Vergroting van het bewustzijn

Tenzij u een aanbod ontvangen als een geschenk en probeer het uit, zal onwetendheid u te houden van het gebruik van een superieure keuze. Wanneer dergelijke onwetendheid wijdverspreid is, zal de markt zich niet ontwikkelen tot zijn volle potentieel.

Laten we eens onderzoeken rugoperatie als voorbeeld. Tot een paar decennia geleden, patiënten die een operatie ondergingen terug waren waarschijnlijk slechter af zijn na de operatie als ze waren om enige verbetering te genieten. Schadelijke uitkomsten waren meer pijn, verminderde mobiliteit, en ernstige infecties.

Geleidelijk aan, een aantal van de beste orthopedisch chirurgen begon te specialiseren in rugoperatie en belangrijke verbeteringen aangebracht in de diagnostische, operationele en zorgpraktijken. Maar zelfs vandaag de dag, als je vraagt ​​de verkeerde chirurg om te werken op je rug, je kunt nog steeds uw toestand verergerd door een operatie.

De meeste mensen kunnen geen betrouwbare openbare registers beschrijven back-operatie uitkomsten vanuit het perspectief van de patiënt te vinden . Als u denkt dat u een operatie weer nodig, het is vrijwel onmogelijk om de beste chirurg om gebruik te identificeren. Hierdoor meeste patiënten bezoeken enkele chirurgen en kies degene met de beste persoonlijkheid die eerder dan alle anderen kan werken. Waarom? Patiënten hebben meestal uitgesteld chirurgie voor zo lang dat hun symptomen sterk worden verergerd, en ze willen niet langer wachten om iets over hun pijn of handicap te doen.

Is een dergelijke methode een effectieve manier te vinden chirurg? Nee! Verheugend persoonlijkheden en chirurgische vaardigheden hebben weinig correlatie. Een chirurg die direct beschikbaar kan ook degene die in minder vraag, misschien vanwege slechte resultaten ... of onervaren.

Hierdoor worden moeilijkst back operaties nog uitgevoerd door artsen die ver van zijnde de beste gekwalificeerd voor de taak. Het dempend effect op de vraag als gevolg van de slechte resultaten is aanzienlijk in het beïnvloeden van mensen niet te hebben electieve ingrepen gedaan: Patiënten hoor veel mensen melden dat ze niet graag de resultaten, en dergelijke rapporten ook kiezen rugoperatie van de meest capabele chirurgen ontmoedigen die misschien kunnen helpen.

Gesteld dat deze met rugklachten nauwkeurig te kunnen bepalen welke chirurgen kan waarschijnlijk elimineren of verlichten de symptomen, zou een dergelijke beter geïnformeerde patiënten is de vraag naar rugoperaties breiden tot groei uiteindelijk beperkt door de beschikbaarheid van bekwame chirurgen.

Welke voordelen komen uit meer bewustwording van superieure aanbod?

1. Uw aanbod zal vaker worden opgemerkt door potentiële klanten.

2. Als ze willen of nodig hebben wat u te bieden, zullen ze overwegen uw aanbod.

3. Als u uw aanbod op een aanvaardbare manier te vervullen, zullen ze waarschijnlijk blijven kopen (indien nodig) en anderen vertellen om samen met u.

4. Als de vraag genoeg gestimuleerd wordt, zul je ook groeien de opbrengsten sneller dan de kosten en activa, het verhogen van uw winst en kasstroom als percentage van de omzet.

5. Als u een unieke manier worden herinnerd (zoals met een merknaam die stokken in de geest) te begrijpen, zul je het aantal daadwerkelijke concurrenten hebben verminderd door ze uit het verkrijgen van bewustwording bij de meeste klanten. Als voorbeeld van dit punt, kan weinig mensen alle van de vele overnight delivery-koeriers in hun land te noemen. Aangezien de meeste koeriers ontbreekt brede bewustzijn, zijn ze niet eens overwogen wanneer een aankoop wordt gedaan.

6. Uw pricing power zal toenemen, omdat je minder concurrentie in het bedienen van de klanten die de meeste kans om te onthouden uw aanbod staan.

7. De effectiviteit van massamarketing methoden worden verbeterd. Met genoeg van een bewustzijn voordeel, zal marketing concurrenten door de meeste potentiële klanten herinnerd worden als zijnde afkomstig van je.

