4 Ways To Keep On Selling ... Zelfs in de moeilijke tijden

In de film 'A League of Their Own, "de coach honkbal sprak zijn moedeloos team, zegt:" Natuurlijk is het moeilijk. Als het was niet moeilijk, iedereen zou doen! "

Dat &'; s de manier waarop het is met de verkoop. Het kan moeilijk zijn. Maar er zijn vier, ouderwets, zeker brand manieren om succes te behalen op de verkoop … zelfs in het slechtste tijden.

= > 1. Werk hard.

Er is geen substituut voor het harde werk. Simpel gezegd, is er "is geen free lunch."

Als ik kijk naar zeer succesvolle verkopers, denk ik, “ Het is geen wonder dat ze &'; re zo goed doet. Kijk naar alles wat ze &';.? Re doen "

Kan hetzelfde gezegd worden over u Als iemand om u rond te volgen voor een week en nauwgezet zijn opgenomen alles wat je gedaan hebt om uw verkoop carrière, zou die persoon lopen weg met een lange lijst van alle dingen die je &'; re doen om vooruit te komen Of zou die persoon hebben een lange lijst van de excuses die u gaf en de tijden die u verspild

Soms zijn mensen gek zich in het denken ze &'?; re blussen van een 100% inzet … terwijl het in werkelijkheid, zij &';. re niet Bijvoorbeeld, veel verkopers aren &'; t doen te goed deze dagen, en ik heb vaak horen zeggen: "Ik stuurde 100 flyers aankondiging van onze nieuwe productlijn, en ik heb geen antwoord krijgen. Ik deed alles wat ik kon. "

Honderd procent inzet betekent dat je elke mogelijke kans voor het bereiken van je doel te hebben uitgeput. Als u op zoek bent naar een verkoop, 100% inzet zijn onder meer het onderzoek naar individuele bedrijven die een prima geschikt voor uw product of dienst, het verzenden van deze bedrijven gepersonaliseerde brieven en bellen naar follow-up met intelligente, bedrijfsspecifieke vragen …. niet te netwerken, verwijzingen, en tal van andere selling strategieën vermelden

als je op zoek naar een baan, 100% inzet betekent het vertellen van een potentiële baas, "Ik weet zeker dat je veel aanvragers kregen hier. Maar ik geloof zo sterk in mijn vermogen om uw behoeften te voldoen, zal ik voor u werken gedurende 30 dagen zonder loon. Laat me u bewijzen mijn vermogen. In 30 dagen, te evalueren mijn prestatie. Als het niet in orde, laat me gaan. Maar toen ik mezelf bewijzen aan u, ik verwacht te worden gegeven van de baan en betaald voor de 30 dagen van het werk. "

Nu is de invoering van 100% inzet! En dat is wat je moet doen om te slagen in de verkoop of een ander gebied van je leven … want succes is vaak het resultaat van hard werken dan het resultaat van talent

En dan ...

= >. 2. Praktijk uithoudingsvermogen.

Voor veel verkopers, “ uithoudingsvermogen &"; is een vervelende woord Zij zouden graag met succes te komen van de "gemakkelijke" manier Ze willen het in hun schoot te vallen

Maar dat is een... uiterst zeldzame gebeurtenis. 99,99% van de tijd, het succes komt nadat u "verdragen" een tijdje. En alle grootheden in elk gebied van inspanning hebben geleerd hoe te "verduren."

Als professionele tennisser Björn Borg opgemerkt, "Mijn grootste punt is mijn doorzettingsvermogen. Ik geef nooit op in een wedstrijd. Maar naar beneden Ik ben … Ik vecht tot de laatste bal. Mijn lijst van wedstrijden toont aan dat ik een groot aantal zogenaamde onherstelbare nederlagen zijn veranderd in overwinningen. "

kan hetzelfde gezegd worden van je? Dat je nooit opgeven? Dat je verdragen?

Of wil mensen ... stiekem achter je rug ... zeg je bail out wanneer de dingen een beetje moeilijk? Heeft ze zeggen dat je geven veel te makkelijk of te gooien handdoek in de ring te snel? Hebben ze wijzen op het feit dat u zelden afmaken wat je beginnen?

Als je antwoord "ja" op een van deze laatste vragen, denk aan de woorden van John Quincy Adams. Hij merkte op: "Geduld en doorzettingsvermogen hebben een magisch effect waarvóór moeilijkheden verdwijnen en obstakels verdwijnen "Met andere woorden, er is macht in doorzettingsvermogen

Natuurlijk is dat &';.. is makkelijker gezegd dan gedaan Dus u &';. ve kreeg om hellip van &;

= > 3. Blijf geloven .

Geloof in jezelf. Geloof in de waarde van uw verkoop beroep. Geloof in je product. Geloof in uw dienst. Geloof in uw klanten. Geloof in een vermogen groter dan jezelf. En geloof je succesvol kan zijn

Dat &';. S wat Mary Kay deed, de oprichter van Mary Kay Cosmetics. Ze ging door enorme uitdagingen en kwam uit een sales winnaar, omdat ze geleerd, "Een van de geheimen van het succes is om te weigeren om te laten tijdelijke tegenslagen te verslaan ons." Gewoon blijven geloven dat succes is op de weg.

Hetzelfde geldt voor Lee Iacocca, de voormalige voorzitter van de Chrysler Corporation. Als de wereld vertelde hem te laten zijn schulden geteisterde bedrijf sterven, Iacocca geweigerd. Hij wilde niet wachten tot de economie te veranderen of om een ​​regering bailout om hem te redden.

Iacocca geloofde in zichzelf, in zijn bedrijf, in zijn producten, en in zijn werknemers. Hij sprak: "Dus wat doen we iets -. Iets Zolang we niet gewoon zitten Als we verpesten, beginnen Probeer iets anders Als we wachten tot we alle onzekerheden hebben voldaan... , kan het te laat zijn. "

En tenslotte ...

= > 4. Blijf gepleegd.

Al het andere gelijk, inzet wint elke keer. Dus terug te vechten gevoelens van ontmoediging die zou kunnen krijgen in de weg. Don &';. T jezelf toestaat om te hangen wanneer de dingen ruw

Als je gaat om succesvol te zijn, je moet de letters onthouden MIH - Net als dat een middelbare school jongen. Hij had een passie voor zijn favoriete sport van het worstelen. En vorig jaar won hij de tweede plaats trofee in de staat kampioenschappen.

Nu kon hij hebben gedacht dat was goed genoeg. Maar de dag na de finale staat, was hij terug in de oude sportschool uit te werken in dezelfde oude zweten met een kleine verandering. Hij had witte tape geplaatst op elk van zijn drie middelste vingers, en op elk stuk tape was een brief - MIH

Hij hield de letters op zijn vingers het hele jaar, en trainde hij harder dan ooit, tot hij zich weer bij de staat toernooi. Deze keer werd hij gekroond tot kampioen van de staat.

Natuurlijk mensen wilden weten hoe hij het deed. Hij creëerde een instrument dat hem hielp richten, blijven de cursus, en blijf op zijn inzet. Hij wist dat als hij echt wilde de beste te zijn, was het aan hem. Hij was vastbesloten om M.I.H. - Make It Happen

Als u uw doelen na te streven, als je streeft naar meer verkoopsucces, de volgende vier punten, en je zal niet alleen overleven …. maar gedijen. Immers, de meeste verkopers don &'; t niet. . Ze
  gewoon opgeven;