Het inkoopproces je klanten gaan door Online

Er is een proces klanten doorlopen bij de aankoop van uw product. Het is gebouwd op de behoefte en verlangen. Hoe groter de investering van de kant van uw klant, hoe meer je moet vertrouwen, vertrouwen en geloofwaardigheid in hun achterhoofd te bouwen. Als u verkoopt $ 10 widgets, dat &'; s een ding. Als, aan de andere kant, bent u op zoek naar lange termijn relaties op te bouwen met uw klanten en worden gezien als de “ go-to " van &; expert, een systematische aanpak nodig. Terwijl widgets zijn soms een deel van mijn klanten &'; productaanbod, zijn ze meestal willen gaan dan de widget en een verschil maken in het leven van hun klanten. Ze willen op lange termijn oplossingen te bieden en te creëren langdurige relaties met hun klanten. Ze willen hun bedrijf op te bouwen op basis van vertrouwen, waarde en integriteit.

Het maakt niet uit hoe groot uw product, zullen de meeste mensen niet een high-ticket product of een $ 1.000, $ 5.000, $ 10.000-plus mentoring cursus kopen of consulting contract zonder eerst geïntroduceerd aan u door middel van een gratis of $ 20- $ 50 aanbod. Dit is wat wordt aangeduid als “. Trechter marketing &";

Klanten Voer uw trechter door middel van iets dat is zeer laag risico, zoals een gratis of zeer goedkope punt. Op basis van hun ervaring met dat eerste contact met u, zij bepalen wat hun volgende cursus van actie zal

Wat u elke stap van de weg, met inbegrip van iemand &' te doen;. S eerste kennismaking met u en uw manier van doen bedrijfsleven, bepaalt hoe waarschijnlijk het is dat iemand een trouwe klant zal worden. Korting nooit de kracht van een gratis aanbod of een lage-ticket item om de katalysator voor iemand &' zijn; s steeds een van de beste klant. Een grote meerderheid van de klanten die mij betalen tienduizenden dollars per jaar gestart door middel van iets gratis of tegen zeer lage kosten.

Ik geplaatst mijn ervaring, opgedaan hun vertrouwen, boven onze verwachtingen geleverd, en de rest, zoals ze zeggen, is geschiedenis. Maar – en dit is een grote maar – Ik had een manier om ze te krijgen in mijn sales funnel.

Een van mijn favoriete tv-programma's is Shark Tank. Het uitgangspunt van de show is een startende ondernemer plaatsen een idee tot vier uiterst succesvolle ondernemers die te maken en miljoenen miljoenen in hun eigen bedrijf. Er is een lange, moeizame proces dat de deelnemers doorlopen om op Shark Tank.

Naast eventueel krijgen van financiering voor hun idee, deelnemers worden gezien door miljoenen kijkers. Stel je de mogelijkheid om de markt te bereiken winnen als u en uw bedrijf werden gezien door miljoenen potentiële klanten en opdrachtgevers.

Wat blaast me weg is hoe onvoorbereid de meeste deelnemers zijn met hun online aanwezigheid. Van alle mensen die op Shark Tank verschijnen, slechts een handvol hebben hun websites geoptimaliseerd voor nieuw verkeer. De meeste hebben geen manier voor bezoekers om te kiezen voor functies op hun websites, of het nu een coupon, een rapport, of een training video als het gaat om hun producten en marktbehoefte. Oy vey.

Deze mensen worden gezien door miljoenen, maar ze zijn niet alles wat ze kunnen doen om hun sites te maken volledig bezoeker-ready. Wakker worden, mensen. Als u &'; ve het gemaakt om Shark Tank, niet zou &'; t het een goed idee om uw site voor te bereiden

U kunt veel van de kijkers wedden kijkt deelnemers &'?; websites op hun iPads, iPhones, laptops en tijdens het kijken naar de show. Stel je voor hoe veel kansen worden gemist als er isn &'; ta manier voor iemand om te kiezen in Ouch

Net als de Shark Tank deelnemers, als je &';.! Re niet vastleggen van contactgegevens, bezoekers zullen waarschijnlijk nooit meer terug te komen op uw plaats en zal snel vergeten over u – een harde realiteit. Here &'; s een eenvoudige regel: Heb je al een opt-in mogelijkheid met iets van een extreem hoge waarde voor plaats visitors.When je iemand &' hebben; s e-mailadres, kunt u ze laten weten over specials, kortingen, en product-bundels terwijl zij enorme waarde te creëren voor uw abonnees.

Als iemand kiest in, blijven een hoge waarde en bieden producten die ze zouden profiteren van te maken. Als u &'; ve op zoek naar een eenvoudige oplossing voor hoe je je inkomsten te genereren te verhogen van uw site, ik heb het alleen maar om je
.