Wat is de strategische les van het uitbreiden van uw markt door twintig keer met toegevoegde bewustzijn? Volledig te ontwikkelen van de juiste soort bewustzijn in de markten die u kan dienen ... of je zal worden verlaten van de deur wijd open voor toetreding van nieuwe concurrenten die bewustwording voordelen boven die u kunt maken. Die op deze strategische les betekent vaak dat een multibrand strategie het beste zal werken. Concurreren, dan, met jezelf in plaats van met concurrenten. Weinig mensen ooit beseffen de waarde van deze strategie ... en mis het merendeel van de potentiële groei en de winsten die zij konden genieten.

Dit is een voorbeeld. Als de toonaangevende cola bedrijf ook had ontwikkeld Pepsi-Cola en Dr Pepper in plaats van concurrerende bedrijven hebben gedaan, zou de toonaangevende cola bedrijf de controle over 90 procent van een veel grotere markt, en de winst zou aanzienlijk hoger zijn. Stel je eens voor de kostenvoordelen en de efficiëntie van het rijden dat alles groter volume door één bottelaar netwerk!

In de volgende paragrafen vragen te beantwoorden moet u overwegen om te bepalen hoe het bewustzijn elasticiteit gebruiken om winstgevend uitbreiden van uw markt.

Hoe kan vergroten van het bewustzijn waardevol voor klanten?

In de meeste gevallen is er een specifieke klant voordeel opgedaan met het gebruik van een favoriete product of dienst. Een dergelijke uitkering kan komen in de vorm van een beter presterende aanbieden, snellere levering of de dienst wordt ontvangen, of in minder kosten voor de klanten.
Leiders

Vennootschap kan ten onrechte aannemen dat klanten zijn zo goed geïnformeerd over de industrie en de haar aanbod als leidinggevenden zijn. Omdat van dergelijke veronderstellingen zullen marketingactiviteiten vaak benadrukken wat misleidend of obscure voordeel ... helemaal weglaten van de belangrijkste redenen waarom de meeste klanten een offer moet kiezen. Bijvoorbeeld, artsen die bieden oogchirurgie om visie te verbeteren meestal Stress niet nodig om een ​​bril niet meer dragen. Maar veel mensen die een dergelijke ingreep zal nog moeten leesbril na de leeftijd van veertig dragen. Iemand die nu bifocale dragen, zal echter in staat zijn om weg te dragen bifocale ... alleen nodig leesbril. Dat is een grote verbetering en een grote kostenbesparing voor veel bijziende mensen! Toch heb ik nog nooit gezien of gehoord van een advertentie die specificeert het wegwerken van bifocale als belangrijkste voordeel.

Toen ik overwoog een dergelijke ingreep, gebruikte ik oogdruppels voor glaucoom (overmatige oogdruk dat tenzij opgelucht kan blindheid veroorzaken) . De oogdruppels geïrriteerd en droog mijn ogen, waardoor het moeilijk voor mij om contactlenzen te dragen ... en ik nodig had om een ​​leesbril te gebruiken als aanvulling op de contacten. De oogchirurgie advertenties ook nooit aangepakt of die met glaucoom kunnen profiteren van de operatie (wat niet voor de hand, omdat het oog van vorm verandert dagelijks als gevolg van schommelingen in de interne druk met glaucoom). Als ik had geweten dat een dergelijke ingreep zou moeten laten me ontdoen van mijn contacten hoeven alleen een leesbril, ik zou hebben opgesteld voor de eerste beschikbare tijd.

Ik gebruikte om mijn oogarts te zien om de vier maanden, maar voor jaar heb ik vergat om haar te vragen over de vraag of ik een vooruitzicht voor deze visie te verbeteren chirurgie. Als voordeel dat beschikbaar is voor mij had kunnen zijn, was ik niet van bewust.

Na een aantal jaren af ​​en toe af over het nut van een dergelijke ingreep voor mij, heb ik eindelijk aan gedacht om mijn arts te vragen, en ze verwees me een chirurg die gespecialiseerd is in dergelijke operaties. Hij onderzocht mijn ogen, getest me voor staar, en uitgesproken me klaar voor een staaroperatie, iets wat mijn reguliere arts had nooit genoemd. In het proces, de chirurg zei dat de meeste mensen bijziend (de reden waarom ik contacten vereist) winst verbeterde afstand visie van het hebben van staar verwijderd, en ik zou geen visie verbeteren oogchirurgie nodig. Glaucoom kwam niet in de discussie.

