Mengen Verschillende Training Benaderingen

Het analyseren van elke doelstelling training individueel maakt educatieve ontwerpers om blended oplossingen te verkennen en vind de best mogelijke training aanpak. Een werkboek dat alle elementen verbindt is essentieel.

Deze werkmap moet technische en activiteit instructies, logistiek, contactgegevens en sales training inhoud bevatten. Een gemengde benadering van het ABC nieuwe huren sales training zou onder meer de volgende elementen

Doelstelling 1:.. Vertegenwoordigen van de organisatie op een professionele manier

De asynchrone aanpak zal worden gebruikt, met de video van ABC's president, de ondertekening van de dress code statement, en het lezen van de korte opdracht. De gemengde aanpak omvat ook het hoogtepunt presentatie aan het veldkantoor aan het einde van de trainingsperiode

Doelstelling 2:.. Beschrijf de functies en voordelen van het bedrijf vijf kernproducten aan potentiële kopers

De deelnemers zullen een e-learning tool gebruiken om te leren over ABC's producten. Dan zullen zij een synchrone klas in te voeren om een ​​quiz over de kern producten te nemen, te leren over de functies en voordelen, en deelnemen aan een breakout activiteit

Doelstelling 3:. Vergelijken en het contrast van het bedrijf kernproducten met die van haar dichtst concurrenten.

Nieuwe aanwervingen zullen onafhankelijk onderzoek te verrichten naar de voornaamste concurrenten van ABC's. De deelnemers zullen een partner om de activiteit die in de synchrone ontwerp te voltooien worden toegewezen. In de synchrone klas, zal elk team een ​​presentatie te maken

Doelstelling 4:. Doel hoge potentiële prospects

De deelnemers zullen de overgeleverd PowerPoint-presentatie te bekijken en te overzien collega's over ideale prospect kenmerken.. Met behulp van de 10 prospect profielen in hun werkboek, zullen ze om ze te rangschikken. In de synchrone klas, zal de groep de prioritering te bespreken

Doelstelling 5:.. Demonstreer de mogelijkheid om een ​​verkoop gesprek openen

De synchrone benadering van de verkoop gesprek openen van video zal worden gebruikt, gevolgd door een groepsdiscussie. Daarnaast zullen nieuwe medewerkers gaan op de verkoop gesprekken en schrijf dagboekaantekeningen op het discussion board

Doel 6:.. Demonstreer de mogelijkheid om een ​​prospect vergadering beheren

Een unfacilitated synchrone aanpak zal worden gebruikt in eerste instantie, die een online handleiding over vragen die vooruitzicht behoeften ontdekken omvat. Groepen van vier ontmoet via de telefoon of in een virtueel klaslokaal om een ​​prospect profiel te analyseren, vragen voor het vooruitzicht te identificeren, en een product aanbevelen. Teams zullen een presentatie aan de synchrone class maken

Doel 7:.. Demonstreer de mogelijkheid om een ​​verkoop gesprek te sluiten

In de blended learning aanpak, het sluiten van een verkoop wordt gedekt acht weken na de training begint. Dit laat de deelnemers om meer over het verkoopproces te leren. De klas wordt verdeeld in groepen van vier voor rol speelt in een synchrone sessie

Doel 8:. Beheer bezwaren

In de gemengde aanpak, is dit onderwerp aan bod van zes weken na de training begint. . In een synchrone sessie deelnemers discussie bezwaren en hoe te reageren op hen

Doel 9:.. Implementeer een actieplan ontworpen om quota in de opgegeven periode te voldoen

Nieuwe werknemers vullen een goal setting sjabloon met hun sales managers. In een synchrone sessie, zullen zij hun verwachtingen en of ze op het juiste spoor te bespreken.

Om de continuïteit van een blended curriculum te verbeteren, is het gebruikelijk om een ​​sluitstuk activiteit te introduceren. ABC, zal dit gebeuren drie weken na de training eindigt.

Het zal bestaan ​​uit elke nieuwe huur maken van een presentatie op hun vakgebied kantoor. Na de presentatie zullen de deelnemers een kritiek te schrijven en stuur het naar het discussion board.

Zij zullen dan een ontmoeting met hun sales managers om herziening van de presentaties, bespreken verbeterpunten, en te bepalen of aanvullende opleiding nodig is.
De blended curriculum zal een geformaliseerde twee weken leren agenda te voorzien, met extra opleidingsmogelijkheden over de eerste twee maanden op de baan.

Elke week tot week 14 op de baan zal een training kans te bieden; wat nodig zal zijn, anderen zullen optioneel, maar sterk aanbevolen zijn. Een extra suggestie voor ABC Company is om aanvullende opleiding mogelijkheden om nieuwe medewerkers te voorzien over de eerste zes maanden op de baan.

Dit zou nieuwe sales mensen in staat stellen om te profiteren van de middelen die hen kan helpen meer succesvol
  te nemen.;