Een kwestie van Waarde - Inzicht in uw Worth

Met de markt steeds meer concurrentie voor professionals, dienstverleners en aannemers, meer mensen zich richten op hun marketing inspanningen dan ooit tevoren. Terwijl marketing lijkt het logische antwoord op het complexe probleem van het creëren van een groter bewustzijn van uw producten en diensten te zijn, het is niet een allesomvattende oplossing.

In het hart van elke marketing probleem is de waarde.

Understanding waarde begint met het begrijpen van wat het betekent. Voor dat we Merriam-Webster en de verschillende definities raadplegen

1:. Een billijke vergoeding of het equivalent in goederen, diensten of geld voor iets uitgewisseld Pagina 2: de monetaire waarde van iets: marktprijs
3: relatieve waarde, nut, of het belang verhuur 4: een goede waarde voor de prijs
5: de waarde van de basis stelen in honkbal
6: niets van waarde te zeggen
7 had: iets (als een principe of kwaliteit) intrinsiek waardevol of wenselijk gezocht materiële waarden in plaats van menselijke waarden - WH Jones

Bij het zakendoen, hebben we de neiging te denken over de winst. Immers, zo veel bedrijven hebben een unieke focus op het bereiken van hun onderste lijnen. De bedrijven die overleven en slagen zijn degenen wiens business modellen te benadrukken waarde; de waarde die zij met de creatie van producten en /of diensten die zij aanbieden.

Het maakt niet uit wat je in het bedrijfsleven, de voedselketen eindigt met een consument van de producten /diensten gecreëerd. Basis marketing kennis zal helpen iedereen richten op het recht van de consument, maar het duurt meer dan een elementaire kennis om wat die de consument echt waarde te begrijpen. Bijvoorbeeld, kleding verkocht bij Target beroep op degenen die zijn budget bewuste. Dit is niet te verwarren met Target kleding goedkope kleding. Wat Target shoppers echt waarde is niet goedkoop kleren, maar de kwaliteit kleding die is goedkoop. De waarde van de kleding is dat het betaalbaar en past in hun budget.

Understanding waarin de waarde ligt in uw zakelijke functies is van cruciaal belang.

Op en neer het spectrum, ik zie meer en die waarde wordt onderschat en over het hoofd gezien. In de industrie waarin ik bracht het grootste deel van mijn leven, de muziek business, zie ik dat er een alarmerende hoeveelheid muziek kunstenaars die niet hebben omarmd deze mantra.

Hoe verleidelijk het ook is om te denken dat talent regeert supreme en de inhoud is koning in de muziekindustrie, is het niet. Die drogredenen zijn een indicatie van prehistorische denken. De muziekindustrie niet lijdt aan afnemende cd-verkoop; het is te lijden onder het gebrek aan waarde die muziekliefhebbers ervaren in hun cd's, en het gebrek aan waarde in hun relaties met de muziek kunstenaars die het maken van hen -. niet het talent of het talent niveaus

Zelfs met Michael Jackson, misschien wel de grootste entertainer van onze tijd, heeft talent niet heerst; de kwaliteit van zijn immense talent waren in de kern van de waarde die verrijkt en versterkt de entertainment-ervaring van zijn fans via zijn muziek, video's en live optredens. Zijn relatie met zijn fans hield enorme waarde voor hen.

Waarde is de enige factor die de verkoop van zijn album Thriller in de stratosfeer gelanceerd. Het houdt nog steeds het record voor de meeste albums verkocht.

In het bedrijfsleven, alleen maar met de kennis van het product /de dienst die u verkoopt is niet genoeg om het de moeite waard om de consument te begrijpen. De correlatie tussen de waarde en de moeite waard is te vaak onderschat. Wanneer u de waarde te begrijpen, je eigenlijk af te stappen van de verkoop van producten en diensten, en beginnen zich te richten op de waarde van hen.

Mensen emotioneel betrekking hebben meer waarde dan aan de prijs, en het is een grotere factor in aankoopbeslissingen.

Neem overweging merkkleding. Mensen waarde hechten aan hen, die hun waarde monetarily verhoogt. Vele designer merken bestaan ​​uit dezelfde stoffen verkocht bij Target, maar de mensen niet het ego boost, vleierij, of verbeterde sociale status van het dragen van kleding van Target die ze krijgen van het dragen van designer merken te krijgen.

Mensen waarderen het ego boost ervaring van designer merken en wat ze kunnen (eventueel) te bereiken door het dragen van hen. Dat is waar de waarde wordt vertaald in de status en de stijl punten. Hoeveel hebben mensen waarderen dat? Een bedrag dat gelijk is aan de waarde die wordt weerspiegeld in de prijs van deze goederen. Idem voor auto's en andere luxe (dwz status) artikelen.

Levensverzekeringen, die ooit werd genoemd overlijdensverzekering, was moeilijker te verkopen omdat de verzekeringsmaatschappijen misplaatst zijn waarde. Wanneer het proberen om rente families om verzekeringen te kopen, wat ze geplaatst nadruk op was de dood, en de financiële gevolgen ervan voor de gezinnen. Sinds verzekering verkopers gingen van deur tot deur, een onaangekondigde bezoeker herinneren families van de zekerheid van de dood, zet veel mensen af. Ze waren niet emotioneel ontvankelijk voor de waarde ervan.

Shift van de waarde van de polis van de ziekelijke gedachte aan de dood, aan de gemoedsrust dat kan afkomstig zijn van het kennen van je familie zal niet worden achtergelaten in de financiële ruïnes in het geval van uw voortijdig overlijden, en je echt identificeren van de waarde van het hebben van levensverzekeringen. voorbereiding en gemoedsrust over de dood, terwijl het leven

Misschien wel het meest uitdagende aspect van de waarde wordt de erkenning van onze eigen. Aangezien bedrijven zijn gemaakt om geld te verdienen, kan de noodzaak en de voordelen van de waarde gemakkelijk worden begrepen voor hen in de meeste gevallen. Maar hoe zit het met mensen?

De waarde die wij in relaties verschilt van persoon tot persoon op dezelfde manier dat merkkleding houden waarde voor verschillende mensen. Het is uw verantwoordelijkheid om niet alleen weten welke waarden je bezit (zie definities 3 en 7 hierboven), maar om effectief te communiceren, of beter nog, tonen deze waarden aan mensen die je kent. De waarde die ze associëren met uw waarde is wat levert het dividend voor hen, en geeft u hefboom om betaald te krijgen wat je bent echt de moeite waard (zie definities 1 en 2 hierboven).

Als u niet betaald wat je bent de moeite waard, het is omdat de persoon die betaalt u niet het product of diensten die u te maken te waarderen. Periode.

Dit is de reden waarom het positioneren van jezelf (om jezelf in een positie om te worden erkend in een gunstige manier in de hoofden van de mensen die u kunnen betalen) is het belangrijkste werk dat je kunt doen. Het is het werk van het grootste belang en moet ook worden gedaan wanneer je baan, of een grote klantenkring.

Uiteindelijk, we worden gewaardeerd voor het oplossen van problemen, het vervullen van de behoeften, of catering aan verlangens. De waarde van uw waarde zal altijd worden gekoppeld aan deze principes. Dus als het gaat om een ​​kwestie van waarde, de waarde is meestal in de ervaring of de relatie die de dividenden oplevert; dat is waar je echte focus moet liggen, en dat is waar uw werkelijke waarde ligt Restaurant  .;