Na de staaroperatie, vond ik dat mijn visie gestabiliseerd op een vrij goed niveau te bereiken. Ik alleen behoefte aan een beetje hulp van een bril of contacten aan mijn visie voor 's nachts rijden te verbeteren. Ik kocht een set van glazen voor dat doel, en ik gebruik nog steeds een leesbril voor sommige dichtbij werk. Maar wonder boven wonder, mijn glaucoom ging weg voor vier jaar. Toen ik vroeg over dat, mijn chirurg terloops vermeld dat staaroperatie elimineert meestal glaucoom. Zoals je duidelijk kunt zien (wat ik niet), is het bewustzijn van de potentiële eye-operatie voordelen vrij beperkt onder vele toekomstige patiënten. Ik ga terug met druppels om glaucoom te controleren, maar ik waardeer de "vakantie" Ik heb genoten van die jaren.

Hoe ver kun je gaan in winstgevend Expanding Awareness?

Er zijn twee aspecten aan de beantwoording van deze vraag:

1. Het bedrag van de toegenomen inkoop die optreedt

2. Het bedrag van de kostenbesparingen voor het verkrijgen van meer bekendheid

Veel bedrijven goedkoop werven hun klanten om het bewustzijn uit te breiden. Zo hebben sommige mobiele telefoon plannen mogen onbeperkt gratis bellen tussen familieleden. Een familielid die zo'n belpakket toetreedt zal binnenkort andere familieleden op de hoogte van de uitkering, en meer mobiele-telefoon gebruik kunnen volgen. Op het internet, marketeers bieden affiliate commissies aan degenen die de voorsprong van potentiële klanten zal helpen om hun websites. Deze methode van het creëren van bewustzijn is potentieel zo effectief dat seminar goeroe T. Harv Eker heeft gevonden dat het financieel aantrekkelijk om gratis driedaagse seminars bieden gewoon om klanten die filialen zal worden aan te trekken en dan sturen hun vrienden en familieleden uitnodigingen voor nog andere vrij seminars, waar sommigen zullen besluiten om te betalen voor het ontvangen van andere producten en diensten.

Hoe kunt u de meest aantrekkelijke potentiële klanten Aware First?

De 2000 Percent Solution beschrijft uitvoeriger hoe Grey Poupon mosterd werd bekend in de Verenigde Staten. Laat me gewoon een deel van het verhaal hier delen.

Marketeers bij Heublein bleek dat degenen die dit mosterd probeerden bijna altijd vond het beter dan hun gebruikelijke mosterd. Als de persoon die probeerde Grey Poupon werd college opgeleid en had een inkomen van meer dan $ 30.000 per jaar (in de vroege jaren 1970), hij of zij zou bijna altijd denken dat het product was goed zijn premium prijs waard en, als gevolg van de gewenste smaak, zou sterk verhogen hoeveel mosterd hij of zij aten. Wanneer dergelijke mosterd klanten bewust van de voordelen van het product werd, de behaalde winsten van het dienen hen waren meer dan tien keer groter dan voor het serveren van een gemiddelde mosterd klant.

Hoe kunt u Change Your Business Model Sneller Awareness Expansion Permit?

Grey Poupon marketing personeel vastgesteld dat, op het moment, de luchtvaartmaatschappij reizigers behoorlijk goed passen bij de high-profit-potentieel profiel. Het merk business model werd veranderd om te beginnen met de verkoop van single-gedeelte mosterd pakketten om luchtvaartmaatschappijen tegen kostprijs om dergelijke potentiële klanten te voorzien van de mogelijkheid om het product uit te proberen en zich bewust van de voordelen te worden. Als gevolg daarvan, de verkoop Grey Poupon's steeg.

Hoe kunt u de plaats en het aantrekken van Undiscovered High-potentiële klanten?

Het aanbod kan voordelen die veel breder beroep dan marketeers realiseren hebben te bieden. Dergelijke onbenut potentieel bestaat voor Grey Poupon. Als niveaus van het onderwijs en inkomen uitgebreid in de jaren 1970 in de Verenigde Staten, veel mensen begonnen te zoeken naar goedkope levensstijl keuzes die hen het gevoel alsof ze het leven een stuk boven de rest. Het drinken van koffie van Starbucks levert vaak een vergelijkbaar type van tevredenheid van de consumptie van een kleine, betaalbare luxe. Om u te helpen voldoen aan deze toenemende psychologische verlangen, Grey Poupon liep advertenties mensen te laten zien in limousines stoppen elkaar om te vragen of passagiers van de andere limousine sommige Grey Poupon kon missen. Al snel werd het trendy Grey Poupon flessen op prima restaurant tafels te zetten en om de fles bij sociale gelegenheden te geven waar de gasten geserveerd zich met specerijen. Aantrekkelijk voor degenen die wilden dit soort persoonlijke verklaring verder uitgebreid de markt voor Grey Poupon mosterd bij high-profit klanten, goed voorbij wie gewoon hunkerde naar zijn pittige, wijn glad smaak
.