &'; t weet over u, maar als een tandarts zei dat voor mij, ik &'; d zijn uit de stoel voor de tandarts klaar zeggen het woord “ spuit &" ;.

U probeert een tweede tandarts. De tandarts kijkt in je mond en zegt: “ Je hebt een holte. I &'; ve gevuld veel holtes. I &'; ll je iets te geven, zodat u won &'; t gevoel een ding. We &'; ll het schoon en je &'; ll goed als nieuw zijn in ongeveer een uur &";.

Zowel tandartsen hebben dezelfde boodschap. It &'; s enkel dat de tweede gespaard u alle gory details. U &'; re gezien de feiten die u nodig hebt en de resultaten

Welke tandarts zou je laat vult uw tand

Ik heb slecht nieuws voor je.?. Je mag tandarts nummer 1 tijdens uw verkoopgesprekken

Je hebt misschien gehoord dat tijdens verkoopgesprekken om de voordelen van de functies delen niet

Uw klanten don &';.. T wil of nodig alle de gegevens (de functies). Zij absoluut nodig hebben om de basis te leren kennen. Ze moeten weten dat je hun probleem te begrijpen, weten hoe het op te lossen, wat de resultaten van het werken met u en hebben er alle vertrouwen in je vaardigheden (de voordelen).

Als u een verkoopgesprek met een potentiële klant is er een tendens om hen alle feiten omdat we denken dat onze klanten nodig hebben alle informatie om een ​​weloverwogen beslissing te nemen of anders je zou kunnen denken dat door het delen van de feiten is positioneert je beter als een expert.

Echter, de gegevens in het beste verwarren prospects en in het slechtste geval, schrikken ze weg. Wat je wilt delen met hen de resultaten. In het geval van de tandarts bovenstaande voorbeeld, dat ze zo goed als nieuw in slechts een uur zal

Here &';. Is mijn suggestie voor u, aandacht te besteden aan wat je &'; re delen tijdens uw verkoopgesprekken. Luister naar jezelf. Luister naar uw potentiële klant en vraag jezelf, word ik nummer een tandarts of tandarts nummer twee

Wat heb je nodig om te veranderen in uw sales gesprekken
 ?;